第57章 洽谈 作者：古沐鱼 “只要小郎君供应密料及时，而且不无故停货、打压，這個條件我也是可以接受的。” “沒错，只要我們的生意能够正常运行，就是从你這裡买密料，也并无不可。” “…………” 都是生意人，谁都不比谁笨，他们就算答应秦天的條件，也肯定要为自己的利益谋求最为稳妥的状态。 对于此，秦天倒沒想過刁难他们。 做生意嘛，诚信为本，自己既然卖了密料给他们，肯定就会按时供货，這点底线他還是有的。 “既然诸位同意，那這事就好商量了，你们說的這点在下自然都可以保证完成，但我這裡也還有几個條件，只怕要诸位听一下。” 众掌柜沒想到秦天的毛病還真多，但都谈到這裡了，断沒有拒绝的道理，于是便让秦天继续說。 “我有一些情况需要跟大家說明，东西两市虽然很大，但并不需要太多的客栈做早餐生意，西市可以有两家，东市只能有一家，也就是四海居，所以想在东市做早餐生意的，不需要再跟我谈了。” 這话出口，陈八等人眉头微微一凝，本以为马上就能够买到早餐的密料做早餐，打压四海居了，不曾想秦天竟然說出了這话。 显然，這种情况是为了保护四海居。 其他掌柜向陈八這边看了過来，陈八却還能够保持平静，只是暗示他们莫要慌张。 “当然，只要不是在东西两市，你们去其他任何地方做早餐生意，我都是可以把密料卖给你们的，东西两市這边嘛，西市的两家客栈需要通過竞价的手段来决定，谁出的价钱高，谁就可以在西市做早餐生意，如果不愿意竞价，那就很抱歉了，我們合作不成。” 来的這些掌柜都是东西两市的，一听這個，脸色顿时就难看起来了，可东西两市在长安城最是繁华，谁都不肯舍弃這么好的买卖。 所以秦天說完之后，立马就有人站了出来：“秦小郎君，我出一百贯，买西市一個名额。” 站出来的人貌不惊人，但却是西市很出名的一家客栈掌柜，只是他刚說完，立马就又有人站了出来：“我出两百贯钱买一個名额。” “我三百贯钱买一個名额。” 三百贯钱不是一個小数目，就只为了买一個名额，实在有些不值当，而且如果只是做早餐生意，去其他地方也是一样可以做的，唯一的缺点就是东西两市這么大的市场要舍弃了。 为了早餐就舍弃這么大的一個市场，值得嗎？ 众人相互张望，就在這個时候，又有人喊了起来：“四百贯钱！” 舍弃东西两市的市场，自然是不值当的，东西两市的市场太大了，有了早餐吸引人气，他们随便搞点副业就能赚不少钱了。 “五百贯钱！” 当有人喊出五百贯钱的时候，众人顿时愣了一下，一時間都冷吸了一口气，五百贯钱，這就有点超出他们的承受能力了。 沒有人再加价了，不過這個时候，一名掌柜突然指着喊五百贯钱的人道：“這不是陈掌柜嗎，你可是东市的人啊，为何要抢我們西市的名额？” 被人這么一提醒，西市的那些掌柜立马就声讨起陈八来，陈八這边却是笑了笑：“不好意思，我准备把客栈搬到西市去。” 东市這边卖不了早餐了，那他就只能去西市，东西两市也就隔了一條街，只要他把价钱降下来，照样能把四海居的生意给拉下来。 而陈八說的這句话沒有一点毛病。 众人說他不得，只能暗自叹息，最后，西市又有一名掌柜也肯出五百贯钱，這样他们两人拿到了西市贩卖早餐的名额。 “两位既然花钱买下了這個名额，在下自然会对你们负责，不会再让任何跟我有過合作的人进入西市贩卖早餐，如果有人不遵守這個规矩，那么我将对他进行断货，当然，這只是其中一個手段，我還需要所有合作的人都交五十贯钱的押金，如果你们沒有违背合同，在各自的地方贩卖早餐，三年之后，我会把押金還给你们，可如果有人违背了合同，那押金就要被我给沒收了，這么做，也是为了保护大家彼此的利益，不知道大家同意不同意？” 秦天說的這点，对各客栈来說都算是一种保护政策，所以大家都沒有什么意见。 本以为這個时候双方应该算是已经谈妥了，可谁知道秦天并不着急，又道：“還有一点沒有說，为了避免有人把店铺开大，一個店铺比其他四五家客栈還要大，所以密料一开始我只提供三天的，而且限量供应，三天之后大家表现良好，第二次我就会逐渐增加，上限是一個月，這個大家同意吧？” 這個要求对其他客栈掌柜来說沒有什么太大的問題，就是每隔几天来买密料麻烦，不過他们都表示同意，只有陈八，脸色微微一紧。 他本来是想着一次买很多密料，把客栈开的大一点，把四海居的生意都给抢走的，可如今秦天限制了客栈的规模，而且控制着密料的供给量，他就算是有很多客人，可沒有密料他卖什么早餐啊？ 陈八突然觉得自己之前做的都是沒有用的。 不過他仍旧表示同意了，因为就算不能扩大规模，但有了這些早餐，他至少有希望跟四海居斗一下，而且這东西也的确赚钱，他并不算亏。 這样說好之后，大家才开始在合同上签字画押，等等，他们先把一半的钱拿来，等学会做這些早餐之后，再把剩下的一半拿過来，而那個时候，他们同时還可以花钱购买密料。 密料有两种，一种就是醒面的东西，秦天用的是酵母，不過酵母太容易培育了，所以他后来就又发明了碱面，這個碱面需要一定的技术含量，就算他们拿到這個东西，也复制不了。 再有一种，就是胡辣汤的密料了，這样，碱面和胡辣汤的密料，让他可以把這些客栈完全的掌控在自己手裡。 他们想做早餐生意，就必须从他们這裡购买密料，而密料并不便宜。 通過不停的贩卖密料，秦天就能够赚不少钱了。