第四十八章 代理雁舞
“增加产量呗，算了，這事不急，咱先說合作的事，你能办不？一台一块钱，无论多少，但是我最少要十五年的代理权，全国的，包括香岗。”
“我得去问，如果只是卖，归销售科管，应该沒問題，如果要增加产量，我就說不好了，這事得问厂长。”蓝姐姐语气弱弱的回答。
“那行，今天也晚了，我就不留你们了，明天你到厂裡去帮我问问，明天下午我到你店裡去再說。”张兴明站起来，理了理衣服，对蓝姐姐說，再這么說下去张兴明怕自己一個把持不住就扑過去抱人家，四十岁的心理啊，這事還真挺悬的。
蓝姐姐姐夫下楼回去了，一边走一边說着啥，不過姜苏话张兴明是一個字也听不懂，听到也白搭。
要說中国這方言，江浙、尚海、福见這四個省份是最难懂最难学的，根本就是一门外语了，不像其他地区，比如你听得懂巴蜀方言，那云男贵周湖杯也就能听個七八分，你会山冬方言，那河杯河男也沒啥問題。
但這四個地方就不行，比如ZJ相隔十几裡路就完全不同了，你怎么听？怎么学？他们自己都听不懂呢。普及普通话，真的相当重要啊。
第二天下午傍晚的时候，张兴明见到了這個时代的咸城无线电厂销售科科长，瘦瘦高高的，脸上带着一种倨傲（清高？反正不是贬义词，這裡只是形容），不過說话到是蛮客气。
虽然整個70年代和80年代初期，整個中国大陆還是卖方市场，但到了83年這时候，国内大部分企业其实都是举步维艰的，尤其是老兵工企业，就包括无线电。
這时候他们沒有国家的生产任务，设备老化，产品单一而且不符合市场需求，反過来厂裡的员工工资，各项福利，退休工人干部的养老，医疗，這些都像大山一样压下来，越滚越重。
在钢铁企业這几年不断上调工人工资的同时，這些老牌国企却连原有的工资福利都是在维持，就是维持，到了85年左右，全国好多企业连工资都发不出来了，又不许变革。
那时候许多国企工人吃不上饭睡不上屋，但就是這一群沒饭吃沒屋睡的人，守着停产的厂子一等十年，等着国家的调整，這是一代无比忠诚于党和国家的人，是在70年代为国家做出了巨大贡献的人。
一直到90年代，国家开始国企改制，一些企业通過自身努力或是政策调整翻了身，但更多的企业宣布破产解散，工人自谋生路，国家就不管了。說实话，国家对不起這一代国企人，欠了他们好多好多，拿他们和后世的下岗人员相比起来，下岗人员就是一個幸福。
一开始這個龚科长虽然客气，但還是有一点俯视的态度在裡面，必竟张兴明是来买货的，這时代是卖方大嘛，买就代表着你看中了我的东西，就得求着我，這就是那個时代企业人的真实心裡写照。
于是等张兴明对无线电厂的产量严重不屑，对无线电厂当前的产品无比鄙视的时候，龚科长当时就怒了，拍案而起。张兴明对他的态度行为视而不见，只是拿出昨晚连夜画的几张草图递给他。
看着图纸，龚科长的脸色发生了急剧的变化以至于有一点抽搐，其实沒啥，张兴明只是把后世无线电厂最畅销的几款收录机给画了出来，并着了色，作了标注。
這是无线厂87年以后的成熟产品了，在83年看来，那简直是直如一道闪电劈入龚科长的心间哪，他是搞销售的，去的地方多，见的东西多，当然知道這几张图的重要性，要是能如实把图上的东西生产出来，那就是锅炉裡倒汽油，除了火就是更火啊，龚科长马上就颤抖了。
一個好产品对于一個销售科长来說，那就相当于一個美女之于一個猛男啊，還是半夜在被窝裡。
张兴明对于龚科长和蓝姐姐的关系，是一目了然的，用后世眼光看這個时代的人，那就相当于小学老师看着一年级学生。
也就明白了一個這個时代的普通工人妇女怎么能见得到世面：跟着一個全国跑的销售科科长能不见多识广嗎？张兴明心裡邪恶的想，之所以百媚千娇的蓝姐姐能被這個竹杆似的龚科长泡上，是不是就因为可以明目张胆的喊老公？老龚啊。
而张兴明之所以在這個龚科长面前一点都不客气的对无线电厂及它的产品进行诋毁讽刺挖苦，是因为张兴明，他妈的竟然的有点吃醋了，是的，看着蓝姐姐看這個老龚（老公？）的眼神，张兴明大大的吃醋。
晚上，无线电厂的张厂长和龚科长一起来到张兴明的房间，张厂长是技术型领导，這個后世多有报导，甚至于他一进门张兴明就认了出来，张兴明心裡对這些大公无私以技术救企业的老一辈国企人還是相当敬重的。
张厂长看了图纸，拍案称好，听张兴明說可以免費把這些外观设计图纸送给无线电厂，只要求能成這些产品的全国代理，张厂长表示极度的欢迎，這下子厂子可就沒有了后顾之忧，产品有了，销售也不用操心，還想要啥？表示明天就請示开会，明天下午就能定下来。
送走张厂长，张兴明出了一口长气，看来這边差不多搞定了，沒白来一趟。
這個时期，像沙市日化，京城制衣三厂這类企业，之所以能在众多入不敷出的国企中脱颖而出，引领风骚十几年，就是因为這些企业有着好的领头人，有着好的心态和变革的决心，還有，极高的办事效率。
第二天中午，龚科长小跑着找到张兴明，把张兴明一行請到了无线电厂，座谈了一個小时多一点，合同就基本拟定，双方签字盖章，一份在另一世原本不纯在的包销合同就生效了。
合同规定，张兴明代表的香岗和祥记一方，无偿的提供收录机外观设计及内在功能說明若干套给咸城无线电厂使用并形成产品，并负责在产品销售中随着市场的变化不断更新。
而无线电厂将从即日起，把收录机产品的全国范围包括香岗地区的销售，交给香岗和祥记独家代理，代理期限为从即日起至1998年十二月止，为期十五年，并保证85年以前，每個月不低于三百台，85年－88年每個月不低五百台，88年－98年每個月不低于一千台的供货量。
其间，咸城无线电厂将以实际生产成本上浮百分之三十的价格作为出厂价，即与香岗和祥记的结算价，不干涉市场价格，不另收取费用，同时，无线电厂也不承担产品的市场宣传费用。
此合同不包括无线电厂的收音机产品，但不拒绝香岗和祥记对无线电厂的收音机产品进行销售，提货价为无线电厂向其他单位供货的价格下浮百分之三。
：https://www.bie5.cc。：https://m.bie5.cc