第101章 《傲剑》测试 作者：我爱厨房 時間很快来到1月11号，今天青鱼網络的《傲剑》将开启第一次删档测试。 《傲剑》即将开启第一组测试服务器，预计导入玩家2500人，测试目的为采集玩家和服务器数据和bug，收集第一波玩家反饋意见。 青鱼游戏平台在一周前也正式上线，大体上還是可以称得上悄无声息，因为叶沉溪在個人博客的宣传，還有前期的一些宣传广告的投放，平台上线当天大概吸引了150個ip访问，不過大家一看连游戏都沒有，很快就离开了。 而对于《傲剑》测试的开启，两位大佬商量過后，正式拟定了推广方案，广告当然還是以游戏本身为主，但目标是为游戏平台积累用户。 因为還沒有到大规模推广的时候，所以本次的推广方案十分简单，在电子游戏杂志门户網站投放的cpc（cost per click）广告，也就是按點擊次数付费，单类别投放是为了驗證不同广告的导量效果。 一款游戏的推广有很多种方案，但无论如何你需要针对你面向的用户人群去进行优化和投放，在《神仙道》横空出世以后，页游用户数量开始飞速增长，但網页游戏這种比较畸形的游戏形式也只是相对小众的選擇。你要去地铁商场，电视媒体投放广告当然谁也拦不住你，但這些人中有多少人会去玩页游？你花大价钱投放的广告会转化出多少用户？ 为什么后来出现的手游很多厂商愿意在地铁裡打广告推广，因为手游一开始出现的时候就是作为上下班路上，公交地铁裡的最佳游戏選擇，所以這样投放是有针对性的。 而页游现在最好的選擇還是游戏门户網站，各种非法網站咱们暂且不谈，大爷你是不是爱逛網页，来玩玩網页游戏怎么样？ 来嘛~~~大爷~~~ cpc广告是一种按玩家點擊次数进行扣费的广告模式，也就是在網页上某個地方显示，用户每點擊一次就对广告主的账户进行扣费，当费用扣光则广告下线，换上下一個广告主。 显然這种方式也是需要竞价的，你出2毛钱一次點擊的价，而别人愿意3块钱一次，那發佈平台当然会优先選擇3块钱的那個，等别人账户裡的钱扣完了再轮到你咯。 頁面上越明显越大块的位置，当然竞争者也越多，价格也越高。 這個时候页游用户获取成本并不怎么高，虽然《神仙道》带热了市场之后有一定上涨趋势，不過也大概在3毛钱一個页游用户的样子，比起端游的几块钱相差了十数倍，当然這是对于已经有固定渠道的那些成熟的运营商来說，像劲游那种有自主流量的平台价格還会更加便宜。 而为了抢占最好的广告位，在电子游戏杂志门户網站這個流量最大游戏媒体上，夏青鱼开出了两毛钱每次點擊的价格，這個价格已经很高了。 沒办法，平台从无到有，要获取第一批用户，初期的营销投入肯定是要更大的。 如果再算上转化率，假设每10個點擊广告的網民中会有1個人，愿意输入用户名密碼註冊游戏賬號，继而忍耐住選擇角色，输入用户名這些流程，最终成为青鱼網络的游戏用户，那么一個用户的获取成本将达到两块钱，远高于3毛钱的正常价格。 這就是为什么那些游戏广告都那么简单，3秒钟就可以让你註冊一個賬號，名字還是直接随机帮你起好，你不满意自己输入也可以，不在乎的话连游戏名都不用输入直接選擇职业就可以进入游戏。這裡的每一個步骤繁琐一点点，都可能使玩家耐心耗尽，转化率进一步降低。 夏青鱼直接在广告账户中存了四千块钱，也就是两万次點擊，按照预期如果转化率是十分之一，那么就是导入2000個左右玩家，再加上其他新闻稿件和关注着青鱼網络动态的老粉丝，差不多2500到3000人之间。 当然可能预期并不一定准确，毕竟這只是青鱼游戏平台的第一次推广，需要采集数据进行分析的不仅仅是游戏，宣传推广方式，渠道選擇這些同样需要。 中午十二点，整個p03《傲剑》项目组丝毫沒有午休的迹象，所有人都坐在工位前，小弟们正在通跑游戏，而两個大佬则密切监控着游戏的实时数据。 窗外雨一直下，气氛不算融洽。 叶沉溪看着后台数据，上午十点开服，两個小时過去了，到现在累计只有不到两百名玩家进入了游戏，這是累计数量，同时在線最高是一百二。 這個数据让团队气氛更压抑了。 不正常，以电子游戏门户的流量，哪怕广告界面做得再矬，也不至于吸引不到人来點擊。况且界面還是曹若若這個美术组长倾尽毕生功力精心调配而成，几個leader看了都一致认可，至少不会比几家主流平台的差。 是點擊率還是转化率的問題？是玩家沒兴趣點擊广告還是点了之后压根儿就不想註冊？ “叮叮叮~~~~”铃声响起，是夏青鱼的电话，语气有些焦急：“有点奇怪。” “嗯，现在广告點擊是多少？”這個数据研发這边儿是看不到的。 夏青鱼压低了声线：“這就是不对劲的地方，已经沒了，两万次全点完了。” “噫？”叶沉溪立刻打开电子游戏门户，果然那個广告位已经被另外一款游戏取代。 两万個點擊，转化成200個註冊用户，转化率0.1%！不可能，這已经刷新业界下限了。 “李志，看一下《傲剑》的註冊页打开有沒有問題，再過一遍广告业到註冊页再到登錄页的跳转流程。”叶沉溪朝不远处的李志喊了一声，如果是玩家从电子游戏網页跳转到青鱼平台途中遇到網络故障无法打开，那還有可能說得通，但這明明是已经测试過的东西。 果然很快李志就回道：“沒問題，好着呢。” 叶沉溪皱了皱眉头，对夏青鱼道：“鱼儿，你先去查一下這些點擊是什么时候用完的。” “啊……好，我這就去。”夏青鱼很快就懂了叶沉溪的意思，然后挂了电话查推广账户后台数据去了。