第十六章皆大歡喜！ 作者：未知 “這是什麼？” 這下週氏再也繃不住了，等她再次嗅了一下之後，已經變得驚喜非常！ 甚至於出自女子的天性，還無師自通的從小瓶子裏倒了一點液體出來，往手上一抹之後，更是臉色變得精彩異常！ 哇，這樣的芳香，這樣的味道，比她一直在用的聚芳齋頂級香粉，還要勝出百倍啊！這，這……這難道是天上降下來的玉露嗎？ 巨大的反差令周氏的大腦都有些短路了，她實在沒有想到，一直被她當成廢物的楊山蘆，還真的獻上了一個稀罕物！而且還是一個如此罕見的稀罕物！ 而且周氏已經知道，不光是她，其他人也都是這個反應，不說一直筆直端坐的楊嗣昌，此刻都是身體前傾了過來，而她身邊那個一直非常乖巧的大丫頭，更是失態的都瞪大了眼，死死地盯着這個小瓶子了！ “咳咳——”見了衆人失態的樣子，周氏輕輕咳嗽了一聲後，這纔看向了楊山蘆，而這時已經帶了一點笑模樣：“呵呵，還真是個稀罕物呢，這叫什麼呀？” “回母親大人，孩兒給它起名叫做百花露。” “不錯不錯，算你有心了，東西我很喜歡。”不過說到這裏，周氏就不再往下說了，她以爲楊山蘆獻上這個百花露，是爲了讓他重歸楊府的……不過那是做夢！禮物可以收下，重歸絕不可以。 不料接下來楊山蘆說的話，卻是出乎她的意料之外。 楊山蘆只是微微一笑道：“既然母親大人喜歡，那是再好不過的，還請母親大人放心使用，因爲用完之後還有奉上。並且保證四季不缺！” “什麼！”這下週氏真的驚訝了！這樣的稀罕物，居然還能一直供應？ 出於女人的直覺，又是一直掌管楊府財政大權的周氏，馬上意識到了什麼，不過還沒等她說話呢，一旁的楊嗣昌已經開口了：“這個百花露真是你做的？而且按照你的說法，還能量產不成？” “沒錯——”楊山蘆心中一喜，心道我就等着這句話呢…… 楊山蘆就是連忙道：“回父親大人，這是千真萬確的，這個百花露是孩兒靈光一現，然後花了整整一年的時間研製出來的，而且我也不怕告訴父親大人，此乃是用鮮花作爲原料，經過整整三十六道工序精製而成，所以此物不僅屬於孩兒獨家所有，並且完全可以量產。” “是嗎……”楊嗣昌那是什麼人，聽明白之後眼中已經放出了精光……只是還沒等他接着往下說呢，周氏已經急了。 話說剛纔她用過百花露之後，早已意識到這對於女子巨大的吸引力！也就是說，這其中蘊含着巨大的商機！ 但是她故意不往下問，就是想先糊弄過去，等過一會兒單獨召見楊山蘆的時候，再好好問個清楚，把其中的價值全部弄到手！ 不過現在楊嗣昌已經問了出來，她再裝糊塗就不行了，於是她連忙咳嗽一聲之後，就是問道：“你說這個可以量產，那麼一天可以產出多少瓶呢？” “這個嘛，就要看鮮花的多少了，以現在的時節，每天產出二三十瓶還是沒有問題的，而這些就是孩兒已經做好的20瓶——還請母親大人賞鑑。”楊山蘆說着，就把準備好的20瓶百花露一併拿了出來。 “啊！還有這麼多，快點拿來我看看！”見了這麼多百花露，周氏也顧不得再蹦着主母的架子了，一連聲的催促道。 等到丫鬟把這些百花露都遞給了她，周氏挑了幾瓶檢驗之後，發現都是同樣的晶瑩剔透，同樣的芳香宜人……她終於可以確定，一直被她看成是多餘之物的楊山蘆，還真的掌握了一種稀罕物的製作。 “這，這……快去把楊福叫來！” 楊福是府中負責採買的二管家，包括周氏平時用的香粉香餅，都是他負責採買的，而現在有了這麼多百花露，周氏已經迫不及待的要驗證一下了。 等到這個二管家急匆匆的趕來之後，周氏直接扔給他一瓶百花露，等到見過百花露的神奇之後，這位二管家同樣是驚呆了！ 並且信誓旦旦地保證說，他從來沒在京城任何一家香粉鋪子見過這種東西！至於市面上那些售價昂貴的上等香粉，和它比起來就是個渣！ 有了楊福的肯定之後，周氏更是興奮得兩眼放光！不過既然這樣，接下來要談的事情，卻是不適合下人在場了。 “你們都下去——”等到她把身邊伺候的丫鬟，包括楊福全部打發出去，大堂裏只剩下了他們三個人時，她這纔看向了楊山蘆，柔聲道：“既然這百花露這麼好，你是怎麼打算的？” 楊山蘆聽了就是不慌不忙的道：“孩兒自小是喫楊府的米長大的，又深受母親大人的教誨之恩，所以作出了這個稀罕物之後，第一想到的就是孝敬母親大人。除此之外，孩兒覺得還可以拿出來販賣，補貼一下家用，畢竟這麼大一個楊府，母親大人操持着也很不容易啊！” 楊山蘆就是忍着噁心拍了一下她的馬屁，爲了達到目的，今天就先讓你高興高興吧。至於要說的這些話，他是張口就來的，畢竟在後世他可是賣保險的，嘴皮子不知道有多利索呢。 而這番話的效果果然很好，周氏聽了他的‘肺腑之言’，都有些感動了，連帶着對他的惡感都消退了不少，而接着她就是問到了關鍵的問題：“那麼這樣一瓶百花露，成本是多少呢？” “回母親大人，一瓶百花露的成本要六兩銀子，因爲要僱人採摘，要從一片片花瓣中提出汁液，還要經過六六三十六道工序加工……” “打住打住——”還沒等楊山蘆說完，周氏已經連連擺手道：“什麼六兩銀子一瓶，你不要誆我！這麼一點東西，最多隻有五兩……不，最多四兩銀子！而且這個東西的售賣，還是很有講究的！也就是必須咱們這樣的人家出面，要是換個小門小戶你試試看，早就被別人連骨頭都一起吞下了！” 楊山蘆還能說什麼呢……只能露出苦笑的表情。 周氏這點說的確實沒錯，這也是他要前來楊府的原因，如果是他自己出面銷售的話，其中的利潤足以讓他粉身碎骨100次，而有楊府來出面的話，那就不一樣了，以楊嗣昌顯赫的地位，敢於太歲頭上動土的，應該都還沒生出來吧…… 只是，眼睜睜的看着百花露從六兩銀子一瓶，變成了四兩銀子一瓶，接近被砍掉一半，這樣真的可以忍嗎——對。 因爲楊山蘆早就預料到了這一招，畢竟他可是非常清楚的，他這位一起生活了十幾年的‘母親’，是如何的性子，又是如何的貪婪！所以楊山蘆一開始就把價格使勁往高了開，給她留足了砍價的空間。 而真正的成本是多少呢？每瓶一錢銀子。 沒錯，就是一錢銀子！（一兩等於十錢），只有開價的六十分之一！再加上一個小玻璃瓶的成本，總共就是兩錢銀子，所以就算是按照四兩銀子來計算，都已經是整整二十倍的利潤！ 馬克/思曾經說過，資本有百分之五十的利潤，它就敢於鋌而走險；如果有百分之一百的利潤，就敢踐踏一切人間法律！而現在的利潤呢，還要在後面加個零！ 當然，這些只有楊山蘆一個人知道，在這個當口，他還是要表現出一副非常委屈，吃了大虧的表情，但是礙於尊卑有別，又不能反駁周氏，於是他就是非常爲難的看向了楊嗣昌。 而楊嗣昌一旁看下來，也覺得周氏殺價太狠了，怎麼說這也是世上獨一無二的稀罕物！成本肯定不低的，而現在一下子砍掉近一半…… 楊嗣昌就是看向了周氏：“我說……” 只是還沒等他把話說完呢，周氏已經搶先說道：“老爺，你是不當家不知道柴米貴！我要操持這麼大一個楊府容易嗎？上百號人喫喝，每天開門七件事，柴米油鹽醬醋茶，哪一天不是流水樣的銀子花出去！ 再說鬆兒又是剛到兵部當官，人生地不熟的，正是需要銀子的時候！所以我賺點錢貼補一下，難道有什麼不對嗎？” 被她這麼一搶白，楊嗣昌都說不下去了。 所謂男主外女主內，楊嗣昌在外面身爲宣大總督，三品大員，那是威嚴深重，跺一下腳宣大三鎮都要顫一顫！不過在楊府內，卻是周氏說了算的，而且怎麼說呢，楊嗣昌還有點懼內，所以周氏這一通發難，楊嗣昌的氣勢瞬間消退了大半。 只是……他畢竟是楊山蘆的父親，在看了楊山蘆一眼後，楊嗣昌還是說道：“夫人言之有理，不過怎麼說大家都是一家人，還是要給蘆兒留點賺頭的啊……” “行！老爺既然都說到這份上了，我也不是不講理的人，玻璃瓶的成本我出了。”周氏就裝作爽快的道，其實她心裏清楚，這樣的一個小玻璃瓶，最多就是一錢銀子一個，根本於大局無關。不過她現在說出來，卻能表現出她的‘誠意’。 得到這個交涉結果，楊嗣昌就看向了楊山蘆……示意他只能幫到這裏了。 楊山蘆臉色就不太好看，當然，他心裏已經在偷着樂了……哈哈，真的賺到了！一瓶百花露的成本總共只有兩錢銀子，現在又去掉了一半，真的很不錯呢。 “行，那就依母親大人所言吧！”當然在表面上，楊山蘆還要裝作一副很無奈的樣子，因爲你是尊長，所以只能答應了。而這樣一來，價格就算說定了。 而周氏聽了也很高興，她也感覺自己賺到了！ 甚至這樣說定之後，她已經在盤算着，一瓶百花露該賣多少錢了？要知道聚芳齋的一盒香粉，品質遠遠比不上這個百花露，都要賣到五兩銀子呢！ 所以這麼好的百花露，再換個漂亮的瓶子，怎麼也得賣個10兩銀子一瓶吧！這樣一瓶就可以淨賺六兩銀子，一個月下來，該賺多少銀子啊…… 周氏彷彿看到一座銀山正向她飛來！不過生性謹慎的她又追問了一句：“你能保證這個百花露，只有你會做，其他人都不會嗎？” “還請母親大人放心，普天之下，除了孩兒之外，再沒有一個人能做出來了！”楊山蘆太有把握了，這可是相差了幾百年的科技啊。 聽着楊山蘆這麼說，周氏徹底放心了，只是接着她就有些貪心不足起來：“不過你說每天只能產出二三十瓶，就算取三十瓶的最大數，這量也太少了點吧！” 楊山蘆就是微微一笑道：“母親大人，這主要還是鮮花原料的問題，現在已經入秋，鮮花不多了，只要到了明年春天，百花盛開的時候，孩兒有把握做出更多更好的香水，什麼玫瑰露，月桂露……品質還要遠遠勝過百花露哦！” “什麼？還能做出來更好的？”周氏的眼睛都變得賊亮賊亮的！玫瑰露？月桂露？品質還要遠遠勝出？這要是做出來了，那能賺多少銀子啊！ 於是周氏開始沉思起來……本來以她的想法，楊山蘆的任何發明都是楊家的！所以現在不過是和他虛與委蛇，稍後就把他的方子拿過來！再把他一腳踢開！這纔是最穩妥的做法！ 只是現在聽見楊山蘆這麼一說，卻覺得不必着急了，等到明年做成了再說吧……說到底他是楊家的人，還是一個無權無勢的庶子，還能跑出她的五指山？ 周氏打定了主意後，就笑意盈盈的道：“行，那就這樣吧！蘆兒你一路長途跋涉，也很是辛苦，就先在這裏住上幾天，順便看看百花露的銷售情況。” “謹遵母親大人之命。”楊山蘆點點頭，這也是應有之義，而他更是敏銳的察覺到了周氏的心理變化…… 老妖婆你想摘果子？想得美！你就給我等着吧！現在我還很弱小，所以只能拖住你，拖到明年春天，我會說夏天還能做出更好的，而到了夏天，我會說還能開發一種更好的香水…… 我要用你的貪念羈絆住你！等我爭取到了成長的空間，成長到你無法制衡的那一天，那就是和你算總賬的時候了！哼哼！ 於是這樣一來，這次見面就以皆大歡喜作爲結局了。 ps 超大章節，懇請支持！