43、第四十三章
“李廠長,您真的決定要把積壓的衣服便宜賣給職工們？動員他們自己去銷售？”
李廠長揉揉擰出幾道溝壑的眉心，嘆了一口氣：“不搞這種傾銷的話，咱們廠子馬上就要完蛋了。積壓的衣服越來越多，職工們的工資也一直髮不出來,第二車間的工人們已經集體罷工一次了,再來一次，恐怕廠子就徹底停工了。”
“反正上面的領導下達的任務也完不成,不如用這些積壓的庫存抵工人工資。萬一能賣出去的話,咱們還能回籠一部分資金。”
聽完李廠長的話，胡祕書陷入一陣沉默。確實如李廠長所說,動員大家銷售服裝，也許還有一線希望。
反正情況不可能比現在更糟糕了。
可是把質量不錯的衣服拿出去便宜賣，心裏還是有點不得勁。
胡祕書眼中不捨：“那我下去起草一下文件……”
李廠長比胡祕書的心情更沉痛，江聲市第三紡織廠可以說是由他一手建立起來的，他爲它付出了半輩子的心血。
沒想到纔不到三十年,他就親眼見證了它從興到衰,不久後，沒準還要親眼看着它走向沒落。
一想到這裏，心臟彷彿在滴血一般難捱。
屋內靜謐沉重的氣氛,忽然被一陣凌亂的腳步聲打斷,廠長辦公室的門被一把推開。
“爸,你快聽廣播！”李彥昊衝着李錦石大聲喊道，然後不顧胡祕書拼命對他使的眼色,拿出書架上的收音機開始調臺。
李錦石,也就是李廠長，他對這個風風火火的兒子一向很縱容。
但是今天他的心情實在不好，忍不住出聲訓斥：“李彥昊,廠長辦公室也是你能隨便進的？別胡鬧了，快給我出去！”
李彥昊一怔，這是李錦石第一次對他發脾氣，他心裏萬分委屈，停下調臺的動作，收音機停在兩個波段間，發出“滋啦滋啦”的電聲，刺耳又難聽。
“爸，你兇我？”李彥昊癟癟嘴，難以置信地問道。
李錦石年輕時一心撲在事業上，無心男女私情，到了30歲才結婚，在34歲那年纔有了李彥昊這個唯一的兒子，自然對他寵愛有加。
平時李錦石哪裏捨得說他一句，因此見着李彥昊委屈的模樣，便後悔剛纔脫口而出的斥責，率先服了軟：“昊昊，你先出去好不好？爸爸和你胡叔叔有事商量。”
好在李彥昊的脾氣來得快去得也快，他轉動旋鈕，把收音機調到中央廣播電臺。
“爸，我知道你最近心情不好，一直在鬧心廠子的事，我剛剛在家聽到一個服裝展銷會的廣播，想着也許能幫到你……”
這時，電臺裏穿出女廣播員甜美的聲音。
“海雲省第一屆服裝展銷會，這裏有全國各大知名服裝品牌參展，還有來自中外的無數頂尖採購商……海雲省第一屆服裝展銷會——誠摯歡迎大家的到來。”
“聯繫電話：……”
“主辦地址：海雲省南橋市第一紡織廠西南側服裝展銷大廳。”
李錦石聽完廣播廣告，立刻意識到了其中的商機，連忙吩咐胡祕書：“胡祕書，快，快把電話和地址記下來。”
之前的春季廣交會因爲他們廠沒有資質，所以並沒有參加。
後來他聽說這個南橋市第一紡織廠在五天的時間裏竟然賣出了幾千萬的訂單，成爲廣交會上服裝類參展商中最大的贏家。
也許，他們廠也能通過展銷會扭轉必敗的結局。
思及此，李錦石笑着拍了拍兒子的肩膀，“好小子，這次你可是幫了爸的大忙了。”
李彥昊驕傲地挺了挺胸：“當然，我可是爸的親兒子，紡織廠也是我的家，我不可能親眼看着它停工停產。”
一瞬間，李錦石的眼眶有些溼潤，他側過頭，不想讓兒子看到自己發紅的雙眼。
片刻後，他的情緒恢復穩定，方轉回頭笑着說：“你先出去玩吧，我跟你胡叔叔要給那邊的主辦方打個電話談正事。”
李彥昊：“嗯，行。”
他說完就往外走，走到門口的時候突然回頭，像李錦石每次鼓勵他一樣地握起拳頭、彎曲手肘，比了一個加油的姿勢，“爸爸加油！”
沒等李錦石反應過來，李彥昊已經風一樣地跑遠了。
“這個臭小子。”李錦石笑着搖搖頭，轉過身問胡祕書，“電話記下了嗎？現在就撥一下問問具體情況吧。”
可能是打電話諮詢的人太多，胡祕書連續撥了五六次，等了十幾分鐘才撥通電話。
＊
南橋市第一紡織廠的電話室內，七八個接線員一直在忙碌地工作。
“你好，這裏是南橋市第一紡織廠，也是海雲省服裝展銷會的唯一承辦商，請問你是哪裏？”
接線員按照秦秋意的吩咐，把所有打過電話的廠家或者個人全部記錄在本子上，等待以後彙報總結。
“哦，你想打聽展位的價格？是這樣的，展位根據大小和位置的不同，一共有五個檔位。分別是1500、2000、2500、3000和4000五種，你需要預定哪種？”
“你問關於免費邀請函的事？是這樣的，我們廠根據全國紡織廠和製衣廠的規模、質量等綜合評定，每個省確定了兩家終身免費會員，可以免費挑選場地，還安排了我們廠的時裝表演隊免費爲他們提供服裝演出。”
“怎麼得到免費會員的資格？當然是由你們廠提供相關資料，由我們廠的質檢員、審覈員等統一實地查驗，確認合格後再發放免費會員資格。每年全國只產生兩個新增免費名額。”
“你問能不能租借我們廠的時裝表演隊隊員？”其中一個接線員把眼神遞向秦秋意，秦秋意伸手結過電話。
她微笑着說：“你好，我是服裝展銷會的高級負責人，有關你剛纔的問題，我的答案是可以。不過因爲租借時裝表演隊隊員的廠家過多，我們會在整體彙總後，一一爲廠家排出表演順序。請問，你們廠現在要預約嗎？”“哦哦，好的，請把你們廠的名稱、地址和負責人告訴我，我這裏做一下記錄。”秦秋意單獨找出一個記錄本，拔出鋼筆帽，掃了一眼電話室牆上掛着的時鐘的時間，埋頭寫下相關信息。
掛上電話後，秦秋意起身讓出接線員的位置，拍了拍手示意她們暫時停下手頭的工作。
接線員們紛紛掛斷電話，坐直身體，眼神注視向秦秋意。
“剛纔又出現了一個新的問題，就是有關租借模特的事，大家可以先按照我剛纔的回答答覆別人，然後把這些廠家的名稱和預約時間之類的記錄下來，以後我會按照時間的先後順序安排模特表演。”
“至於模特們的演出費用，我需要先和廠裏的領導們商量一下，再做決定。”
今天是廣播電臺播出廣告的第一天，所以秦秋意一直在這裏坐鎮，如果遇到接線員解答不了或者沒有權限的問題，她會暫時給出處理方案。
秦秋意紅脣微勾，語氣清甜：“你們回答問題的時候，一定要注意，必須時刻強調出參加展銷會的人員和廠家特別特別多，他們無論是詢問展位或者租借模特之類的，你們都要給他們營造出一種再不預約或者再不報名，馬上就會失去機會的錯覺。懂嗎？”
一旦他們產生這種錯覺，就必然會產生緊迫感，人們的從衆效應或者說扎堆心理會讓他們做出立刻預約和報名的選擇。
其實經過秦秋意的培訓，接線員們已經大致瞭解了一些話術，回答別人的提問時，從剛開始的緊張不自信已經過渡到了現在的沉着冷靜，進步十分迅速。
秦秋意滿意地點點頭，“大家繼續工作吧，等忙完了這陣子，我會向葛廠長申請給大家發獎金的。”
接線員們一聽有獎金，立刻興奮起來，歡呼一聲後快速投入到工作中。
爲了獎金，她們必須全力以赴！
見大家工作熱情高漲，秦秋意笑了笑，也找了一部電話，撥通了要經由國際通訊部轉接的號碼，聯繫到曾經給她留過通訊方式的詹姆斯等外國採購商。
外國採購商們聽說有一個專業的服裝展銷會，聚集了全華國所有的知名服裝企業參展，立刻感興趣地表示一定會按時參加。
“秦，真是太謝謝你了，這麼重要的活動還特意過來通知我，祝咱們友誼長存、合作愉快。”詹姆斯笑着跟秦秋意道謝。
他上一次在秦秋意她們的紡織廠帶回了大量設計新穎、質量過硬的服裝，這些服裝甚至一躍成爲英國人民的潮流款，家家的衣櫥裏必備一兩件。
詹姆斯也因此打敗了有力的競爭對手威廉，成爲公司新任的部門主管。
這一切都是秦秋意帶給他的，他在內心一度認定秦秋意是他的幸運女神。
秦秋意淡然一笑：“詹姆斯先生如果真的感謝我，不如把我們下個月中旬舉辦服裝展銷會的消息，向你那些其他國家的合作伙伴們提一提。”
據她瞭解，詹姆斯是一個歐洲非正式商業聯盟的小負責人，手裏的人脈不少。
“如果詹姆斯先生能夠多帶一些採購商過來，只要他們的訂單數量加起來超過兩千萬人民幣，我會向廠長提出讓詹姆斯先生的公司獲得我廠在英國唯一的新品首發權。”
爲了吸引來更多的外商賺外匯，秦秋意以利誘之。
見電話那頭的詹姆斯沉默下來，秦秋意脣角上揚，“詹姆斯先生可以好好想一想，這件事對你百利而無一害。好了，我就不多聊了，請代我向安娜小姐問好。”
安娜是個比詹姆斯更通透的人，其中的利害關係，想必她會跟詹姆斯分析清楚的。
給外商們打過電話後，秦秋意又撥通了範江的電話。
“範老闆，之前我給你寄的一些項鍊、鎖骨鏈、胸針之類的新花樣的圖紙收到了嗎？”秦秋意的手指繞着電話線，語氣輕柔。
新飾品是爲了搭配她設計出的新服裝定製的，既然江美手工飾品店有她40%的股份，她自然要通過服裝展銷會讓飾品店大賺一筆。
這樣一來，她才能得到更多的紅利。
電話那頭傳來範江的聲音：“已經收到了。小秦同志，我在收音機裏聽到你們紡織廠做的廣告了，我先提前祝你們服裝大賣了啊。”
海雲省要舉辦服裝展銷會的消息，經由電臺，幾乎傳遍了大半個華國。
範江想起上次春季廣交會獲得的大筆訂單，目露遺憾地說：“可惜你們舉辦的是服裝展銷會，沒有飾品之類的展位。”
如果江美手工飾品能夠參加這次展銷會，想必又會賺得盆滿鉢滿吧？
秦秋意微笑道：“我是咱們江美飾品店的股東，你覺得我會不替咱們店考慮嗎？”
“你想想看，數萬人參加的服裝展銷會，有來自全國3000多家的服裝廠和紡織廠，倘若官方指定的飾品廠只有‘江美’一家——”
想想看萬綠叢中一點紅的感覺，江美飾品豈不是能在所有服裝廠家中脫穎而出。
範江高興是高興，不過服裝展銷會又不會設立飾品展位，任憑他想再多也是白搭。
秦秋意緩緩鬆開纏在手指上的電話線，隔着玻璃窗看向忙得暈頭轉向的接線員們，輕笑出聲。
“小秦同志，你在笑什麼？”
清了清嗓子，秦秋意開口：“範老闆，你只要立刻開始招工，把我畫的新飾品大量做出來，我就能幫你獲得你意想不到的大額訂單。”
“可是……”範江依然有幾分猶豫。
秦秋意打斷他：“範老闆，放心吧，咱們是一條繩上的螞蚱，我坑誰也不會坑你的。”
範江咬了咬牙：“行。”
秦秋意強調：“記住，多多益善，最好把店裏所有的流動資金全部投進去。”
兩人又聊了幾句，範江提出要去採購原材料和招聘員工後匆匆掛斷電話。
秦秋意把電話放回原位，走到電話室又聽了一會兒接線員們的電話內容，最後才滿意地離開。
接下來，就是分別敲定時裝表演隊和模特隊們的租借費，還有江美手工飾品和南橋市第一紡織廠的合作了。
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