第四章 小生意 作者：未知 第四章小生意 丁婉婉揹着空書包，裏頭只有裝樣子的一本書，最重要的是五塊錢，搭上了去省城的客車。 涼城是越江省的省會城市，丁婉婉記得涼城有個超級大的小商品批發市場，可是她不太記得現在這個市場是不是存在。但是自己的計劃，實在離不開這個批發市場，她必須去看一眼才能放心。 涼城的批發市場源自市中心的一條街，最早是有幾戶人家有親戚在深市開工廠，便把商品拿回來在自家的店面出售。慢慢的，一步一步發展成爲全國有名的批發市場。 而現在，看到一條繁華的街道和來來往往詢價的人羣，她心裏鬆了口氣。雖然遠不如後世繁華，但至少已有雛形。 她擠進這條街，看到有扛着蛇皮袋子，或是拎着具有中國特色的格子編織袋的批發客，她都會小心的跟在他們身後，去看人家買了些什麼東西，價格又是多少。 所索她年紀還小，扎着雙馬尾揹着書包的樣子，看上去更小。批發客以爲她是店家的孩子，店家又以爲她是批發客的孩子，加上她又時常乖巧的幫人遞東西，越發讓雙方誤會，討價還價壓根沒有避着她。 忙活了半天，丁婉婉終於找到了適合自己的行當，在一箇中年婦女揹走一大包頭飾後，丁婉婉摸進店面，“叔叔，我媽說讓我再來補幾個自己喜歡的頭飾，就按剛纔的價，可以嗎？” 到了中午，批發客基本上走光，這些店家對於下午來零售的顧客，都是有一搭沒一搭的應付，價格也擡的高高的。更有一些則是直接關了店面，壓根不做零售的生意。 這家店的老闆也準備關門，看到丁婉婉，她倒還記得她，奇怪道：“你媽怎麼不自己來。” “她在買車票還要照看東西，讓我自己出來鍛鍊一下，過幾年等我大了，就得我自己來了。”丁婉婉有些不好意思的看着自己的腳尖。 店老闆一笑，“進來自己挑吧，你媽還年輕着呢，這麼早就想把擔子交給你呀。小孩子還是得讀書，讀書多好，我們是沒文化的人才做生意，累死個人咯。” “我們老師說，行行出狀元，上班有上班的好，做生意也有做生意的好。” 丁婉婉的話極大的撫慰了店老闆的心情，大笑道：“我看你以後比你媽要有出息，你媽那個人，真摳。” 不摳我會冒充她閨女嗎？這麼多批發客，就數她殺的價最低。還會拉着店老闆的袖子叫大哥，就爲了抹最後那幾毛錢的零頭。 說話間，丁婉婉也沒耽誤挑東西，還沒捂熱的五塊錢，加上自己這麼多年攢下的零花錢共六塊，全部換成了花花綠綠的頭飾。 價格都是剛纔聽清楚的，丁婉婉不用計算器，一筆筆算得極清楚，最後十一塊一毛七分，有樣學樣拉着店老闆的袖子叫叔叔，抹了這一毛七分錢。 “你爹在家裏排行老三吧。”店老闆無可奈何的苦笑。 “您咋知道。”丁婉婉故作驚奇。 “嘿，有這麼厲害的老婆孩子，他還能排第幾啊。”店老闆不知是不是想到了自己家裏，一個勁的樂。 丁婉婉也跟着樂，說了幾句逗趣的話，店老闆一高興，送了一對粉紅色的頭飾給她，“上批的貨，就單剩了幾隻，成不了批次，你戴着玩吧。” “謝謝叔叔。”丁婉婉當時就戴到了頭上，把貨裝到書包裏，一蹦一跳的走了。 回程的路上，一把剪刀，一塊門簾布，丁婉婉把門簾布剪出小口，把頭飾一個個別在上頭。數了數，有二十五個。 在縣城下了車，她沒繼續轉車回鎮上。而是把掛滿了頭飾的門簾布往胸前一掛，一路吆喝着往縣城最繁華的大街上走。 “省城最新款的頭花，工廠清倉，一律一塊五一個。” 八九十年代，是最適合幹小買賣的年代，這個時候不用多少本錢，只要自己勤快，拉得下面子就能幹得起來，一干一個準，就沒有不賺錢的。 一過二千年，做生意的成本節節攀高不說，電商的擴張式發展，幾乎將身單力薄的小生意人擠到陰溝裏。能夠賺錢的，反而成了少數。 丁婉婉還以爲自己得忙活幾天，沒想到，一路走就一路就有人問，等到了縣城市中心的天橋下頭再站上一個小時，二十幾個頭飾就全賣光了。 她自己算了一筆帳，三十七塊五扣掉成本，是二十七塊五，再扣掉來回路費，她淨賺二十五塊。 一天二十五，一個月是多少，而且她的本錢會越來越多，賺的也會越來越多。想到這裏，丁婉婉深籲一口氣，她重生回來，當然不能止步於原來的生活。那些幫助過她的人，陷害過她的人，她要一一回報過去，有恩的報恩，有仇的報仇，方不負老天爺對她的恩澤。 可是，飯要一口一口的喫，仇也要一分一分的報。要想快意恩仇，至少現在，她還沒那個本事。 把所有的錢都捲進手帕裏包好，然後放到了書包的夾層裏，再把書包抱在懷裏護好。 丁建華回到家，看到的是女兒正在課桌前小聲讀着英語，哪怕他一句都聽不懂，也覺得賞心悅耳。 “爸，你回來了，吃了沒有，我去給你熱飯。” “不用你忙乎，有我呢。”周紅放好了農具進來，用胳膊肘一拐女兒，“你啥時候回來的，聽到你奶嚎喪沒有。” “聽到了。”怎麼可能沒聽到呢，張翠花在院子裏，已經嚎了大半日，快把縣裏傢俱廠的老闆罵死了。丁婉婉回來的晚，就趕上一個尾巴，就那樣，她也覺得耳朵堵得慌。 全因爲二叔要去當工人的事昨天就已經嚷嚷的全村人都知道了，結果丁建設今天去報道，說是沒有通過考覈，廠子不收。 丁建設灰溜溜的回來，原本還不想聲張，結果張翠花知道了，站在院子裏朝縣城的方向，甩開膀子好好罵了一頓。 這一罵，傢俱廠的老闆掉沒掉塊肉不知道，全村人便又知道他們家的老二原來當不成工人了。一個晚上的時間，一起一落，當真是悲喜兩重天。 別人只當是丁建設學藝不精，只有丁婉婉知道，這是因爲傢俱廠的老闆，一家子當中，只要一個人，絕不肯多要。有了丁建華，丁建設當然就進不去。這也是她提前跟老闆說好，讓他保密的原因。 不然張翠花知道了，估計作死作活不許大兒子去當工人，非得讓他把機會讓給小兒子不可。先暗中行事，如果不通就來明的，丁婉婉太瞭解家裏這些人，用腳趾頭都想得到結果。 “爸媽，我同學的哥哥有高中的課本，準備用這個暑假自習，我想每天跟她一起學習。” “學習是好事，不過天天去，人家家長會不會有意見。”周紅首先想到的就是，會不會麻煩別人。 “不怕，她成績沒我好，自己學習有些喫力，很想我跟她一起學。她父母也願意，如果不是我推辭，還想給我錢呢。” “可不能收人家的錢，那成什麼人了。”丁建華趕緊擺手，又覺得中午在別人家裏喫飯，偶爾還好，天天如此實在不象話。於是第二天，就把自家收的桃子撿最大最好的，給她拎了滿滿一藍子，讓她給同學家帶去。 哪兒有什麼同學家，這一藍子的桃子被丁婉婉在省城的客車站門口賣掉，單剩下兩顆最大的，帶到了批發市場，給了昨天的店老闆。 “我家自己種的，帶給您嚐嚐。”丁婉婉深知，嘴甜腰軟腳步勤，是做小買賣的法寶，缺一不可。 “喲，客氣了。”店老闆接過桃子，“你媽不是一個星期纔來一回嗎？怎麼今天又來了。” 還以爲丁婉婉和是她媽一起來的，丁婉婉趕緊搖頭，“我媽鍛鍊我，讓我暑假在外頭擺攤，試試辛苦才能好好讀書。我就自己來了，叔，還能按批發價給我嗎？” 丁婉婉心中充滿了忐忑，如果店老闆不肯，她當然還可以學上回的手法，去別家店冒充批發客的女兒，跟在後頭補缺拿點貨。但總不能天天如此，費時間不說，時間長了，店鋪總要被她走完。她還是希望，能夠定下一家店鋪，長期合作。 店老闆有點爲難，天天這麼雞毛狗碎的拿貨，豈不是把自己的貨都拆零散了。 “你幹嘛不從你媽手裏拿貨呢？” “這不是，我媽鍛鍊我，讓我自己處理所有事嗎？叔叔，您就幫幫我吧。”丁婉婉又去拉店老闆的袖子。 店老闆哭笑不得，“真是的，算了算了，算我怕你了。以後早點來，有生意的時候別打攪。不許把貨拆零散，更不許只拿最好的貨。” “知道了，我保證聽話。”丁婉婉順帶立正敬了個禮，逗得店老闆又笑了起來。 丁婉婉拿了貨，總算放下心來，她會選擇這家店鋪也是有原因的。前世在外頭飄泊十幾年，早學會了看各種人的臉色。 所謂相由心生，這個店老闆的長相和言談舉止，都證明他是個相對和善的人。而且收銀臺上還有一張相框，裏頭三個女孩子笑的陽光燦爛，可見他有三個女兒，而且年紀和自己相仿。 當上父母的人，除了一些極端的例子，對於和自己家兒女年齡相仿的孩子，總會多一分寬容心。 “賭對了。”丁婉婉捏捏拳頭，這一回她沒回縣城，而是直奔涼城最大的公園。 小半個月下來，丁婉婉總結出了規律，涼城的生意比縣城好的多。但是生意再好，也有一個量，象是週末，一天五十到六十個基本是就是極限，而平時能有三十幾個就算是生意好的。 而且因爲她拿的少，有時候要被迫拿一些賣的不好的頭飾，積攢下來，壓了二十幾個頭飾的貨在家裏。 可就是這樣，她也狠狠賺了一筆小錢，總算擺脫了剛開始要天天去拿貨的窘境。