第十章 卖蓝莓 作者：不急不躁0 一直忙到了晚上十点多，张松才把所有的蓝莓采摘完，一共采了一百六十箱蓝莓。张松稍微估算一下，三亩地一共产了三千多公斤蓝莓，每亩地的产量达到了一千多公斤。而且還有不少沒成熟的，张松估计還能采個一千公斤左右。 這個产量已经非常好了，因为是蓝莓树第一次结果，蓝莓树来還沒有完全长成，张松估计這些蓝莓树下一次结果，产量能翻個两三倍，超過一万公斤。 带着丰收的喜悦，张松离开青木洞天。给自己和两只小狗都洗了個澡，张松盘坐在床上开始修炼，一直到天亮。 早上七点多，张松神清气爽的下楼了，他先找了個地方吃早饭，吃完来到了租车公司，租了一辆皮卡车，一路在市裡闲逛。 其实也不能算是闲逛，主要是他在找大一点的水果店，好为自己的蓝莓找一個销路。 一直逛了一上午，跑遍了松江市的大街小巷，张松找到了几個目标，都是比较大的水果连锁店，一家叫东营水果店，一家叫心意水果店，還有一家叫农家乐水果店。 中午，张松找了一個地方吃饭，吃完饭张松先来到了东营水果店，一进门张松就和服务员說找你们管采购的经理。 這個服务员也沒问张松是干什么的，直接带着他来到了负责采购的经理的办公室。 敲门进去后，一個四十多岁有些秃顶的男人正在打电话，這名服务员上前說了几句话，秃顶经理示意张松稍。 张松一直坐在那裡等着，過了半個小时秃顶经理才打完电话，這中间张松连一杯水都沒喝到。 秃顶经理问：“你有什么事情嗎？” 等了半個小时，张松虽然有些不耐烦了，但是這几年的历练還是让他保持了平静。 张松說：“我是种植蓝莓的，现在蓝莓开始成熟了，我是過来问问你们公司收不收购，這是我种植的蓝莓，经理可以尝尝味道怎么样。” 說完，张松拿出一袋蓝莓放在了秃顶经理的桌子上。 秃顶经理‘哦’了一声，也沒看张松放在桌子上的蓝莓，他說：“不好意思，我們进水果都是有固定的渠道的，所以你這個蓝莓我們不能收购。” 张松站了起来說：“既然如此，那就打扰了，這是我的电话，你们公司要是有意向的话可以打电话联系我。” 张松放下名片就走了，他不知道在他走后，這個秃顶经理不屑的看了名片一眼，随手扔进了垃圾桶。主要是张松的名片档次太低，是以前买电脑是剩下的名片，张松把原来的一些东西划掉，只留下自己的电话号码。 晚上回家时想起了张松带来的蓝莓，然后把蓝莓带回了家，反正不花钱的，带回去给自己的妻子儿女吃。 张松出了這家东营水果店，回头看了一眼，随后若无其事的离开了。他的下一個目标是心意水果店，非常巧的是，心意水果店就在這家东营水果店对面不远处，看样子两家還是竞争关系。 来到心意水果店，张松向一名女服务员說明了来意，這名女服务员把张松带到了经理办公室。 女服务员一边在前面带路一边介绍說：“我带你去见我們张总，他是我們公司老板，有关采购的事情都是由他自己负责。” 来到二楼后，敲开了张总的办公室，這名女服员像张总說明了张松的来意，又给张松到了一杯水，然后离开了。 张松很诚恳的說了声谢谢，所谓人敬我一尺，我敬人一丈，這個女服务员的态度和东营水果店的服务员与经理可是天差地别，让张松沒法不感谢。 這個张总有三十多岁，一身笔挺的西服，看起来就像是一個成功人士，他自我介绍說：“我叫张俊彦，是心意水果店的经理，這位先生找我有什么事情。” 张松說：“我叫张松，种植了一些蓝莓，现在成熟了，特意過来推销，看看你们水果店有沒有采购的意向，這是我带来的蓝莓，张总尝尝。” “是嗎？”张俊彦意外的看了张松一眼，在他看来张松细皮嫩肉的，不像是种植蓝莓的，說不定只是一個二道贩子，不過他沒有放在脸上。 张俊彦拿起装蓝莓的袋子說：“那我尝尝。” 打开袋子，张俊彦‘咦’了一声，他从二十多岁开始做水果生意，還是头一次见到這么大個的蓝莓。 他拿起了一粒蓝莓，捏了捏，感觉一些硬度，看看适不适合储存，然后又闻了闻味道，最后放在嘴裡品尝起来。 吃完后张俊彦表面上不动声色，但是心裡已经有了各种想法，他各個品种的蓝莓都见到過，但還是头一次见到无论是個头還是味道都這么好的蓝莓，本身蓝莓就是高档水果，而现在這种蓝莓的档次就更高了，要是這种蓝莓在店裡销售，肯定能提高水果店的档次和销量。 张俊彦說：“张先生，你我都姓张，五百年前是一家，既然這样，我也不废话了，张先生的蓝莓要是全都是這种档次，那么我都要了。” 张松点头說：“肯定都是這种档次的，交易的时候可以挨箱验货，既然张总同意采购，不知道价格是多少。” 张俊彦思考了一会說：“每公斤八十元，這個价格虽然不是最高的，但绝对是实诚价，以后销售好的话，我還可以给张先生提价。” 张松听了他的话感觉好笑，這笔交易還沒达成呢，這位张总就想长期合作了，看样子這些蓝莓确实打动他了。 张松也思考了起来，這個价格還可以，和他心裡的价位差不多。 過了一会，张松說：“這個价格可以，那咱们就算是成交了。” 张俊彦听见了张松同意了，他笑了起来說：“那么张先生有多少货。” 张松說：“今天可以送来三千多公斤，明后天還有一千多公斤，再想要的话就需要等半個月到一個月的時間，那时候可以出一万公斤。” 张俊彦点头說：“沒問題，這些我都能吃得下，张先生可以让人把货送来了，還有，以后我也不叫你张先生了，我就直接叫你张老弟吧，你也别叫我张总了，你叫我张哥或者老张都可以。” 张松笑着說：“那我就不见外了，张哥，我先回去拿货，一個小时左右過来。” 张俊彦說：“行，我送你下楼。” 两人谈笑着下了楼，看见那個送自己上楼的女服务员，张松笑着打了一声招呼，然后对着张俊彦說：“张哥，你们的服务员都很热情，给我留下了很好的印象，要不然咱们也不会這么快成交。” 张俊彦高兴的說：“是嗎？看来张老弟夸我管理有方啊！” 說着两人都笑了起来。 等张松开车走后，张俊彦宣布這個月每個店员都发放一千元的奖金，同时把领着张松上楼的女服务员提升为這個店的店长，明天正式上任。