第四十三章 大宗跨国采购
其次，就是片源的問題，空有单放机，沒有相应的磁带也是不行的，范无病要考虑的，是国内目前還沒有非常正规的流行音乐磁带供应商，想要令单放机火起来，给大家提供磁带才是关键。
当然就现在而言，国内的音乐市场基本上是国有企业垄断，曲目也仅仅是那么几首，翻来覆去地播放，人们却還乐此不彼。范无病在考虑，一方面在引进海外市场上的优秀曲目，另一方面也要开发自己的原创歌曲，這样才能通過繁荣音像市场带动群众需求。
不過显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大，他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来，比如松下公司的彩电，在国内的销售情况就很火爆。
武陟小机为了范无病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子，這也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户，双方谈起事情来沒有多少隔阂，最后索尼公司内部总算是达成了一致，由索尼公司出售磁头，并提供部分电路设计图，价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。
“這样也太黑了吧！”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受，這一单生意，他也有兴趣参一股，如果索尼公司把磁头的价格抬得這么高，還有屁的搞头。
武陟小机在电话上给范无病說了一下索尼公司的方案后，范无病沉默了一阵子，然后问道，“你可以问一下，索尼公司目前所产的随身听，使用的是双磁头還是单磁头？另外，他们准备出售给我的磁头的价格，是单磁头還是双磁头？”
其实随身听的技术原理非常简单，话筒把声音变成音频电流，放大后送到录音磁头。录音磁头实际上是個蹄形电磁铁，两极相距很近，中间只留個狭缝。整個磁头封在金属壳内。录音磁带的带基上涂着一层磁粉，实际上就是许多铁磁性小颗粒。磁带紧贴着录音磁头走過，音频电流使得录音头缝隙处磁场的强弱、方向不断变化，磁带上的磁粉也就被磁化成一個個磁极方向和磁性强弱各不相同的小磁铁，声音信号就這样记录在磁带上了。
放音头的结构和录音头相似。当磁带从放音头的狭缝前走過时，磁带上小磁铁产生的磁场穿過放音头的线圈。由于小磁铁的极性和磁性强弱各不相同，它在線圈内产生的磁通量也在不断变化，于是在線圈中产生感应电流，放大后就可以在扬声器中发出声音。
普通录音机的录音和放音往往合用一個磁头。
武陟小机了解了一下后跟范无病說，“索尼公司给我們提供的是录放一体化的磁头，也是他们现在最新式的磁头，這一点范总不用担心。”
“除了录放一体化磁头，他们是否也有分体式的录音磁头和放音磁头？”范无病接着问道。
武陟小机又问了一下后說道，“有的，分体式的磁头也有，价格很便宜，不到一体化磁头的一半，范总你为什么要问這個呢？”
“就要那個便宜的，你问问他们，看价钱如何？”范无病吩咐道。
武陟小机问了一下后，回复道，“他们說目前已经不打算继续生产单独的录音或放音磁头了，如果你有兴趣，他们可以将一批磁头生产线出售，价格比较优惠。”
“出售生产线？！靠，那得花我多少钱啊？！”范无病骂道。
从心裡面来讲，他对這個磁头生产线還是有些乐于接受的，毕竟這省了自己很多事儿，也可以从中学到一些技术，但是自己内心的想法自然是不能让小鬼子们猜到的，于是便摆出一副非常不爽的姿态来。
“也不是很多啦，一條才五万美元。”武陟小机在对面辩解道，在他看来确实不很多，他现在光靠卖充气娃娃，一個月就赚不止這個数的几倍。
“哦，這样的话，還可以考虑考虑。”范无病装模作样地考虑了一下后对武陟小机說道。
最后双方达成了一致，索尼公司以每套五万美元的价格出售四條磁头生产线，同时将库存的二十万只单放磁头作为添头赠送。
索尼公司有足够的自信认为，中国国内的任何厂家，不可能做出比自己更好的产品，alkman在世界范围内的主导地位是不可动摇的！因此出售一些過时的生产线，对于自己的市场地位不会产生丝毫的影响，他们坚信，在大众娱乐市场上，一体化磁头才是主流。
至于中国大陆的销售市场，索尼公司也感到比较无奈，由于官方对于录音设备的管制非常严格，他们的alkman随身听有种使不上力的感觉，大陆市场在某些领域的封闭性，使得索尼公司的alkman无法进入。
同时索尼的高层也有這样一种认知，就是中国大陆過于贫穷，短時間内无法形成奢侈品消费群体，针对时尚针对年轻人的alkman，对于中国大陆似乎是领先了不止一個时代，只有等候时机成熟再說了。
但是，在付款的时候，范无病又搞出一点儿状况来，他认为索尼公司销售的是過时的生产线，自然他也不能够用全额现金来支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之后每年需要支付总金额的百分之二十五，這样的话，总共需支付总价的百分之一百二十，产生了百分之二十的溢价。
对此，索尼公司表示沒有什么意见。处理了几條過时的生产线已经使他们感到非常高兴，至于分期付款，有武陟小机做中间人，倒也不怕对方赖账，反正索尼公司财大气粗，也不在乎這么一点儿小钱。
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