第三百三十一章 长江后浪推前浪
在唠唠叨叨地把与奥格尔的谈判過程向高凡介绍完之后，赵兆新哈哈笑着這样說道。
原来，赵兆新敢于向奥格尔狮子大开口，都是源于半年前高凡对微生物所的访问。那一次，高凡除了主动提出要向微生物所交纳专利使用费之外，還专门就向国外制药巨头进行专利授权的事情向赵兆新密授了机宜。
在当时，赵兆新对于高凡的說法只有不到一成的相信，另外九成多就是觉得高凡肯定是看外国小說看傻了，把事情想得太乐观了。
当然，赵兆新也懒得去给高凡介绍自己的人生经验，在他看来，高凡傻就傻吧，如果他不傻，怎么会好端端地上门来给自己送钱呢？
二步发酵法发明至今，国内已经有好几家制药企业在用這种工艺，谁也沒說要交专利使用费的問題。微生物所从所长到清洁工，都不觉得人家不交专利费有啥不对，反而是這個高凡一本正经地来交钱，在大家看来是個笑话。
从那时到现在，已经過去了半年時間，赵兆新都快想不起那次与高凡的谈话了。可就在這個时候，高凡预言中的事情偏偏就发生了，劳氏制药的人真的跑過来要求购买专利授权了。
刚才那会，赵兆新的CPU是全速运转的，身体裡的总线系统马力全开，从记忆深处的回收站裡把与高凡的谈话過程全召唤回来了。
他想起高凡跟他分析過二步发酵法专利对于劳氏、瑞氏等几家国际制药巨头的价值。高凡說的具体数字他已经记不起来了，但這并不妨碍他根据自己知道的信息重新推算一遍。
果然，在他报出劳氏的生产成本等数据之后，奥格尔的态度就软化了，开始跟他讲起了成本收益之类的概念，這让他知道自己的算法是成立的，這意味着他拥有了与劳氏谈判的本钱。
如今，谈判基本尘埃落定了，奥格尔声称要向总部請示，料想也不可能再有大的变化。10年的授权，收费1200万美元，這是赵兆新从来不敢想的事情，可现在就实实在在地出现在他眼前了，這让他怎能不欣喜若狂，又怎能不对那個教会他敲竹杠的年轻人顶礼膜拜。
“小高，你真是太了不起了。哎呀，真是长江后浪推前浪，我們這代人的眼光，真的不如你们這代年轻人啊。”赵兆新感慨万千，自惭之意是发自内心的。
高凡在电话那头无声地笑了。赵兆新的表现是他预料之中的，這個年代大多数单位都缺乏商业意识，科研部门就更是如此了。
他此前之所以要教赵兆新這么多，也是担心赵兆新眼皮子太浅，人家给個几万美元，他就把专利给卖了。
微生物所吃亏，倒也不关高凡的事，可万一赵兆新一不留神，掉到人家的坑裡去，把二步发酵法的国内授权也卖给劳氏了，高凡可就傻眼了。
“赵所长，你们和劳氏签约，不会影响到对我們的授权吧？”高凡有些不放心地问道。
为了避免被劳氏劫胡，高凡提前就与微生物所签過合同，以一年10万元的代价，要求微生物所在与任何单位签署专利授权合同时，都不得排除对沧化科贸的授权。
虽然有這样的依仗，高凡還是要和赵兆新再確認一下。万一這位仁兄一时糊涂，把与沧化科贸的合同给忘了，那就麻烦了。打官司毕竟不是愉快的事情，更何况，涉及到外商，万一某些“有官部门”脑子进水拉偏手，就太恶心了。
“不会的，我們和沧化科贸之间是有合同的，我們怎么可能会取消对你们的授权呢！”听到高凡的问话，赵兆新义正辞严地回答道，說完，又觉得有些理亏，便讷讷地补充道：
“我們跟西德人說了，我們所是国家的单位，我們研制出来的成果，首先是要为国家建设服务的，所以所有国内企业的授权都是不能排除的。”
他真不能不觉得理亏，因为他在当时首先想到的是北京制药厂等国企的生产問題，与沧化科贸的合同反而不是他最在意的。
“那就谢谢赵所长了。”高凡乐呵呵地应道。
赵兆新道：“对了，說到這個，我倒想问一下，小高，我记得你說過你们要搞一個5000吨的维生素C项目，现在劳氏把二步发酵法拿走了，如果它们用這個工艺，把成本降下来，你们的经营会不会受到影响？”
“沒事，我們的生产成本肯定会比他们更低的。”高凡自信地說道，“還有，赵所长，你要有点心裡准备，劳氏购买你们的专利，并不意味着他们就会使用這项专利，更大的可能性，是他们把专利雪藏起来，既不让别人用，他们自己也不用，到时候你们可别有失落感。”
“這是为什么呢？”赵兆新一愣，“他们可是答应要出1200万美元来买這项专利，如果买了不用，他们图什么？”
“当然是图在国际市场上的垄断了。”高凡笑道。隔着电话，他也不便给赵兆新解释太多，說完這句，他把话头扯回到刚才的內容，說道：
“赵所长，我們在微生物所的工艺基础上，做了一些工艺优化，能够把成本进一步降低。即便劳氏真的采用了二步发酵法，短期内也无法和我們比拼成本。它的能耗和物耗都比我們高，劳动力成本和管理成本更是比我們高出几倍都不止，怎么可能拼得過我們？”
“什么，你们对我們的工艺做了优化？”赵兆新来了兴趣。他本质上還是一個科研人员，对于這方面的事情兴趣是更大的，“不行，我要到你们那裡去看看，学习一下。”
“欢迎啊。”高凡笑道，“赵所长要来，我們扫榻相迎。微生物所如果還有其他专家愿意来，我們一并欢迎。
“下個月，我們的维生素C装置将举行落成典礼，并正式进行试生产。赵所长如果有時間，請過来对我們进行现场指导。”
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