第七章 這句话倒還算实诚
“這是我們厂子上個月刚推出来的新产品，塑料笔袋，就是专门为中小学生设计的。
“你们看，這個袋子裡面有插笔的襻子，几支笔插进去不会互相碰上。袋子這面是透明的，考试的时候带着這個袋子，老师一眼就可以看出你们沒有夹带小抄。
“還有，你们看這袋子上印的图画，多好看，這可是我們专门請了工艺大师来画的画，人家可是在国家美术比赛上拿過奖的……”
“跑题了，陈老板。”高凡笑呵呵地打断了陈兴泉的口水话，說道，“我們同学只是想问问你，這一個笔袋要多少钱。对吧，春……，呃，黄班长？”
高凡嘴一滑，差点就像后世那样直呼女孩子的名字了。话到嘴边，他才感觉到不对，于是临时换了在班上的正式称谓。黄春燕是高二七班的班长，方瑞是团支部书记，异性同学偶尔要称呼对方的时候，是用职务来代替名字的，省去了叫对方名字的尴尬。
黄春燕听到高凡替她发问，向高凡投去了一個感谢的眼神，然后便看着陈兴泉，等着对方报价。
刚才陈兴泉把那一堆塑料制品放在桌上的时候，黄春燕一眼就看中了這個笔袋。正如陈兴泉說的，這個笔袋的设计還真有一些独特之处，而且外观也很好看。女人都是容易被颜值打动的，即便是這個年代裡的女高中生。黄春燕一看到這個笔袋，就产生了一种想拥有一個的冲动，所以才会在方瑞和高凡都沒开口的情况下抢先发问。
黄春燕有一個铁皮文具盒，但参加正规考试的时候，带文具盒有些不方便。老师会要求打开文具盒检查是否有夹带，而文具盒上印的九九乘法口诀表，按严格的要求来說也算是夹带的一种……万一你背不出乘法口诀，想从文具盒上抄呢？
马上就要高考了，高考的要求是更严格的，自己或许真的需要一個带透明窗口的笔袋。
好吧，其实這個理由只是黄春燕编出来說服自己的，她只是单纯地喜歡這個颜值很高的塑料袋子而已。
“你们几個都要买嗎？”
陈兴泉沒有直接回答黄春燕的话，而是转头去看方瑞和高凡，同时伸手从提包裡又拿出来几個笔袋，款式与黄春燕拿的那個一样，只是颜色和图案有所差异，比如其中一個上面印的是五对轮的主战坦克，這显然是冲着吸引男生去的。
“你们如果三個人都要，我每個只收你们八毛钱。”陈兴泉說道。
“啊？三個人都要，還要八毛钱啊！”黄春燕瞪大了眼睛，不满地问道。
陈兴泉說：“那是啊，這种笔袋，做起来很麻烦的，我平时都是卖一块二一個，你们如果只要一個，最少最少也得要一块钱。”
這就是在进行道德绑架了，两個男生如果還有点怜香惜玉之心，就应当答应和黄春燕拼团，把价钱谈下来。但是，八毛钱一個笔袋，可真不便宜，方瑞自忖不是冤大头，怎么会愿意去买。他把头转向高凡，想和高凡达成一個攻守同盟。如果高凡也表示不愿意买，那么就不是他不给黄春燕面子，他也就沒有心理压力了。
“如果我們买四個呢，你能便宜多少？”
沒等高凡响应方瑞的暗示，不知啥时候蹭過来的张伟却抢着开口了。這边有热闹可看，他便向文小健申請過来看看。文小健当然也不便真的把他软禁起来，叮嘱了一句“不要上当”，就由着他過来了。
对于陈兴泉拿出来的笔袋，张伟也觉得很漂亮，但要說拿出七八毛钱来买一個，他是舍不得的。可是，黄春燕明显流露出了想要的意思，陈兴泉又声称如果买得多可以给一個更低的价格，张伟当然要表现一下。
這就是一條舔狗的自我修养。
“四個……”陈兴泉一愣，他扫了众人一眼，看出方瑞和高凡都沒兴趣，于是說道：“如果你们要四個，我就赔本卖了，七毛钱一個，怎么样？”
“這也太贵了……”
黄春燕直接就把笔袋放回去了。她家是普通的工薪家庭，還沒富裕到能够让她花七毛钱去买個笔袋的程度。這倒不是說她家裡拿不出七毛钱来，而是她觉得自己仅仅是因为喜歡這個笔袋的样子而想买，为此花掉七毛钱，就显得太奢侈了。
“這還贵啊……”陈兴泉嘟哝了一句，看到黄春燕似乎有重新埋下头去看书的意思，便问道：“那么，同学，你觉得多少钱合适呢？”
“……多少钱，我也說不好，要不，我還是不要了。”黄春燕讷讷地說。
人家說一般卖一块二，最低最低也要卖七毛，她能還价到什么水平？就算是拦腰再打個折，谈到三毛钱一個，她依然觉得有点贵，买下来会有乱花钱的罪恶感。至于說再谈到三毛钱以下，她是开不了口的。
话归這样說，她眼神裡的那股失落是掩饰不住的。
這個笔袋，真的很好看耶……
“陈老板，你跟我透個底，就這個笔袋，你们的生产成本超不過一毛钱吧？”
高凡开口了。他原本不想掺和這件事，但黄春燕的眼神让他觉得有些不忍。這倒不是說他想和张伟争夺舔狗地位，而是前一世的他就信奉男人要以保护女孩子为天职的教條，尤其是当這個女孩子還很漂亮的时候。
“成本？起码也要五毛钱的。”陈兴泉答道。他有心說得再高一些，但又怕穿帮，所以說了個相对较低的数字。
“五毛钱？”高凡呵呵一笑，“陈老板，做生意要讲诚信哦。我跟你算算，你這個笔袋，是聚氯乙烯的吧？软质聚氯乙烯，一吨算4000块钱，一斤也就是2块钱。你這個笔袋，有半两重沒有，成本能超過一毛钱？”
“呃……”陈兴泉一下子就哑了，好一会才缓過来，反驳道：“你光算了聚氯乙烯的价钱，我們還要加工，還要印花。這是聚氯乙烯，可不是纸，要把這些画印上去，要用很高级的设备的……”
“不会吧，你敢說這不是丝網印的，丝網印能有多高级？”高凡拿着一個笔袋，向陈兴泉晃了晃，问道。
“丝網印肯定是丝網印嘛……”陈兴泉败了，眼前這個孩子，懂得可真不少，不那么好蒙呢。
其实，關於聚氯乙烯的价格，以及丝網印之类的知识，并不是什么秘密，在仁桥那边很多人都知道。但其他地方的人谁会关心這個。陈兴泉這两年走南闯北推销塑料制品，也沒碰上几個懂行的人，還不都是由着他忽悠的。
可眼前這個半大孩子，居然能够张口就說出這些知识，如何不让陈兴泉惊讶。
“丝網印和丝網印也不一样。”陈兴泉硬着头皮說，“可是，要在聚氯乙烯上印字，很麻烦的，要用专门的颜料，這种颜料很贵的。”
“嗯嗯，你這句话倒還算实诚。”高凡点头表示赞许。
陈兴泉松了口气，就破下驴道：“是嘛，其实這個笔袋用的材料真的沒有多贵，你這位同学說得蛮对的。就是在上面印花，非常麻烦，這個笔袋子贵，就贵在這上面了。”
谁料想，高凡微微一笑，說道：“陈老板，我們做笔生意怎么样？我教你一個颜料的配方，你免費送我們四個……，啊不，五個這样的袋子，我保证你不会吃亏的。”
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