第49章：周行武的谈判艺术 作者：黑山老农 正文 玉米粥加鸡蛋饼，再配個香喷喷的花生米炒干萝卜丁，吃的两個吃货唇齿留香，直呼吃撑了。 小憩了一下，三個人来到房间，打开电脑，和老大郑斌建立视频连线。 “老大听的到么？”二胖冲郑斌喊了一句。 郑斌在电脑中比较一個ok的手势，声音也传了過来：“听的到。二胖有屁快放，完事了哥哥我還要泡妞去呢。” 王大可清清嗓子，视频会议就正式开始了：“不知道谁走漏的消息，我們的软件被风投盯上了。” 二胖這话让宋文和郑斌都是一愣。 郑斌在电脑中举手表示有话要說。 “老大有什么要问的，尽管问。”做为董事长，二胖是這次股东大会的主持人，权威至高无上，大家想要发言，得先举手，二胖答应了才能說话。 “你们那软件都還沒有开发出来，风投就盯上了，那不是說這软件很有搞头？”郑老大一副财迷样，這土豪，好像就沒见過钱是的，真不待人见。 “别捣乱，瞎說什么大实话呢。我是问你有什么要问的嗎，不是叫你陈述一遍事实。”二胖鄙视的看了眼老大，把郑斌给噎的，差点沒爬出屏幕来掐二胖微不可查的肉脖子。 “你们两個别闹了，二胖我问你，现在公司不缺运转的钱吧？风投到底开出了什么勾人的條件，把你魂都快勾沒了。”宋文对二胖再了解不過了，這小子要不是心动了，根本就不会有這個股东视频会议。 “還是蚊子了解二哥，对方开出的條件是，五百万，置换三成股份，是欧元哦。而且，還承诺公司能够在伦敦挂牌上市，這個，除了三成股份不能容忍，别的條件，真的沒办法拒绝啊。” “咝……” 宋文和郑斌很是默契的吸了口冷气。 “五百万欧元？那就是三千多万啊，我都能分五百万呢。麻蛋，這开发软件，也太有搞头了吧？” 郑斌到腾机器两年多，也沒赚到一個五百万啊。 這一不小心投了点小钱给二胖，转眼就一百万变五百万，不对，手裡還有股份，应该是上千万才对。這也太不可思议了，郑斌表示自己很不蛋定了。 “瞧老大你這出息，几百万就让你晕掉了？”二胖忍不住再次鄙视了一眼老大，在他心裡，五百万绝对不可能换三成原始股的。 宋文举手表示有话要說，二胖点点头表示同意。 “二胖，咱现在不缺钱吧。” 二胖摇摇头：“不缺，公司帐上還有小两百万呢，撑個一年都沒問題。” 宋文笑了：“那不就得了，不缺钱要什么风险投资？五百万很多嗎？你不是老挂在嘴上，咱们公司将来可是市值百亿的大公司，而且還是美金。别被這五百万蒙了眼睛。” 二胖听宋文那么一說，脸马上垮了：“哥，我叫你亲哥了！五百万欧元真的很多呢，咱可是能分到上千万，然后房子也有了，车子也有了，你嫂子也会有了的。你這土豪，要为咱和刘易斯两個沒房沒车的吊丝考虑考虑啊。” “我也是吊丝，我支持引进风投，我也要买车买房。”二胖的话，得到了老大郑斌的严重支持，那可是精神上和肢体上双重狂热支持啊。 這家伙，貌似不缺钱吧，至于這么狂热嗎？ 宋文扫视了一圈三個财迷，既然大家都等不及要分钱，一比三，大势所趋，那就从了他们好了。 宋文严肃的說道：“既然大家都想分钱，我也就不反对了。不過……” “不過什么，蚊子你到是說啊，急死個人了。”二胖听到宋文也不反对了，眼睛都笑成了眯缝。 “我原则上同意引进风投，但是五百万，最多只能给百分之五原始股，最多不能超過百分之二十，不能上市之后我們的利益沒法保证。我們先统一下口径，同意我的提议請举手。” 另外三個听的目瞪口呆，宋文這才是想钱想疯掉了啊，五百万，换百分之五股份？ 還真的很敢想啊。 不過，這三個家伙举手举的比谁都快，谁会嫌钱多。 宋文点点头，這提议全票通過：“是他们自己找上门来的，就要有挨宰的觉悟。至于谈判的事情，我們都是外行，叫我的私人律师组团去谈就行。二胖，還有别的事情沒有？” 二胖吞了口口水，摇头說道：“沒有了，就這事。” 宋文一锤定音：“那就這样吧，我先联系下我的律师，二胖你通知下风投的人，下周一展开谈判，至于他们问你什么，都推给律师好了。” 這事闹的，最后宋文到成了大家的主心骨。 事情就這么谈妥当了，周行武接到宋文电话，听到有大宗风投要谈，立马第一時間订好了机票，和老大宋斌大半夜觉也不睡了，开车到领州，搭晚班飞机到旧金山，然后转机回国。 宋文跟家裡人說了下，又跟美女老板請了個假，当天下午就坐飞机到了南方沿海大都市，同行的還有接到通知的周文欣实习律师以及两個同事，事先到达准备谈判资料。 上午接机，周行武二话不說，一头扎进案子中，其敬业精神，得到了四位大股东的一致赞赏。時間匆匆而過，周一转眼到来。 风投公司代表谈判团和星空科技有限公司谈判代表团相对而坐，就星空科技引进风险投资准备展开谈判。 “贵方对于這次风险投资，考虑的怎么样？”来自英伦的风投基金经理问道，翻译同步翻译。 二胖手一引，向对方解释道：“這位是周行武周律师，關於這次谈判，我們董事会全权授权给周律师，贵方，跟周律师谈就行。” 二胖的话让对方一愣，本来以为這些年轻人很好忽悠的，可是现在律师都請来了，事情复杂了。 不過，黄皮肤律师，能有什么能力？ “和谁谈都一样，我們提出的條件已经再好不過了，五百万三成股份，包上市，包，你们不会以为，還能争取到更多吧？”怀特把台一抬，用下巴对着对面，哼了一声表示自己的不满。 “五百万欧元，换百分之三股份，這就是我們开出的條件。”周行武英文用的很流利，但是现在用的可是纯正的普通话，刘易斯這文盲都听的懂。 “咳咳，你再說一遍？我沒有听清楚。”怀特一口水呛的，差点沒背過气去。 作为负责亚太区业务的业务主管，听中文還是听的懂的，何况還有翻译的同步翻译。 周行武露出個自认为很有魅力的笑容，重复了一遍：“五百万欧元，百分之三股份。想要更多，用钱砸吧，反正你们风投就砸的顺溜。” 這下对方都確認无误，周行武上下嘴唇一张一合，同样的价格，股份却缩水了九成。 对面的谈判团都用看疯子的眼神看向周行武和二胖，砍价這么狠，還有必要谈下去嗎？ “你们疯了嗎？這個條件我們不可以接受。五百万，百分之三十，不然就不用谈了。”怀特虽然有一個必须拿下這個项目的硬指标，可是底线是，一千万，拿下百万之二十五以上股份。 对方一上来就狮子大开口，看来這场谈判，将是场坚苦的攻坚战。 自己，好像小看了黄皮肤们的胃口啊，可真够贪婪的。 “那就是沒得谈了？今天就到這裡吧，等什么时候相通了，我們接着谈。”周行武說完，向对方点头为礼，便站起来，抻抻笔挺的黑西装，转身就走。 這比装的，真是帅的沒救了。 中方谈判团鱼贯而出，留下几個鬼佬在会议室目瞪口呆。 怀特傻眼了好一阵子，這才反应過来。事情太出乎意料了，得赶紧向大老板打电话汇报下突发状况。 “我去，周大哥你要不要這么牛啊？要是把对方惹火了，不投钱了咋办？”這么一来，二胖真心有些小忐忑啊。 周行武笑道：“是他们求我們，上赶着来送钱的，第一次见面，当然要表现的强势一些。要不然，接下来怎么谈？” 王大可有些不好意思的說道：“就是有点强势過头了，我都不忍心看那么鬼佬的表情了。话說，五百万百分之三，周大哥你不真敢喊啊。” “谈判就象买东西，当然很讨价還价。店老板开一個天价，我們当然要一刀连皮带肉把水份全削掉，有根骨头让他们啃啃就不错了。” “周大哥，你够狠！那么接下来，我們几個改怎么做？”王大可现在完全相信宋文這個私人律师了，实在是一個狠角色啊。 谈判的事情，還是交给這個专业人士来处理好了。 “你们啥也不用做，不是周末到了嘛，咱们一起出小梅沙游泳去。”周行武笑的，有点邪恶了。 “我去，這個我懂，這是要冷处理风投那些眼睛长到额头上的家伙嗎？”二胖举手示意自己好懂。 “沒错，就是冷处理，也给双方一点缓冲的時間。”谈判嘛，周行武出来不相信，能够一下子就谈的拢的。 当然，宋文那家伙例外，什么东西都喜歡快刀斩乱麻，哪怕让出一些利益，也要速战速决。 不過，這次谈判代表的是四個大股东的利益，可由不得宋文的性子乱来。 說好了去小梅沙度假，一行人马上收拾行李，直接走人，只给对方打了個电话通报了一下，挥挥手，不带走一片云彩。 其他书友在看：