第七十八章 代理權
人家是本地人，具有得天獨厚的優勢，一帆這邊的業績最近確實有所下滑，不過他有他的張良計，李亞東也有自己的過牆梯。
按照原定計劃將銷售科的人向海澱周邊滲透，那些商販見都沒見過這樣的好玩意兒，一件財神爺臨門的大好事，哪有人能抗拒？
所以不出幾天，一帆貿易公司就緩過神兒來，許多福打親情牌的這套戰術，也就不攻自破。
錦上添花的是，歷經小半月的南方之行，田磊回京了，並帶回來一個好消息：成功拿下微型錄音機的京城代理權。
那可是市面上目前最暢銷的南方貨，利潤也最高，一部賣出能有四十塊的賺頭。
一帆貿易公司率先摸到南方，總歸有些優勢，一段時間的業務做下來，與工廠之間建立了良好關係，“信任”二字也在潛移默化中形成，在工廠領導的眼裏，份量自然要高過二發貿易公司。
“東哥，你是不知道，隔壁那個姓許的倒是賊精，找人把我們的商品一樣一樣的買過去，然後就按照包裝盒上的地址找到工廠，純粹就是撿現成的，我說他們賣的東西怎麼跟咱們一樣。”
田磊還帶回來了一些八卦消息，李亞東聽罷呵呵一笑，懶得發表意見，一點小聰明而已，難成大器。如果把他和許多福對調，絕對不會耍這樣的小聰明，而是應該下大力氣去找更好的貨源，讓公司產品具有絕對競爭力。
“其他的工廠呢，談不攏？”
田磊剛從火車站回來，累得上氣不接下氣，灌了一大缸水後，擺手道：“不一樣，我大約打聽過了，南方那邊目前雖然向京城供貨不多，但總歸有一些，都是老關係，肯定不能說斷就斷，而這款微型錄音機不同，新產品，目前京城除了咱們，也就隔壁拿了一次貨，所以費了點功夫總算談了下來，不過對方也有條件。”
“哦？”李亞東靠在椅背上點點頭，示意他繼續。
“講起來太麻煩，你看看這份協議吧……”說着，田磊從黃褐色的公文包裏掏出幾張紙遞過來。
李亞東從頭到尾捋了一遍，冗長的說明性文字也就直接省略了，只將重要之處認真看完。
總的來講對方還算有誠意，沒有提出額外的費用，但要求一帆貿易公司每月拿貨不得低於1000部，否則視爲自動放棄京城代理。
一部微型錄音機的出廠價在一百元左右，1000部也就是十萬塊，條件其實挺苛刻的。
這也就是李亞東，換作隔壁的許多福，八成是喫不下的。
“怎麼樣，東哥？”田磊還有點小緊張，這是他能談到的最好的結果，人家副廠長說了一句話，其實也挺有道理——既然你們公司有這個野心，就要拿出與野心相匹配的實力，否則我們工廠爲什麼要因爲你們去放棄整片森林？
雖然臨行時李亞東跟他說過，後面不會差錢，但不差錢這個概念其實挺模糊的，有多少錢纔算不差錢？
他覺得現在的東哥就不差錢。
要知道十萬塊的貨款可不是一筆小數目，就拿上個月來說，公司的總貨款支出不到五萬塊，而如今這一件商品的進貨預算，就抵過去的兩倍多。
他很擔心東哥能不能拿出這麼多錢？畢竟公司目前的財務狀況他十分清楚，賬面上其實並沒有多少錢。
而他所說的海藍那邊的生意，真的有這麼好賺？
“我就問一句，這個微型錄音機好賣嗎？”
“當然好賣了！”田磊回道：“公司現在一件存貨都沒有，前幾次進的貨不多，基本剛一到店就被那些販子們瓜分了。”
“那不就結了。”李亞東攤攤手道：“既然拿下了獨家代理，又是緊俏商品，就不要把它當成負擔，對我們來說其實是一個絕好的機會，咱們要適當調整經營策略，以後就將微型錄音機作爲公司的拳頭產品，名聲要打出去，至於錢的問題，你就不必操心了。”
“這樣自然最好……”田磊一聽樂了，最難的事情就是錢，既然錢的問題東哥信心十足，那他就可以甩開膀子大刀闊斧的幹一把了。
其實還有一件事情他暫時沒說，因爲對方只是口頭承諾，算不算數還不一定。
人家副廠長說了，只要一帆貿易公司能每月拿貨不低於5000部，並且穩定三個月，就將整個北方的代理權交給他們來做。
這句話田磊可是記在了心上，權當接下來的奮鬥目標。
田磊回京之後，李亞東也就清閒不少，最近他除了上課外，其他時間基本都在公司坐鎮。
時間已至十一月末，京城的氣溫大概不會超過十度，前幾天李亞東還往百貨公司跑了一趟，實在太冷了，添了幾件過冬衣服，如今整個人包得像個糉子，倒是突然懷念起來了海藍。
蔣騰飛那邊每週末一個電話，從海關和豐田辦事處那裏打聽到的消息，車子已經上了海運，一切正常，不出意外的話最遲一週內就能到港。
這邊的聯繫方式已經告訴他，李亞東也時刻做好着離京的準備。
這天中午，下課後沒什麼事，喫過飯的李亞東就一路晃盪到靜園，最近一段時間比較忙，他有一陣子沒過來了。
走進詩社的活動室，發現果然變了模樣，嶄新的桌椅板凳排列整齊，牆邊還弄了幾個木頭架子，上面擺放着社員貢獻出來的詩集，還有大家認爲寫得不錯的得意之作。
大概因爲中午的關係，詩社裏的人不多，只有三五位社員稀稀拉拉的坐在那裏看書，蘇薇沒見到身影，不過社長蕭峯倒是在。
作爲社長，他付出的自然要比別人更多，詩社活動室的鑰匙就在他這裏，除了正常上課外，他一般都在。
“誒，李學弟，你可算來了……”
蕭峯略一擡頭就發現了李亞東，還好一陣數落，說他錯過了好多社團活動，感覺很可惜。
“李學弟，你是不知道啊，最近社裏出了不少佳作，真是讓人愛不釋手啊，來，我找給你看看……”
看得出來蕭峯是真心喜歡詩詞，說起這方面的事情眼睛都是亮的，李亞東其實並抗拒閱讀好的詩詞陶冶情操，只是挺擔心這個年代的學生們寫出來的東西過於無病呻吟，污了眼睛都是輕的，主要怕傷了思想。
好在蕭峯品位不低，從書架上找出的幾張手稿都還不錯，算得上檔次貨，李亞東雖然寫不了詩，但自認品詩的眼光還不差。
“對了，李學弟，過幾天社團準備組織一次戶外活動，趁着天氣還不算太冷，去北海公園那邊盪舟湖面，找找靈感，你可一定要參加啊！”
“必須的嘛！”
李亞東一聽樂了，去公園玩，還要划船，差點就沒脫口而出“我要跟蘇薇一條船”。
腦子裏靈光一現，不禁問道：“蕭社長，聽說去那邊划船的人挺多的，咱們有多少人啊，要不要提前定一下，別到時候找不到這麼船啊？”
“這個……我倒還真沒考慮到。”
蕭峯蹙着眉頭一陣沉吟，“對，還是你想的周全，是應該提前準備一下，那我明天去看看……”
李亞東接話道：“誒，別呀，這種小事那用得着你出馬，你把社員名單交給我，保證給你安排得妥妥的。”
蕭峯想了想，他確實瑣事比較多，於是就按照李亞東意思，將社員名單給了他，另外還從口袋裏摸出一張大團結，笑着說道：“這還是你上次贊助的錢，沒用完，那邊划船要錢，你拿着。”
李亞東直接給他推了回去，“蕭社長，又跟我客氣了吧，社團活動，責無旁貸，你老提錢幹嘛。”
說罷，就拿着名單走了。
蕭峯望着他的背影，無比感嘆道：“多好的一位社員啊，要是能多抽點時間常過來就好了。”
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