穿成回城知青後 第51節 作者：未知 章銀便和他一起回徐洪青的學校裏收拾他的東西，而後一起趕車去鋼鐵廠門口。 他們去到的時候，已經快十一點了，快到中午下班的時間。 鋼鐵廠門口旁邊，有不少賣喫食的小攤小販。 其中一個賣雜糧煎餅的婦女一看到章銀和徐洪青，特別是看到他們並不是賣喫食的，更是詫異。 “小兄弟，你們這是賣什麼？”那個賣雜糧煎餅的婦女見眼下還沒有生意，便問着。 “衣服和電子手錶。”章銀只應了一聲，而後讓徐洪青在這裏佔住位置，他則是去旁邊的店鋪裏租了一張桌子和兩把凳子。 “賣衣服和電子手錶？”那個賣雜糧煎餅的婦女仔細咀嚼着這兩句話，而後皺緊眉頭。 “這裏都是賣喫的。”那個婦女小聲地嘟囔着，“還沒有賣過別的東西呢。” “在這裏賣衣服和電子手錶能行嗎？” 沒人回答她的問題，徐洪青和章銀都在忙活着。 徐洪青將自己帶來的塑料布展開，拿石頭壓住四個角，而後打開自己帶過來的那兩大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展開。 色彩明豔的裙子，喇叭褲，健美褲，胸前印着精美圖案的t恤，還有一些短袖襯衫…… 徐洪青一五一十一將這些東西給擺出來。 而章銀這一邊比他的要簡單得多。 只見他將一個擴音器給拿出來，而後又將早就準備好的電池也拿出來，將線給接上。 瞬時，擴音器就響了起來。 賣煎餅的中年婦女正在沉思，冷不丁聽到這個聲音，嚇了一跳。 章銀將擴音器給關上，從自己的揹簍裏拿出黑色，藍色，粉色的手錶各一個，直接擺在桌面上。 看着桌子只有三個手錶，空蕩蕩的，章銀想了想，又拿出三個，一樣放兩個手錶在上面。 放完之後，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌舊手錶，他想也不想就將這一個舊手錶給擼下來，換了一個黑色的電子手錶。 想了想，章銀又在右手上戴上一個藍色的電子手錶。 他伸出手看了看，看到自己兩隻手上的手錶，滿意，不過緊接着，他又從揹簍裏拿出幾個配套的鈕釦電池，還有工具和手套。 他戴上手套，拿起桌面上的黑色電子錶，將其拆開，把電池給拆下來。 徐洪青佈置好之後，走過來一看，見章銀竟然拆了一個電子錶，很是震驚地問着：“章銀，這好端端的表，你拆了它做什麼？” 這好好的表，怎麼就拆下來了呢？他看得都有些心痛。 “等會我現場演示該如何更換電池。這樣他們沒有了後顧之憂，肯定會更樂意購買這些電子錶的。” 章銀應着。 徐洪青竟然無言以對。 章銀購買的電子是普通的電子錶，不像別的電子錶一樣，要按一下才會顯示出時間。 這一個電子錶，不用按，時時刻刻顯示出時間，但對這也意味着電池耗電速度快。。 他沒有想到，章銀竟然連這些問題都想到了。 徐洪青朝章銀豎起大拇指，讚道：“這個問題你都想到了。” 章銀笑了笑，說着：“那是自然。想要讓顧客心甘情願掏錢出來，肯定得多想想辦法。” 這會兒，那個賣煎餅的婦女走過來，見章銀面前的桌面上擺着電子錶，眼睛大亮。 “這是？”她問着章銀。 “電子錶。有三種顏色。”章銀拿出一塊粉色的手錶遞給那賣煎餅的中年婦女，說，“你看看。” 那個賣煎餅的中年婦女立刻就接過來，看了起來。 她一眼就看到這上面顯示的時間。 “如何？”章銀得意地問着。 “這表看着很不錯。”那個賣煎餅的中年婦女說着，“但是我不識字，看不懂上面的數字。” 章銀：…… 還以爲準備開張呢，結果卻是瞎子點燈白費蠟。 看不懂這上面的數字，這不是白瞎了嗎？ “那沒得辦法了。”章銀說着，“我這個表不是指針式的，是數字式的。你不識字，肯定是看不懂這上面的時間。” “多少錢一個？”那個中年婦女卻沒有在意章銀說些什麼，而是問着。 “十五塊一個。”章銀將早就覈算好的價格報給那個中年婦女。 那中年婦女以爲自己的聽岔了，疑惑地看着章銀。 章銀的臉上帶着一絲淺淺的笑意，說着：“你沒有聽錯。這一個手錶就是十五塊一個。” “這麼便宜？能用嗎？”這中年婦女應着。 “原價是二十塊一個的。但是因爲你是第一個顧客，所以就優惠了五塊。”章銀聽得這個中年婦女這麼一說，又想到之前李展說的他心不夠狠，立刻就將價格上調。 其實這些表在港城也是幾塊錢一快，他通過李展的渠道，批發也是7元一塊，但是在內地，這樣的表還是稀罕貨，要賣到幾十到一百一個不等。 他本想着賣便宜一些，既能讓顧客感覺到實惠，又能快速銷完他手上這一批貨。 沒想到賣便宜卻被人懷疑不能用。 想到之前李展說他心不夠狠，他暗自罵自己一聲，有錢不知道賺！ “這個表肯定是能用的。”章銀應着，“不能用的話，我怎麼可能賣？” “不過，這表不能碰水，碰水容易壞。再者，用久也會沒電池，得換電池。” 賣煎餅的中年婦女聽得眉頭都皺起來，說：“我連看數字都看不懂，又怎麼會換電池？” “可以拿去給修手錶的幫着換。”章銀笑眯眯地回着，“給幾毛錢手工費就成了。” “那我要一個黑色的。”賣煎餅的中年婦女想了想，最終咬牙說着。 買一塊普通的上海牌手錶，不僅要票，還要一百多塊錢。 她就有這個錢，但是捨不得花那麼多錢來購買一塊表。 現在，這塊電子手錶只要十五塊，相比其他手錶，這個表很划算了。 不能碰水就不能碰水，洗漱的時候把表取下就行了。 她從自己的腰包裏掏出一張大團結和五塊錢遞給章銀。 章銀從自己的揹簍裏掏出一塊黑色的電子錶和一塊電池遞給她，順道接過錢，說：“這一塊電池是送的。這表裏面的電池能用一年多。一年後，等這塊表不顯示時間了，你就將表和電池拿出給修表的師傅讓他幫忙換新的電池上去。” “換上新的電池一年後，要是表又沒有電了，那怎麼辦？” 一想到一塊表只能用兩年多，她就有些後悔了。 “百貨商店裏有賣電池的。”章銀笑眯眯地應着，“型號一樣就能用了。” 現在買東西，有些東西都不用票了，再過兩年就是八二年，到時都有可能不用電池票了。 “阿姨，一塊十五塊錢的電子錶能用兩年多，已經回本了，難道你還想戴一輩子？” 又不是什麼貴重的東西，能用兩年多就已經很不錯了，還能用一輩子不成？ “我肯定是想戴一輩子的。”賣煎餅的阿姨白了徐洪青一眼，說着，“新三年，舊三年，縫縫補補又三年。” 徐洪青：…… 以前他也是這種思想，所有的東西恨不得能用上一輩子，但是自從批發了衣服之後，他的思想已經轉換，最不喜歡的就是這種人。 要是人人都這樣，他的衣服怎麼賣得出去？ “阿姨，這個表肯定是不像上海牌的手錶一樣，能用個幾十年的。這表的壽命不長，你要是後悔，現在就可以退貨。”章銀笑眯眯地說着。 “一分錢一分貨。”這個賣煎餅的阿姨卻是將表給收好，說着，“十五塊錢的表怎麼可能跟一百多塊錢的表比？” “能戴兩年多了不錯了。到時有錢再換新的。” “反正咱們有勤勞的雙手，能賺得到錢，到時再換！” 徐洪青：…… 說好的新三年舊三年，縫縫補補又三年呢，怎麼一轉眼就換了個說辭了。 “看來您的生意很不錯。”章銀朝賣煎餅阿姨的攤位看了一眼，說着。 這阿姨謙虛地說着：“也就是餬口而已。” 這話章銀是不信的，若是真的只是餬口而已，這位阿姨是捨不得花十五塊錢買這一個表的。 不過，早期擺攤確實賺大錢。 “我回去看攤了。你們好生意。”買煎餅的阿姨看了看頭上日頭，快速地說着。 徐洪青：…… 有表不會看，還看日頭猜測時間，也不知道這個阿姨是給誰買的表。 章銀遞給徐洪青兩塊手錶，說：“你戴着。” 徐洪青看着這一藍一粉的表，下意識嚥了咽口水，說：“能換個顏色嗎？我一個大男人的，戴這粉色的表，會不會太那個了？” “哪個？”章銀反問，“你批發的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合適。” “他們挑選衣服的時候自然看到你戴的手錶，到時不用我介紹，他們肯定是會過來買。” “等我賣光我的手錶，我再過來幫你。” 徐洪青：很有道理的樣子，但是總感覺哪裏不對。 等他戴上手錶，看到自己那兩條黑黝黝的手臂時，沉默了一下。 他的手那麼黑，戴的卻是一藍一粉的表，把好好的電子錶襯托得極爲難看，這樣，會有人過來問嗎？ 徐洪青很是疑惑，有心想跟章銀說說，讓章銀自己看看，而後見章銀正在調試着桌上的那個擴音器，便將話給嚥了回去。 算了。 他再次看看自己手上的表。