第三十六章 還有什么好怕的！
1992年2月14日，周五，农历正月十一。
新年伊始，在石门饮料厂办公楼一楼的会议室内，一场重要会议正在召开。
一份名为《關於在红空销售橘子汽水的可行性报告》的文件，已经提前发下去了，曹玉昆是静等大家都看完了文件，一脸惊愕地抬头看過来，這才站起身来，开始自己的表演——他不知道自己是否已经经历了什么蜕变，沒感觉，他只知道，自己正在变得越来越自信，越来越底气十足。
许是那至今堆在自己脚头的三万张认购证，所带来的底气。
至不济，老子已经三千万到手了！
還有什么好怕的！
忽悠，接着忽悠，“红空的普通人，月收入普遍在六千港币每個月以上，這样的人群，大约有180万到200万左右，還有大概20到30万人，月收入是在一万港币以上的！這是什么概念？我們不說高的，只說月收入六千港币的，那么，他喝一瓶售价五港元的550毫升的可口可乐，大概相当于咱们富平老百姓花多少钱呢？大约相当于我們一個月收入一百块的工人，花八分钱，买了一瓶可口可乐！”
“八分钱啊！谁会舍不得花八分钱买瓶汽水喝？”
“八分钱，无关痛痒啊！”
摊手，目光从大家惊诧的脸上一扫而過。
显然，有效果。
且效果相当之明显。
因为這是特意设计過的开场白。
对于石门饮料厂過去多次尝试开拓市场的事情，曹玉昆曾有過少量耳闻，但大量细节是肯定不知道的，只能靠猜。
他猜，苏南、浙北，加魔都，总之，就是西洲市周边這一块儿，肯定是之前大舅哥重点开拓的地方。
虽然失败了，但是可以說，石门饮料厂的人，是了解這裡的這片市场的，你随口胡扯，人家肯定不信——扯首都？可問題是，去首都太方便，你胡扯了之后，人家可以很轻松地就去多方驗證。
唯独红空，既发达，在大家心裡又高大上，又不那么容易考证。
关键是上辈子曹玉昆還去過几次红空，管他是不是一知半解，是不是道听途說，反正你们都不知道，我直接拿過来就言之凿凿了！
“红空有统计在册的户籍人口，大概650万，另外那裡是贸易港，自由贸易港，所以常年都有大量的游客、船员、金融工作者等等滞留，平均每天都有超過150万的外地人停留在港，并且消费！所以，我可以告诉大家，在1991年，红空的非酒精类饮料的年销售量，是多少？3亿瓶！”
“就這一個城市，三亿瓶！大概15万吨啊！”
“市场主体是谁？可口可乐，百事可乐，占大头，另外，大家都知道李首富，他名下的屈臣氏公司，還生产一种屈臣氏汽水，也有一定销量，只此三种！湾湾、扶桑，也都有品牌在那裡销售，但销量很低，几乎可以忽略不计。”
“两大可乐有550毫升塑料瓶装，售价5港纸！330毫升装，售价4港纸！屈臣氏汽水只有550毫升装，且比两大可乐少卖一块钱，一瓶4港纸！”
“我要提醒各位，在红空，這些饮料虽然都卖的特别好，但其实，還有很大一块市场，即各种各样的港式凉茶，但他们是不做包装的，就是一個小摊子，路边摊，所以无法具体统计销量，但這個量也绝对不会低！”
“所以，這個地方有钱，而且人们爱喝汽水和饮料！”
“但迄今为止，整個红空，居然沒有任何一款咱们国内的饮料卖起来！”
“为什么？那裡是红空啊，发达地方啊，咱国内的饮料企业，像健力宝，其实在那裡也有零售，但始终不敢认真投入了去做市场！其实呢，为什么不可以呢？我把咱们厂子生产的橘子汽水拿给我的红空朋友喝，他们都說好喝！巨好喝！”
“那么，如果我們把汽水运到红空去卖，打广告，但是我們只卖3港纸行不行？运费很便宜的，拉到魔都港装船，一船能拉一万吨！摊下来的运费，异常便宜，一瓶划不到五分钱！但是在那裡，我們可以卖3港元！合咱国内多少？最新汇率，港纸换咱们人民币，1比1.23！一瓶，卖三块七！”
“我們的利润会有多少，想必你们也能很轻松就算出来！是的，就算给零售留出一块钱的利润，我們依然有两块钱以上的毛利！两块钱啊！”
“红空一年卖3亿瓶饮料，我們要的不多，1%的市场行不行？”
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