第50章 廣而告之
“同志你幫幫忙，我這請人喫飯沒兩道硬菜壓場子，今天肯定要完。”
服務員低頭，視線落在手中的工業票上，立馬攥緊手心揣口袋裏。
“咳，請客啊，都有多少人，我幫你參謀看看。”
“大概四五個。”
“那你也別點什麼菜了，大冷天的上來後就冷掉，喫不下去幾口。”服務員頓一下，被那雙期待的眼神盯着，捏着手裏的票說話軟和多了，“這樣，今天沒什麼人，銅鍋肯定能用，讓後廚燒鍋羊湯，再片兩盤子肉，涮着喫暖和，關鍵喫起來費時間，你談事也能多點時間，怎麼樣。”
“聽姐的，我之前都沒想到。”夏雨不吝嗇地捧一句，隨後羞澀道，“不過我手裏肉票不一定能讓人喫全飽，姐再幫着配點青菜、蘑菇之類的撐撐肚子。”
“這簡單，你要是怕喫不飽，我最後再上盤子細粉。”
“謝謝姐。”
正巧，這時飯店門被打開。
夏雨瞧見，擡手衝認識的羅永成打了聲招呼，放下手時跟身邊服務員透了氣。
“姐，我等的人到了。”
服務員平常在店裏，迎來送往不少的人，單看那手裏夾着的公文包，戴着眼鏡，就知道有來頭。
剛收下夏雨幾張票，她碰了碰夏雨，“別坐這了，窗口透風，坐中間大桌子那去，反正也沒人，我一會給你送熱水過去。”說完揣着手走了。
夏雨謝了聲，順利迎了來人。
“羅科長，又見面了。”
羅永成笑着點頭，擡手將身邊人介紹出去，“夏同志，這位就是我們廠長丁貿，這位是負責後勤的副廠長劉功成，最後這位是婦聯主任，周鳳。”
包括羅永成，攏共四個人。
羅永成最後介紹夏雨，“廠長，這位就是之前聯繫過的，製糖坊的負責人，夏雨同志。”
夏雨一一問好，“大家坐着聊，今天雪下的大冷壞了吧。”
周鳳最後一個坐下，笑眯眯地說：“可不是，也是廠裏家屬信了風言風語，鼓動着廠裏要福利，不然大雪天肯定不出來。”
加上那看來的眼神，還有什麼不明白。
人家這話裏話外是調查過，知道了家屬鬧的原因。
夏雨就裝聽不懂，“那肯定是廠裏也惦記員工，家屬，大家凍壞了吧，我去要點熱水，先暖暖手。”
說話間，之前說要送熱水的服務員直接一手拎着暖水瓶，一手套着陶瓷缸過來，直接放桌上。
“想喝自己倒吧。”服務員放手前看了眼夏雨，“後廚已經叮囑過，一會就能上，要加啥你再叫我。”
“行，那我不客氣了。”
夏雨站起身，想要幫忙倒熱水。
羅永成快一步接過來，“我來我來。”連帶夏雨的那一份也沒落下。
開玩笑，之前只知道夏雨是生產隊上來的，可今天看着情況多少有點背景。
國營飯店的服務員那眼睛可是長天上，哪主動送過開水，平時要都能罵你兩句。
更不說來之前簡單調查過夏雨。
家裏開了製糖坊和小賣部，上次一起來家屬院的那個，可是搪瓷廠管銷售的副廠長老婆，找她套了個近乎，才知道夏雨跟糧站也有關係，更不說現在和供銷社的合作關係。
因爲時間點再多的也沒摸到，可就這簡單瞭解到的就足夠了。
至於周鳳，單純就是第一面見夏雨長得嬌嬌弱弱，加上調查出來背後煽動家屬的事，心裏對她只有一個惹是非的印象。
現在女人也能頂半邊天，那得當鐵娘子，而不是背後當長舌婦。
不過服務員態度一出，周鳳也知道這次來的重要性，忍着沒再說話。
等羅永成坐下，丁貿就正式步入正題。
“就年終福利兌等值的器械使用權，是不是不太不公平。”
說到底，總賬算下來飼料廠不划算。
器械使用就會有磨損，有損耗，他想的是把使用時間給壓縮。
夏雨聽到這話點點頭，“確實不划算，畢竟我使用你們器械的這段時間內，都算是給你們飼料廠打廣告，按照現在各大生產隊對飼料廠的死板印象來說，這是有錢都難買到的好事。”
“你的意思，還是我們佔便宜了？”周鳳一個沒忍住說出心裏話。
“當然，因爲我家開小賣部，對周遭十來個生產隊都有影響，這些人都信任我店裏的東西，以我爲中心擴散到這十來個生產隊，他們再口口相傳給親戚，這影響多大，我都沒折算成廣告費。”
周鳳皺起眉頭，什麼廣告費？
她不懂，默默閉上嘴巴，沒對外露怯。
倒是剛出差回來的丁貿再看夏雨的眼神多了點神采。
他這次除去是專門走訪了大城市的情況，幾經周折才得人指點說了廣告這件事。
廣告廣告，廣而告之。
最明顯的例子，就是現在提到手錶第一個都會想到國外進口的雷達表。
這也是最先在國內投放的廣告，早在三年前，那個不足一分鐘的廣告片，直接衝擊到全國上下人的心裏。
現在提到表，誰也不會漏了它。
丁貿很嚮往，可賬面不允許。
另外一個限制的，是生活環境。
大山訊號不通，電視電影廣告這點就得直接放棄，報紙上寸塊寸金，在許多人大字都不識一個的地方，根本傳不到用飼料的目標羣。
所以這事朋友說完，丁貿第一時間就放棄了。
如今換了種方式再提，讓他心裏面還沒完全熄滅的火星子又亮起來。
丁貿很果斷，“如果你確定你的宣傳會有效，那器械的使用自然另外算。”最重要，這個年不撐住，廠子立馬就得倒閉。
“羊湯鍋，閃閃別燙了。”服務員端着咕嘟嘟的湯鍋放在桌上，暫時打斷了對話。
片片均勻的羊肉卷，朵朵飽滿的香菇，難得這天氣還有青翠的小白菜，七七八八大盤摞小碗的擺滿整張桌子時，夏雨總算明白服務員爲什麼讓她換到這個桌上。
銅鍋開蓋，奶白的羊湯翻滾着，大骨頭穩穩橫那，肉香四溢瞬間勾起在座人肚裏的饞蟲。
“菜上了咱們邊喫邊聊。”
幾個人不約而同地都先盛了一碗湯下肚，碗底灑點胡椒粉一起，整個就將胃給暖和起來，人都多了幾分精神。
可惜丁貿是個急性子，張口又將話題給扯回來。
“我能答應之前談的條件，甚至延長器械的使用權，只要你能說到做到。”
這痛快到夏雨都有點詫異。
這是劉功成攔了，“廠長，我覺得這不合適。”
丁貿板着臉，“有什麼不合適，現在飼料廠的情況只能是破釜沉舟，有這一單還能活過年，沒這單等不到過年就要倒閉。”
“那也還可以再商量，廣告這種事情還是不太靠譜，誰也沒辦法爲別人做保證。”
“我意已決！”
“廠長，如果你非要同意，我要求價格條件。”
“你說。”
劉功成看向夏雨，“我希望夏同志給廣告反饋一個保底量。”
夏雨看着眼前這倆人一唱一和地拌黑白臉，還是溫柔的問了句，“比如？”
“比如，夏同志有信心宣傳出去我們的產品，讓周遭的生產隊購買個千兒萬斤的，我們商量出一個數字，確保宣傳有效。”
夏雨看向丁貿，他不說話了，顯然也是這個意思。
“也不是不可以，但那是另外的價錢。”
劉功成眉頭微蹙，“你就這麼自信？”
丁貿倒是更敏感些，當場拍案，“只要能成，前期商量的器械使用時間，完全可以將廣告費用這部分折算進去。”
“廠長！”
劉功成和周鳳都有點不可思議。
他這態度，勾得夏雨心裏那股衝動勁也上來了。
“話說到這，我也想補充點。”
劉功成條件反射地防備起來，“你想反悔？”
“那不至於，之前電話裏我也說過，目前一段時間的飼料我已經手工製作出來，對於飼料的需求沒有那麼多，想讓你們用其他物資換。”
劉功成第一時間想到的是器械使用時間延長。
夏雨聽了搖頭，“那樣合作時間拉得太長，對你我都不穩定。”
丁貿試探詢問，“你的意思？”
“我記得，飼料廠加工製作應該有原料供應的量，我的要求也很簡單，廣告費那部分折算成器械的使用時間，至於這次年終福利的糖款，折算成原糧。”
“你真敢想！”劉功成都被嚇一跳。
夏雨攤開手，“原本找上門合作時，我是預留了這部分原糧的，可惜時間拖太久，供銷社那供不應求，原糧已經消耗得差不多，你放心，糧食價該多少就按多少算，我不壓價。”
話裏話外，誰讓你們晚了。
羅永成聽了心都在滴血，器械使用換成糧食這種實打實的東西，那可真是肉疼了。
都怪張副廠長！
丁貿倒是想起來問，“聽說你和糧站餘主任關係很好，應該不缺糧食纔對。”
“丁廠長，糧站糧食可不賣私人，咱們不一樣，現在是飼料廠請我們製糖坊幫忙，自己出原材料製作一批廠員的年終福利。”
是集體承包，不是私人買賣。
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