第116章 你長的很像我舅舅
夥計之前見過趙朗清洗的過程，也想親自感受一下黑乎乎的抹布在自己手上變白的過程，便立馬拿起肥皂清洗起來。
趙朗坐在一邊，仔細看幾人清洗抹布。
只見幾個夥計往抹布上均勻塗上肥皂後開始快速揉搓。
黑色的抹布上很快浮起一層泛黑的泡沫。
趙朗發現第三個夥計手裏的抹布上泡沫最多。
換過兩遍水後四塊抹布重新恢復了白色，趙朗發現第三個夥計手裏的抹布最乾淨，比他之前洗的那塊還要稍白一點。
其餘三塊洗出來的抹布顏色各不相同，但亮白程度都比不上第三個夥計手裏的。
看來最好的比例就是第三人手裏的那塊兒了。
確定了效果，他問程子昂，“程兄，你對肥皂的效果還滿意嗎？”
程子昂全程都在仔細觀察夥計手裏的抹布，見它們都白了不少，自然非常滿意。
他哈哈一笑說道：“趙兄，厲害啊，這才短短几天，你就製出了效果更好的肥皂。
我對第三塊肥皂的效果特別滿意，我想趙兄也是比較滿意這塊兒吧？”
趙朗點點頭，“這塊兒肥皂確實比其他幾塊兒好很多，配製比例我也都有記錄。程兄既然滿意，那咱談談合作？”
程子昂神色立馬鄭重了許多，他沉聲道：“趙兄，不知你想怎麼合作？”
趙朗知道重頭戲來了，他並沒有給出方案，而是問程子昂，“程兄，不知道程家打算以何種方式合作？”
程子昂挑了挑眉說道：“程家自然是希望你能將配方賣給我們。”
程家有錢有門路，得到製作方法後能快速將貨在一京七府鋪開，要不了多久，全國各大鄉鎮都會有程氏肥皂賣。
站在商人的角度，程家自然是希望能獨享或者最大限度的獨享這門生意。
程子昂說完目視着趙朗，見他微微擰眉便又補充道：“你放心，程家做生意絕不會讓合作伙伴喫虧。
我出一千兩買你這肥皂的配方怎麼樣？”
肥皂確實是家家戶戶都需要的必須品，但在它成爲必需品前，程家還需要投入大量的人力物力財力去生產。
這筆支出不是小數目，他能出到一千兩已經不低了。
趙朗聽到一千兩並沒有心動，他搖搖頭說道：“程兄，你應該知道肥皂的前景，一經推出必然會深受大衆認可。
它成爲人們生活中必不可少的日用品是板上釘釘的事。
雖然程家前期要投入不少，但往後的收益也更加可觀。”
他沒打算將肥皂的配方賣掉，如果程家要一次性買斷，那他就只能找下家合作了。
程子昂略一沉吟說道：“我再加五百兩，一千五百兩買你的配方怎麼樣？”
見趙朗還要搖頭，他又說道：“趙兄，一千五百兩已經不少了。
肥皂確實會成爲家家必不可少的日用品，但那是在肥皂遍及整個大鄌之後才能實現的。
整個寧安府能做到這一點又不怕人覬覦的只有程家。
能出得起一千五百兩銀子的大抵也只有程家了。
咱們合作也有段時間了，相信趙兄也是因爲信任程家才選擇和程家繼續深入合作。
趙兄，我說句發自肺腑的話，你和別人合作，賣配方的銀子你未必能拿到手，即使能拿到手，也保不了多久。
我沒有威脅你的意思，我是個商人，很清楚我的同行，那是一幫見錢眼開，爲錢無所不用其極的人。
你無權無勢，他們又怎麼會放過你這隻肥羊呢？”
趙朗也知道這個道理，所以他纔會在第一時間找程家合作。
他和劉掌櫃合作的這段時間裏，瞭解到他是陳家的家生子，一家幾代人都在程家爲奴。
他和劉掌櫃籤的契約並不完善，劉掌櫃大可以以蝦蟹還沒用完爲由拒收他的貨。
有的是人願意以低價偷偷將貨賣給天香居。
劉掌櫃做了十幾年的掌櫃，又怎麼會不明白這種操作。
但他並沒有這麼做，不僅如此，他還以有穩定貨源爲由，將上門賣貨的人都拒之門外了。
由此可知，劉掌櫃是講信用的，管中窺豹，程家大抵也是講誠信的。
這也是他第一時間就想到和程家合作的原由。
“程兄，我明白你的意思，一千五百兩也確實不少，但你也知道，這門生意的盤子有多大。
你看這樣行不行，我也不要那一千五百兩，我以技術入股的方式和程家合作怎麼樣？”
“技術入股？”這個詞倒是很新鮮，程子昂還是第一次聽。
“就是我提供配方，其他事宜我一概不管，生產及銷售都由程家負責，我只按收益的比例分成。”
程子昂恍然大悟，“就是合夥經營，你出配方，程家出人力物力。”
趙朗點點頭，“是的。”
程子昂並沒有第一時間同意，他思索片刻後問道：“趙兄，你打算佔股多少？”
程家一般不會和其他人合夥做生意，爲數不多的幾個合作伙伴都是關係不錯的世家。
要不是肥皂的前景實在太好，他是不可能問出佔股多少這個問題的。
趙朗伸出三根手指，“三成。”
他知道三成根本沒戲，但自己不將價擡高，程子昂怎麼還價？
誰知對方淡定的伸出一根手指，“一成。”
趙朗差點吐血，誰說世家子都是紈絝草包來着，這不就一個忒精明的嗎？
他苦笑道：“程兄，你這壓的也太低了點，這樣吧，咱各退一步，兩成怎麼樣？”
他的預期是百分之十五，這人一下就砍沒了三分之一。
程子昂咬牙道：“這樣，咱也別爭了，就百十八吧。”
“成交。”
程子昂：……
他怎麼感覺自己被坑了？
交易談成後，程子昂當場寫了三份契約，趙朗檢查無誤後，拿起筆簽字。
趙朗簽字時，程子昂又開始盯着他看，趙朗彆扭的簽好字，斟酌着開口，“程兄，我臉上有什麼東西嗎？”
他想程子昂應該能理解自己的意思，誰知他卻開口道：“趙兄，你長的很像我舅舅。”
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