第259章 抢购一空_274
柜台被围得水泄不通，幸亏公司提前调了十几個保安過来维持秩序，才保证现场沒有乱成一锅粥。
人群中，一個衬衫西裤腋下夹着黑色公文包的男人迫不及待地朝营业员问：
“呐，你们說的什么0元购机活动到底怎么個规则，赶紧给我們讲讲！”
后面跟着挤過来的人也纷纷发问：“对呀，怎么免費领寻呼机呐？”
“隔壁营业厅卖3500一台，每個月還要缴500月费，你们居然完全免費，不会是玩我們吧？”
每個人脸上分明都写着“不相信”但脚下又抵挡不住免費的诱惑，疯狂往柜台围。
现场人山人海，o2的营业员沒再卖关子，打开挂在脖子上的耳麦，“咳咳”试了两声音后，开口道：
“大家别着急，都排好队，0元购机的活动绝对真实有效，下面由我来给大家详细介绍一下活动规则。”
一听要讲规则了，现场的市民全都屏息凝视，直直望向柜台的方向。
便见穿着藏蓝色紧身包臀裙，妆容精致的导购站上提前就准备好的小台阶，脸上挂着热情的笑，将众人的表情一览无余，随即，一手扶着耳麦，一手拿着寻呼机，开口道：
“咳咳，规则很简单，只要在我們o2营业厅预存话费超過3500港币，就能免費领一台寻呼机回去使用。大家放心，预存的话费后期我們会以通讯费的形式全部返還给你们，你们预存多少，我們就返還多少，相当于寻呼机白送给你们用。”
“当然，返還话费不是一次性返還，而是按月来返，我举個例子，假如你们预存3500港币的话费，那公司就分20個月返给大家，每個月返還你们175港币的话费。”
讲到這裡，底下有些顾客一听不是完全免費，還要预存话费，脸上的表情立刻变得失望：“說来說去，那不還是要我們掏钱嗎？我還以为真是免費领呢！”
营业员听到這话也沒生气，而是非常耐心地给他算了一笔账：“怎么不算免費呢？你想啊，你用寻呼机总得交通讯费吧？就算你不用寻呼机，那你家裡安装了电话，每個月也得交通讯费吧？”
“隔壁香江电讯每個月的通讯费可要500港币，一年下来就是6000港币，加上你们买寻呼机的3500，那就是小一万港币的支出了。還不算家裡的座机电话费支出。”
“既然现在每個月大家都要支出一笔通讯费，那大家先存一笔话费在我們這裡，我們再分期分這笔钱以话费的形式返還给大家，一来一去，是不是相当于大家一分钱沒花還免費得了台寻呼机？”
“這账只要不是傻子都能算得過来。”
营业员這么一分析，脑子转得快的已经反应過来了，“是啊，反正每個月都要交通讯费，一年下来也要大几千块钱，假如现在把钱交到o2公司，這钱過段時間又返還回来，那不就相当于一分钱沒花嗎？最后還白得一台寻呼机，划算！這個活动真划算！”
還有精明的问：“反正是预存多少返還多少，那是不是我存得越多，我就越划算呀？”
“是呀是呀，假如我现在存一万，那o2是不是就得返1万给我呀？”
這個問題一出，人群立刻又激动起来，就跟看见天上掉馅饼一样，按投资回报率来算的话，o2這個活动就相当于回报率100%！
可比什么炒股，保险理财回报率高！
营业员笑容不变，点点头：“当然呀，你们预存多少，我們就返還你们多少，不過存得越多，返還的周期会适当增加一些，毕竟公司也需要资金周转。”
虽然听到這個回答，大家已经信了大半，但還是有性格谨慎的人质疑：“那万一你们收了钱就翻脸不认账，我們的钱怎么办？谁来保障我們的权益？”
营业员道：“這点大家放心，为了确保大家的权益，我們這個活动都是要签署合同的，白纸黑字写清楚，一旦违约，我們公司是要付法律责任的。”
“何况我們o2是背靠英资财团的大公司，在香江电讯市场已经有二十年歷史，這点香江的老居民应该都知道，我們這次就是为了回馈新老客户，特意拿出了5万台寻呼机来支持這個活动，先到先得，后到的朋友只能等下一次活动了。”
果然！听到這個回答，大家立刻跟打了鸡血一样，又开始往柜台挤：“我我我！我要参加這個活动！我存1万话费！”
“我也存一万！我家裡两部座机，我都要改到o2下面。”
“我也要！”
“我也……”
账大家已经都算明白了，既然這么划算，肯定要赶紧抢着参加這個活动。
导购见气氛烘托得差不多了，淡淡一笑：“大家别着急，排着队一個個办理，合同條款大家认真看看再签字。”
一听寻呼机是限量送的，大家积极性更高了，生怕错過。
人就是這样，什么东西，一旦要开始抢了，即使你原本沒那么想要，也会产生非要不可的心理。
o2那边准备充分，一下派出5個营业员，每個人设了一個办理预存话费的柜台就开始办理。
顾客確認办理后，营业员就给对方两份东西：“這是本次活动的合同和知情同意书，提醒一下，您预存的金额不能低于3500港币，而且每個月座机和寻呼机加起来的话费要超過500港币才能享受返還政策哦。”
座机加寻呼机的话费每月消费超過500港币，這对普通人家来說不是什么难事，所以许多顾客也沒多想，很快就签字成交，高高兴兴领着全新的寻呼机回家了。
刚才营业员当众沒說限定了每月最低消费额，正是因为這是o2挣钱的关键。
按最低预存3500计算，分20個月返還给顾客，那每個月就返175，但顾客每月最低话费消费不能低于500，扣除返還的175后，顾客自己额外至少得付325港币，20個月就得付6500港币，o2挣的就是6500港币。
对于o2来說，扣除寻呼机的成本和通讯基站运营成本還有公司的其他成本后，至少净挣每個顾客3000港币。
這就是后世著名的“预存话费，0元购机”的营销手段，就算搁在后世也不少人掉坑裡，放在八十年代的香江，更是所向披靡，压根沒有顾客发现端倪。
而后面排队的人看到前面办完的人真领了一台寻呼机，更是对活动深信不疑，以至于更是对营业员强调的每月最低消费额要达到500港币沒放在心上，飞快就把合同签了。
甚至有人還帮家裡人都交了钱，一人领一台寻呼机。
一天下来，五万台寻呼机销售一空。
還有不少赶来的顾客沒参加到活动，大家围在o2营业厅门口，不依不饶，非让公司再开放名额。
最后营业员一脸为难地道：“既然大家呼声那么高，那就再帮大家申請一批名额，但是這批過了就真的沒有了，要不然公司都要亏死了。”
“還有就是我們第一批寻呼机已经送光了，沒想到你们這么热情，下一批還得五天后到货，愿意等的，就過来交钱签合同，不愿意等的，就去隔壁花3500原价买一台。”
一听公司亏了，顾客们心下暗道自己赚了赚了，而且能免費为啥還要花钱去隔壁公司买？
大家当然愿意等，纷纷交钱拿上合同，等着五天后過来提货。
就這样，也就几天的時間，o2就把在摩尔电子订购的寻呼机全卖光了，甚至還用上了预售的方式。
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