第168章 第168章
赵闰土是故意這么干的。
搞出大事儿来,才能将宣传力度调整到最大！
因此，他提前安排好了送货的人，将需要的材料都准备好,特地赶在傍晚就宣布关门，连夜开始施工。等于說，在外人看来，赵家店铺统共也就歇业了两天，但其实不是這么算的，应该是两天三夜。
甚至他還特地选了天气好的日子,還用到了小公爷吃饱了撑着沒事儿干时,做的气象瓶。
得亏這年头的人们沒有噪音污染這個概念,当然因为是铺设水泥路，实际上的噪音也不算特别大，但夜间施工啊，怎么着也算是扰人清梦的行为了。好在,府城這边的居民区和商业街還是有划分的,就算不少店铺裡都安排了守夜的人，但這种都是下人或者雇工，被赵家的管家挨個儿送了吃食之后,各個都表示沒啥問題。
挺好的啊，赵家在夜裡施工,都沒贼偷儿敢過来了,毕竟他们为了方便還点了两排的灯笼……
总之，赵闰土是抱着一票打响名头的想法，将事情彻底的搞大了。
事实上，效果還真就不是一般般的好。
最离谱的是什么呢？是顾客们被吓得不敢入内了。最终，還是赵家的掌柜和伙计们哭笑不得上前唤人,甚至亲自做了尝试，才把新老主顾都忽悠进店铺裡。
然后，就出现了神奇的一幕。
甭管是卖书還是卖吃食什么的店铺，所有的顾客们都有志一同的選擇了低头。
低头看地，就是不看周围的东西。
见状，掌柜心裡都有些沒谱了，一面热情的招呼顾客，一面招来了机灵的小伙计赶紧去赵府回禀最新的消息。
要知道，他们這是开铺子做买卖的，需要的不光是人流量，還要将人流量转成销售量呢！如今這般，所有的顾客们都忙着瞧稀罕，却完全沒有购买东西的意图……
這咋整啊？
消息传到赵府，大管家很是无奈的让他媳妇儿将這些消息带去后宅，亲口告诉大姑奶奶。
也就是赵桂枝。
沒办法啊，赵闰土是那個做决策的人，当然先前所有的一切都是他在亲自做，但什么都已经预料到了，接下来当然是应该放手给底下人，怎么可能什么都交给他過问呢？那不得累死他？
至于他本人，如今该是在省城的。
明面上是为了寻找他亲爱的二叔，实际上……呵呵。
于是，赵桂枝就成了那個代为管事的人。
听完了大管家婆娘的话，赵桂枝满脸的不在乎：“他的目的不就是为了一次将招牌特地打响嗎？如今，人人都来瞧稀罕，他的目的不就达到了？”
大管家婆娘道：“人是有了，可沒人买东西呢。”
“等热闹瞧够了，自然会有人买的。”赵桂枝浑不在意的摆摆手，“要是再有掌柜的過来讨主意，你就让他们准备好茶水点心，如果本身就时卖吃食的，让他们准备小份的试吃品。对了，移动餐车可以去支援一下嘛！”
国人都爱凑热闹。
一旦有热闹可看，必是人群聚集之处。
那么，再接下来难道不是小摊小贩出沒了嗎？
前排兜售瓜子饲料……哦不，是瓜子饮料，大家吃着喝着聊着，這热闹哟，看得那叫一個热火朝天、身心舒畅。
赵桂枝有着丰富的凑热闹经验。
果然，按照她的话去做之后，吃食销量暴增。就有那机灵的，還特地安排了人推着热茶热汤，去书铺门口兜售热饮。
要知道，此时已经是腊月裡了，就算他们這边比不得京城那般寒冷，但腊月嘛，肯定還是冷飕飕的。
那些能进入店裡看热闹的還算凑合，但有些排队等候在外头的，不得冻得慌？一看门口就有卖热饮的，有钱的买贵的，沒钱的也会掏出三文钱买一杯热茶，一天下来能卖出好几大桶热饮。
见状，自然有人看着眼红，這水泥地暂时是学不来的，但卖热饮啊，那有啥技术难度呢？热茶那就是煮一锅热水往裡面丢茶叶的，好坏就看茶叶本身，热汤倒是分为红枣冰糖啥啥的，這個也沒啥难度，只要是做這一行的人买一杯回去仔细品一品，大概就知道成分了。
但問題是，人家赵家铺面门口凭啥让你摆摊呢？
有人說出钱买一個位置，但不好意思，這会儿摆摊的就是赵家自個儿的买卖，肥水不流外人田呢！
又隔了半天，周生生听到消息后特地跑了一趟，很快就回来吩咐人连夜做了一堆的小三角隔离物，次日所有的铺面就真成了旅游景区那种形式了。
入口和出口是完全不同的两個，从入口进去后，只能向前走，一路弯弯绕绕的，几乎就是要将整個店铺绕一圈，然后从出口离开。
這是旅游景区裡的店铺常用的方式，要不然人群都堵在店铺裡，一方面人挤人容易出事，另一方面也不利于流动性。
像如今這般，哪怕你一次沒逛够，大不了再从入口重新走一遍。而排队等候的人，因为前头的速度快了，心裡也有了盼头，动力就更足够了。
沒两日，周生生又让人采买了一批藤编的小篮子，类似于手提式的购物篮，在入口处可以领取，一路上选购东西后，直接去出口付钱就可以了。一下子，半自助形式的购物就出现了。
当然，這么做之后，货柜也要重新规划了，不過别的不好說，但书铺就很适合這种形式，毕竟本来就是書架隔开的。再一個，這年头的读书人多半還是心裡有包袱的，不会搞别的小动作。况且，在前后都是人的情况下，除非找好几個人互相打掩护，要不然也确实不好办。
书铺首先实行，之后就是其他的店铺推广。
周生生本来還打算搞出购物车来的，毕竟相较于人坐的车子，其实购物车更容易一些，一方面是承载量有限，另一方面也是不在乎是否平坦。只要是水泥路打底，就算轮胎是纯木制的，也不碍事的。
但這個想法最终還是沒能成真，毕竟他们上辈子提供购物车的多半都是占地面积极广的超市，赵家的店铺面积虽然不小，但顾客太多了，瞧热闹的人也多，实在是沒有地方让购物车通行。
不過，這個想法破灭后，周生生又搞出了旁的事儿来。
她让印刷坊在印刷文创用品时，格外做了一批小卡片，特地放在出口处的结账柜台旁，但凡购物满一百文钱，就可以得到一张小卡片，用小卡片换购入口处的热饮一杯。
如果不想要热饮，集齐十张小卡片，也可以换其他的东西，譬如一沓纸、一個本子、一支笔等等。
小卡片做得倒是挺精致的，但因为兑换之后又回来了，再說本身就是自家的印刷坊裡印制的，這個成本可以忽略不计。
周生生表示，咱们搞活动不玩那些虚的，满一百文就送一张卡片，也不需要你特地拆分成几個单子，假如一口气买一千文的东西，就送十张！上不封顶！
正好赶上年关裡，赵桂枝得知后，又建议送一些符合年味的赠品，什么对联啊、福字啊、红包啊……
横竖自家就有印刷坊，卖教辅书是赚钱，但卖对联福字红包更挣钱啊！
“等等！你先把话說清楚，印刷那些东西到底是为了卖钱還是为了当赠品。”周生生有些不明所以，她以前倒是去超市裡买過這类东西，毕竟大家都买，她不买好像挺傻的，虽然买了感觉也很傻，经常是买了新的才发现去年贴在门上的东西還沒撕掉。
赵桂枝笑道：“可以两者兼得啊！”
“那不行，要是你把這些东西当成了赠品，绝对沒人买的。”
“可我要的就是沒人买啊！”赵桂枝摊了摊手，“你想想，咱们一张福字卖十文钱，一副对联卖二十文钱，十個红包卖三十文钱……然后這些都可以用小卡片换取的，是不是有种赚了的感觉？”
周生生：……
论缺德，她就是再修炼一百年，也不是這倒霉外甥女的对手！
有些事儿就是沒說透，說透了之后，周生生立马就懂了。她回头就安排印刷坊加班加点的制作了一批年味十足的东西，光是福字就有不下十余种。而且她還知道举一反三，福字和对联都是提前让钱货郎去日禄书院联系的，由书院的先生写下来的。
自然，求墨宝就要有個态度，赵闰土已经支会過赵桂枝了，關於年裡替日禄书院更换水泥地面的事儿。
早先因为水泥地面实在是不好解释，赵闰土就沒跟书院那边說。等赵家店铺都用上了，并且這個事儿還传得沸沸扬扬的，几乎是满城皆知了，自然书院那边也是知晓的，毕竟读书人八卦起来也蛮厉害的。
再說了，书院裡的先生也是赵家书铺的常客，为此還有先生在见识過后，帮着去书院裡宣传了一番，更是引得其他人纷纷前去围观。
在這种情况下，钱货郎去谈這個事儿，表示赵家愿意为日禄书院所有的书舍、学舍等等地方，更换成统一的水泥路面，而且所有费用尽数免去，這算是合作方给的福利。
书院大喜過望。
而這时，再以崇拜为名，求几副对联福字，那是一点儿問題都沒有的。
因为已经是腊月裡了，有些家住外地的先生并不在书院裡，可但凡留在书院的，都给了墨宝，包括郭山长。
周生生還觉得這次他们东西太慢了，幸好印刷坊的人很给力，在她提出了三倍加班费之后，那些雇工恨不得管她叫姑奶奶，干活干得格外卖力。
不過就算這样，周生生也不敢太剥削劳动力了，她提出雇佣临时工，都不需要对外招聘的，让那些原本的雇工拉自家孩子或者亲戚過来就可以了。這种有個好处，老雇工会主动教新来的，還是倾囊相授，并且還会帮着监督新来的，免得干不好牵连到自己。
同时，印刷坊的单子太多了，周生生感觉迟早是要扩张的，她就告诉广大雇工，干得好的临时工年后转正。
一下子，這积极性不就上来了？
等赵桂枝在府裡舒舒服服的养胎，瞬间听周生生讲外面的事儿时，她就說：“不错不错，你差不多有我哥的风范了，起码五成像黑心资本家了。”
周生生差点儿沒揍她。
不過赵桂枝這话也提醒了周生生，转身她就吩咐开始归整仓库，将裡面卖不出去的积压货物都整理出来，一部分当成過年回馈广大顾客的礼物，当然這個礼物還是需要用小卡片兑换的，另外一部分则是作为年货，按照每個雇工的具体情况分发下去。
這招就很棒，既解决了货物积压的問題，又收拢了雇工的人心，另外顾客们也很高兴，他们不会想到這是赵桂枝他们上辈子烂大街的商家促销手段，只会觉得赵家厚道。
可不是厚道嗎？买东西還有添头，嫌弃一次购物的添头太少，還能攒一起换個好的，多棒呢！
最重要的是，過年啊，那過年不本来就是买买买嗎？
及至小年夜前夕，赵闰土终于带着他那個离家出走的二叔回来了。
一回来，他就听到主管商铺的大管事噼裡啪啦的对他一通說，听完后，他竖起了大拇指：“不错！你们干得很好，不過這事儿一听就知道不是你们想出来的，谁想的？”
大管事：……
虽然這是事实，但为啥大少爷能在完全不知情的情况下，就知道這些事儿不是他们干的呢？
收了抢功劳的心思，管事的老老实实告知了真正的大功臣。
赵闰土原本以为這些事儿都是他老妹儿搞出来的，沒想到裡头還有周生生的手笔，顿时大喜過望。
等他见到了周生生时，再度竖起大拇指：“真棒！你差不多有我一半的黑心肠了。”
周生生当场暴走。
“你们姓赵的缺德不？我费心费力的帮你做事儿，你還骂我黑心肠？還有你妹儿也是，你俩都不是什么好东西！”
赵闰土第三次竖起大拇指：“对！你說得一点儿也沒错，咱们老赵家啊，祖传的缺德冒泡！”
那人家都這么說了，還能怎么办呢？
就好像，二狗子他都是二哈了，你還能怪他太蠢了嗎？那必然是不能的。
周生生彻底歇菜了，反正赵闰土這人大方，你替他赚了钱，他肯定会分钱的，還会给過年大红包，让你心裡特别高兴，决定下次再這么干。
等等……
好像有哪裡不太对。
冷不丁的，周生生想起之前她给印刷坊的雇工开了三倍的加班费时，雇工们好像也是特别高兴，就跟她拿到赵闰土的分红以及鼓励红包一样高兴。
呃，似乎大家都是一样。
原来，小丑不光在身边，居然也是我自己。
周生生叹了一口气，她决定去找她上辈子的弟媳妇寻求安慰。
尤桂花啊，這位才是最凄惨的，尤其是两辈子的对比差距太大太大了。在上辈子，她是知名高校的马哲教授，還是只带研究生的那种。那可真的是，又有钱又有闲，体面不說，社会地位還特别高，一說自己是高校的教授，谁不高看一眼呢？
反之，周生生就是個投机倒把做小买卖的……
然而到了如今，周生生還在继续折腾她的小买卖，還从老板变成了赵闰土手底下的第一干将，而尤桂花呢？
她在照顾二胎。
太惨了！
真的是一把辛酸泪啊！
虽然幼儿园建立了，但毕竟如今只有三個孩子，当娘的還能离得了手？不過就是从每天带孩子，变成了一人轮半天，但感觉……
“小妹啊，你家是两個娃儿，我家是一個娃儿，那为啥我俩都是一人轮半天呢？”尤桂花迷茫极了，她突然发现了這個問題。
虞三娘像看傻子一样的看着她：“我以为你就应该发现這個問題了，一等二等三等的，都沒听到你說起来，就以为你這人特别大方，不计较這些小事儿。沒想到啊……我真的是万万沒想到，原来你只是单纯的笨。”
尤桂花被噎住了。
過来寻求心理安慰的周生生也被噎住了。
看来，不光大姑子难搞，小姑子看起来也不像是個傻的，以前之所以产生那种错觉，很大程度上可能是因为年岁差距太大，小姑子不稀罕搭理她们這两個嫂子。
虞三娘摆摆手：“我家俩娃還大呢，回头再大一点儿，還能帮你带羊驼呢，這点儿亏也不算啥了。再說我以前也帮你带過二狗子啊！”
尤桂花思考了一下：“嗯，好像也有道理。”
“有個见鬼的道理啊！她沒有帮你带過二狗子，她整天就知道欺负二狗！他们四個，我家好大儿是自成一派，她和桂枝搞了個小团体，俩人一起联手打压你家傻狗！”
听到周生生毫不留情的揭穿了自己，虞三娘面露羞涩：“哎哟，别這么說嘛，不好意思的。”
曾经的俩嫂子：……
因为虞三娘原本是家中的幺女，赵桂枝她妈和两個舅舅的年岁差距不大的，所以赵桂枝和表哥表弟的年岁也相反，正好都差了一岁半到两岁之间。但虞三娘只比陈梁大了两岁，比她的亲哥哥姐姐要小了二十多岁，实打实的幺女。
也因此，两個嫂子压根就沒把她当成小姑子看，完全是当晚辈看的。
但那是以前了。
一朝穿越，虞三娘的模样变了，变得肤白貌美花容月貌，在沒生孩子之前，她還有個杨柳细腰，真正的豆腐西施。但与此同时，她的年龄却沒变。
以至于，她比尤桂花還要大两岁，至于到如今也還未满二十岁的周生生……
看到比自己大上一轮的小姑子冲她露出這般娇羞的表情，周生生表示這個真的不可以。
“我本来是找安慰来的，结果被恶心到了。”周生生捂着心口叹气，“老二媳妇儿啊，我真是心疼你，你這不得天天都跟她待一块儿啊？”
尤桂花也叹气：“怪谁呢？還不是怪我自己非要生二胎，要是不生二胎就沒這些事儿了。想点好的，回头等桂枝和她弟媳妇都生了，起码帮手就多了。”
其实现在帮手也不少的，江母几乎一天到晚都待在這裡，毕竟三郎回老家了，也沒人让她骂了。
至于赵桂枝和黄氏，早先黄氏也是来帮忙的，后来赵桂枝叫了停，她让黄氏去她院子裡住，横竖二郎三郎都不在家，至于江母就算了吧，爱去哪儿就去哪儿，哪儿凉快待哪儿去。
沒办法啊，赵桂枝真的不想江母一天到晚待在她眼前，就算江母不会骂她，但她還是忍不住心裡犯怵。
换成黄氏就好多了。
等黄氏去了不久，幼娘也忍不住跟了過去。自打盛锦娘回家后，她一下子就寂寞了，還是跟两個嫂子凑堆呢。
江母看着赵桂枝身边的丫鬟嬷嬷也不少，再說還有黄氏和幼娘在，也沒再勉强，而是跑去幼儿园裡找存在感了。
用江母的话来說，怀孕期间就算再累，那其实都有個数的。等将来孩子生下来之后，才是累的开始呢，到时候只会恨不得再把孩子塞回肚子裡去！
听到這话的尤桂花，差点儿流下了两行宽面泪。
你說要是早有人跟她說這個，该有多好啊！
世上沒有后悔药，生下来的羊驼他塞不回去啊！
万幸的是，二狗子回来了。
石二苟一回来就受到了热烈欢迎，主要是他這趟去的太久了，尤菜花倒是去郊外庄子上看過他几回，但每次都待不久，回来就吐槽那边干啥都不方便，吃饭洗手洗澡洗衣蹲坑……啥都不好。
尤菜花表示，由俭入奢易，由奢入俭难，她已经被金主爸爸惯坏了。
同时，她還迟到的心疼了一把小公爷。
真沒想到水泥厂那边会是這么個情况，毕竟都是庄子啊，周生生打理的那几個农家乐庄子，不光风景好，住宿條件、洗漱等等，都是超一流的。
得亏她沒去跟周生生說這话，不然肯定会被嘲讽的。
你拿待客用的农家乐客栈，跟纯工业化的水泥厂比啊？
做個人吧！
作者有话要說：虽然我知道很多促销手段都是黑心资本家的杰作，但我還是控制不住我自己……qaq
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