從工地賣盒飯開始 第53節 作者：未知 徐安早已習慣四叔的沉默寡言，對此也不甚在意，跟在後面走進了客廳中。 “安子來了，快坐快坐。”紅姨聽到徐安喊聲的時候就站起來了，只是沒有走出去，現在徐安進來了，連忙招呼着其坐下，並端了一杯涼白開給徐安。 徐安接過涼白開喝了一口，直接開門見山地說道：“紅姨，咱們都是鄉里鄉親的，還沾親帶故的，我也不說那麼多虛的。價格就按昨天說的那樣，比菜販子價格高五毛收購，你看怎樣？” 即便是勝利超市，開出的條件也不過如此，紅姨對此自然沒有任何意見，一口應允了下來。 隨後兩人就着配送時間、配送方式以及蔬果質量等詳細問題商議了一番，草擬了出來，雙方意見達成了一致。 等到徐安離開之後，紅姨仔仔細細再看了一遍草擬的各項協定，確定沒有任何疏漏之後，才心滿意足地熄燈睡覺。 徐安回到家中也看了一遍協議，確定沒有需要補充的條款後，將協議放好，將牀上睡得橫七豎八的兩人挪回原位，才熄燈睡覺。 截至晚上八點，訂餐時間結束後，統計外賣訂單一共三百八十六份。 明天又將是艱苦奮鬥的一天啊！ 第72章 空手套白狼 第二天盒飯訂單406份，第三天盒飯訂單431份，連續三天訂單量超過350份的成就已獲得。 即將解鎖新技能——徐氏快餐店對外營業時間改爲上午11點到2點。 中午營業時間結束後，徐安便跟大家宣佈了這個好消息。 “從明天開始，上班時間改爲早上六點到下午兩點半，晚上不再營業。” 此話一出，在場衆人疲憊的雙眼睜開了、萎靡的精神恢復了、周奇那顫抖的雙手也停止顫抖了…… 一連串的溢美之詞從大家的口中說出，誇得徐安有些飄然欲仙的感覺。 這些誇獎聲，真好聽啊！ 再來點，我年輕，撐得住！ 劉通是海泉飲料公司市場部的推廣員工，剛入職的他就接到了一項重要任務，推廣公司研發的新產品——蘋果醋。 爲了更瞭解這款產品，增加推銷出去的概率，他自己喝了一罐。 味道怎麼說呢，有點怪，但忍不住想要再喝一口。 瞭解完產品之後，便是背上揹包，走街串巷去尋找合作商。 作爲一名新人，那些容易攻略的超市、中大型餐館還有街頭便利店自然是不會留給他的。 他能夠攻略的目標有且只有，海市範圍內林林總總、各式各樣的快餐店。 今天他要攻略的主要是位於紫荊路南的快餐店。 其實公司給的推廣待遇相當的不錯，幾乎是白給。 遇到的唯一問題，也是無解的問題，需要店裏有電腦才能安裝他們公司的統計系統，才能享受這白給的福利。 就說這普普通通的快餐店，有幾家需要店裏安裝電腦？安裝電腦來幹嘛？ 這個條件限制讓劉通這些天的推廣沒有絲毫的勝算，推廣十家失敗十一家。 經過這些天的毒打，他已經學精了，先去店裏觀察，看到店中有電腦再進去推廣，沒有的話直接略過。 這樣子操作的後果便是早上八點打完卡就出門，一直到現在下午三點，都沒有找到一家店裏有電腦的快餐店。 工作的難度相當於沙漠裏釣魚，大海里撈針。 看一家，再看一家！ 劉通就是靠着這樣子的念頭，走到了徐氏快餐店門前，雙眼快速掃過店內每一樣物品，最終視線落在了收銀臺處。 我看到了什麼！一塊屏幕！一塊電腦屏幕！這家快餐店居然有電腦！ “請問老闆在嗎？” 徐安證盤腿靠牆坐在樓梯旁閉目養神，聽到聲音睜開眼睛看向門口處。 看到了一個長相有些青澀的年輕人，穿着一身不太修身的西裝，西裝的質量相當的一般，穿在身上沒有任何的動作就已經是皺巴巴的。 “你好，你找老闆是有什麼事呢？”徐安從地上站了起來詢問道。 “我是海市企業海泉飲料公司市場部推廣員劉通，目前在做飲料推廣，先，先生您有興趣瞭解一下嗎？” 徐安本想直接拒絕，但突然意識到海泉飲料公司這名字聽起來怎麼感覺有些熟悉。 忽然，一個紅色的、還印着一個大大的紅蘋果的易拉罐造型出現在徐安的腦海中。 海泉蘋果醋飲料！ 如果這小夥要推廣的是海泉蘋果醋飲料，那值得聽一聽。 海泉蘋果醋，或許在海市之外的地方聲名不顯，但在海市，婚喪嫁娶，各色宴席上，都能看到它的身影。 是當之無愧的海市龍頭飲料，在海市人們心中的地位堪比可樂、雪碧、橙汁等等全世界流行的飲料。 “推廣的是什麼樣的飲料呢？” 劉通聽到這話，便知道有戲，當即走入店中，從身後揹包掏出一個綠色的易拉罐遞給了徐安。 “這是我們公司新研發的飲料——蘋果醋，俗話說的好，每天喫一個蘋果，醫生遠離我。但並不是每個人都喜歡喫蘋果，因爲公司研發部門便研發出這款飲料，它能夠做到促進人的食慾、能消除疲勞、能養顏護膚……” 劉通滔滔不絕地介紹着蘋果醋的各項功能和妙用，但徐安的注意力完全放在了手上這罐蘋果醋中。 包裝跟自己印象中有些出入，但那顆大大的紅色的蘋果，便讓徐安斷定這就是後世宴席中必備的蘋果醋飲料。 原來這款飲料在2012年纔剛剛推出啊！ 等到劉通介紹完畢，徐安纔不緊不慢地詢問道：“這麼一罐蘋果醋，你們的出廠價是多少呢？” “零售價3.5元，出廠價2元。” 徐安的眉毛不由得挑了挑，這個價格，在2012年沒有絲毫的優勢啊。 可樂、雪碧、橙汁等等飲料零售價也才2.5元，這時候尚沒有名氣、不知名品牌生產的蘋果醋，憑什麼賣到3.5元？ 徐安將蘋果醋放到了桌子上，沒有給劉通多餘的希望，直截明瞭地說道：“我這快餐店做的是小本生意，這飲料的價格定位並不適合在我店裏銷售。” 劉通似乎對徐安這反應早有預料，不慌不忙地從揹包中拿出一份文件遞給了徐安。 “這是我們公司的推廣活動補貼，只要是符合我們規定要求售出的蘋果醋飲料不需要您支付一分錢，如果月銷量能達到5000罐以上，還能獲得我司贈送的一臺雙開門飲料櫃。” 還有這好事？徐安接過文件細細閱讀裏面的條款。 好吧，天上果然不可能隨便掉餡餅的，不要錢是真的，送飲料櫃也是真的，但這是有前提條件的。 第一個條件是店裏需要有電腦，徐氏快餐店中有電腦，這個條件已經滿足了； 第二個條件是月銷量五百以上收取出廠價半價的費用，一千以上才能免費； 第三個條件便是店內飲料售價爲一元，需要客人進店消費才能購買； 最後便是，這飲料是要自己先按出廠價付款，等到月底結賬的時候再根據合同返款。 每一個條件單獨拿出來都不算苛刻，但組合在一起就有點難爲人了。 但是，如果月銷量要是能達到一千以上的話，那就是獲得額外的一千塊收入，這倒是不錯。 徐安左手拿着文件，右手摩挲着下巴。 這款蘋果醋飲料冰鎮之後口感會更好，常溫味道會差上許多。 要冰鎮的話就得購買飲料冰櫃，未入賬就得先花錢，這不太行。 銷量五千能免費送雙開門冰櫃，五千的銷量，按照現在每天五百多的出餐量來算，這似乎並不遙遠。 即便五百人中只有兩百人訂購這款飲料，一個月也有六千的銷量，完成這個任務綽綽有餘。 那有沒有可能，先將這免費的雙開門冰櫃拿到手呢？ 徐安擡頭看向劉通，劉通忽然感覺自己背後有些發涼。 在徐安說出自己的想法時，劉通的心中只有一句話——您在想屁喫呢？ 但在徐安說出店內一天客流量高達五百人的時候，劉通忽然有了個小九九。 一天五百人，即便只有一半人願意加一元購買飲料，那也是兩百五十人，一個月就是7500罐！ 上個月的銷冠也才推銷出去三千多罐，這不直接秒殺！ 要是能拿下銷冠，妥妥的能轉正，還能拿到一筆不菲的獎金，劉通的深吸都有些加重了。 但這一切的前提是，徐安說的客流量是真實的，而且公司願意提前贈送飲料櫃。 內心經過激烈的掙扎之後，劉通終於決定打電話詢問上司。 他走到了店門外，他掏出了手機，他撥通了電話，他嘴巴飛快地開合着…… 徐安拿着桌面上那罐蘋果醋，咔噠一聲將其打開，輕輕抿了一口。 嗯對，就是這個味，可惜沒有凍過，稍微凍一下就好了。 劉通這個電話打了整整十多分鐘，回來的時候臉上帶着燦爛的笑容。 “公司同意了，但是……”劉通話風一轉：“如果一個月銷量未能達到五千罐，你需要按照原價將冰櫃給購買下來，這一點將會寫在合同上。” “可以，成交！” 第73章 好怪，再喝一口…… 跟冰櫃一塊送來的還有海泉飲料公司關於蘋果醋的宣傳海報等資料。 詳細看過資料之後，徐安確定自己的猜測沒錯，這份推廣合約裏面有漏洞。 它雖然規定了銷售方式、銷售價格以及諸多限制條款。但是它漏了一點，它並沒有條款說明不能免費贈送。 也就是說，徐安這邊只要免費贈送上五千瓶，便能妥妥地得到雙開門飲料櫃。 當然，前提條件是不被海泉飲料公司的員工發現這個漏洞。 可是每天都會點貨補貨，不被發現纔是不正常的。 徐安現在就是抓住這個漏洞，第一天只要消費便免費贈送一罐蘋果醋，讓大家嚐嚐味道。