從工地賣盒飯開始 第170節 作者：未知 臺下衆人看向柳兆文的視線頓時變得炙熱了起來，細細地聽着他講述自己如何選址、如何打開銷路、如何招攬客人…… 徐安悄無聲息地走到衆人的背後，看着認真聽講的四十多人，腦袋輕微地點了點。 目前來看，效果還是可以的。 柳兆文就着自己的創業經歷講了整整二十分鐘，將整整六頁稿子全部說完，說得口乾舌燥，額頭滲汗之後，才心滿意足地放下話筒，走下了演講臺。 這二十分鐘裏，沒人打哈欠、沒人走神、沒人睡覺、就連竊竊私語都沒有出現，所有人都全神貫注地聽着，生怕錯過一秒就跟財神擦肩而過一般。 劉通一個大跨步走到講臺上，拿起還帶着些溫熱的話筒，飛快地說了一句：“接下來，請徐氏滷味店的老闆徐安，給大家講解一下，這個銷售模式的可行之處！” 語畢，劉通放下話筒，率先鼓起了掌來。 有着柳兆文這個成功案例在前，場內的氣氛早已變得燥熱了起來。此時此刻，大夥不管是發自內心的、亦或者是被這狂熱的氣氛所裹挾，紛紛舉起了手，猛烈地鼓起掌來。 在這不斷升騰的氣氛中，徐安快步走到了臺上，拿起劉通剛剛放下的話筒，湊到了嘴邊，說出了第一句話。 “在海市！” 簡簡單單的三個字出口之後，徐安的眼神變得深沉而專注，語氣莊重卻又充滿了動人的感染力，讓人不由自主地順着他的話語進行思考，下意識就忽略了他那年輕外表帶來的那一絲不可靠感。 “僅僅是海市，擁有着十八所大學！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小學！七百六十三所幼兒園！” 視線在衆人充滿期待的臉上掃過。 “刨除掉消費能力比較低的幼兒園和小學，初中、高中以及大學加起來一共是——二百五十二所學校！這麼多學校意味着什麼，意味着光是海市就有着無限的市場等待着我們開發！” 慷慨激昂的一段話結束之後，徐安的呼吸變得急促又猛烈，就跟場內的氣氛一樣。 “好了，我要說的就是這麼多了，現在，大家有什麼疑問請舉手提問！我一個個回答！” 話音還在半空中飄蕩着，場內便如同植物發芽一般，一隻隻手筆直地伸起，不停地朝徐安搖晃着。 徐安的視線落在那處，那處便爆發出響亮的‘我’聲，最終視線落在了場內一個穿着白色背心的壯漢身上。這個人，從始至終，臉上都不曾出現過絲毫的狐疑。 “穿着白本心的寸頭大哥，對，就是你，請問你的疑惑是？” 被徐安點到名字的壯漢眼中閃過一絲喜色，迫不及待地想要站起來。但因爲身體的缺失，屁股剛離開椅子便搖晃了一下，最終在旁人的攙扶下，才終於站穩，接過劉通遞過來的話筒。 “徐老闆您好，我想問一下，這個需要加盟費或者要向您上交一部分盈利嘛？” 徐安的視線微不可察地掃過這個人的左腿，旋即收回視線，落在他的臉上。孫老爺子跟他說過，他們殘聯將會有五人過來參加這場宣講會，看來，眼前這人便是其中一人了，還真是巧合啊！ “不需要加盟費、不需要上交一部分盈利，滷菜的採購價格十分透明……” “要怎麼採購？” “在哪裏登記？” “賣不完的部分你們會回收嘛？” “……” 話尚未說完，場內其他人便迫不及待地問出了自己最爲關注的問題。再三維持秩序無果之後，徐安只能挑一些自己能聽清楚的問題回答。 “可以通過電話、信息、扣扣聊天等方式下采購清單。” “登記的話，宣講會結束之後在劉通劉先生處進行登記。” “賣不完的部分不會回收哦，大家下采購單的時候一定要量力而行！” “……” 口腔分泌唾液的速度已經趕不上說話的消耗，口舌變得乾燥了起來，在乾燥得冒火之前，徐安終於將大夥的問題回答得差不多，留下一句‘請大家有序到劉通劉先生處登記’之後，徐安火速放下了話筒，離開了講臺，離開了二樓。 尚未反應過來的劉通以及還在回味自己剛剛表現的柳兆文二人，被蜂擁的人羣所包圍，衝在人羣最前方的是第一個提問的壯年…… 完成登記後，五人心滿意足地往一樓走去。 “華哥，這聽起來很靠譜欸！也不知道我們選的那兩個學校行不行，不過學校那麼多，不行咱還可以換，應該問題不大。” 五人小隊中，其中一人絮絮叨叨地說着，眼中不住地冒出期盼與擔憂二色。 “問題不大，我問過了素菜只要四塊錢一斤，五十斤也就兩百塊。這點錢，咱們還是能給得起，可以嘗試一下的。” 華哥很有大哥風範，短短几句話就將衆人的情緒給平復了下來。 正當他還要說點什麼的時候，眼角餘光掃到了一個熟悉的身影，那人正佝僂着背，背光站在徐氏快餐店的門外，臉龐籠罩在黑暗中，讓人看不清其臉上的神色，心中頓生一分緊張。 “怎麼樣，這個宣講會還不錯吧？”孫老爺子話中帶笑地詢問道。 聽出話中這一絲笑意的華哥頓時便鬆了一口氣，隨之而來的便是羞惱。這明明是自己帶領衆人找到的門路，眼前這人是打算來摘桃子的麼？他是怎麼知道自己參加了這個宣講會？難不成是有內鬼？ “我跟這店鋪的老闆認識。”孫老爺子似乎猜到華哥在想什麼，一句話就將他的疑心給打掉，隨後沒有給他反應的時間，直接說道：“你們五人都登記了吧，接下來一週時間，你們採購用的錢，都由殘聯出，這是給你們的創業扶持資金，本來就在規劃內的。” 華哥張嘴便想反駁，但被孫老爺子給打斷了。 “素菜一斤只能賺一塊，葷菜一斤能賺三五塊。徐老闆提供給你們選擇的，都是經過調查，學生消費意願最高、人數最多的學校，百八十斤的不一定能滿足他們的需求……” 華哥是個明白人，聽到這裏便明白了孫老爺子的意思。 他有心再開口拒絕，但看着自己身邊的四人那充滿期待的眼神，嘴巴翕動了幾下，拒絕的話語最終化作一個‘好’字說出了口。 樓上的劉通以及柳兆文兩人，經過將近一小時的忙碌，終於登記完畢。 有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登記並下了採購清單； 剩餘十六人登記後有些猶豫，打算回去思考一晚上再決定是否下采購清單； 除二十七人之外，剩下的人在等待登記的時候從這狂熱的氣氛中恢復清醒，下樓拿了一斤滷味便徑直離開了。 第236章 華哥擺攤風波 宣講會是昨天參加的，報名是昨天報的，採購單是今天早上下的，滷味是今天下午四點半提的貨，攤子是五點鐘的時候準時開擺的。 一切都非常順利，一切都毫無問題，唯一的意外是——孫老爺子跟着華哥二人組一起擺攤了。 “領，領導，你這陪着我們路邊擺攤的，影響不好吧？不太符合您的身份吧？”華哥委婉地勸說孫老爺子離開。 “怎麼不符合我的身份了，我什麼身份，我就是個普通的老人家。”孫老爺子毫不在意地反駁道。 華哥將孫老爺子從上到下掃了一遍，頭戴一頂破舊的草帽、脖子掛着一條半黃不白的毛巾、上身的藏青色衣服能看出明顯的磨損痕跡、下身的褲子跟衣服是配套，褲腳高高挽起露出了長着老人斑的小腿、腳上蹬着一雙黑色的布鞋。 再加上他那佝僂的身軀，整個人看起來就是普通得不能再普通的路人形象，完全看不出什麼領導的架勢。 反駁完華哥的話後，不等他回話，孫老爺子便往樹下的花壇處走去邊說道：“你們該幹嘛的就幹嘛，不用管我。” 孫老爺子坐在花壇邊上，手一伸便從懷中取出了一把葵扇，悠然自得地坐在那裏扇着風，看起來好不舒服。 “華哥，這……” “沒事，只要不耽擱咱們做生意，他愛幹嘛就幹嘛。”華哥有些無奈地拍了拍兄弟的肩膀：“快要下課了，攤子得趕緊支開。” 說到學生快要下課了，兩人不再糾結孫老爺子爲什麼跟着他們，立馬彎腰忙碌了起來。兩人雖然都有身體殘缺，但他們的動作配合得相當的默契。 你腿腳不方便，那我負責走動的活計；你手有缺陷，那我就負責整理擺放貨物…… 隔壁的攤主看着他們手腳不方便，也過來搭了一把手，幫他們擺擺桌子搬搬東西。 不一會兒，一個個小小的、簡陋的攤子便支好了，由徐氏滷味店提供的【徐氏滷味】的牌子也高高地插在攤位之下，深紅色的背景上哪燙金的‘徐’字異常的顯眼。 忽然有新的攤位加入，校門口這些攤販們都十分的關注，直至看到華哥的攤販是售賣滷味之後，才終於鬆了一口氣。 有人鬆了一口氣的同時，勢必有人提起來了一口氣。 華哥攤位對面的攤販，售賣的熟食，其中便有滷味一項經營。 小小的攤位身兼涼拌菜、涼麪涼皮還有滷味的銷售，那自然每一種經營的品類都不是很多，滷味只有四種，兩葷兩素。種類比華哥的攤位少不說，四種滷菜就有三種重疊了…… 以上這些有點問題，但問題不大，最大的問題是，他攤販上的滷菜價格比華哥攤位的要貴！這就沒法忍了！ 要知道這裏是初中，初中生雖然有一定的零花錢，可也不會太多。一塊錢的差額，足以讓他們心動。 “老哥，你們這滷菜價格忒便宜了一些吧，要不價格提一提，你也能多賺點？”這人繞着華哥的攤子轉了一圈之後，笑嘻嘻地提議道。 “這售價是規定了的，咱也改不了。”伸手不打笑臉人，華哥猜到對方在想着些什麼，好聲好氣地解答到：“我這些滷菜售價上頭都是規定好的，不能自己隨意調整……” “老哥你這就不對了吧，咱都是擺地攤的，什麼售價規定了的，你以爲你是什麼加盟商，還有上游控價啊！”這人見勸說不成，頓時就陰陽怪氣了起來：“你今兒纔來這裏擺攤的，我算是個老前輩，好心給你提個醒罷了，不聽就算了，還搞個這麼扯蛋的理由……” 如果兩人是因爲位置問題爭吵，周圍人肯定會上來勸阻。但現在兩人是因爲經營範圍有重合而爭吵，這個事情婆說婆有理，公說公有理，大夥只能在一旁看着，不敢貿貿然地插話。 開始的時候，華哥還解釋了兩句，最後發現這人完全聽不進去不說，攻擊性還越來越強，乾脆就不搭理這人了。 也不知道是因爲距離放學時間越來越近，還是因爲一個人獨角戲不好唱的緣故，這人站在華哥的攤位前嘟囔了一陣之後，便憤然離去了。 這一幕被在花壇下休息的孫老爺子全然看在眼中，不過雙方並沒有起衝突，他也就沒有過來勸說。 做生意，有點矛盾也是正常的事情，沒必要上綱上線。 而且，自己幫得了他們一次，還能一直守在他們身邊幫他們嘛？ 叮咚叮咚——叮咚叮咚—— 響亮卻又柔和的下課鈴聲在校園的上方響起，隨之響起的是嘈雜的說話聲、腳步聲、歡笑聲，一個個穿着校服的學生衝出了校門，三五成羣地停在了校門外這些攤販面前。 其中七八個男生從校門一路衝到了華哥對面的攤位前，七嘴八舌地叫喊着。 “我要五塊錢脖子！” “我要三塊錢的土豆＋蓮藕。” “我要一份涼麪！” “……” 對面老闆百忙之中還不忘朝華哥使去了一個挑釁的眼神，似乎在說，你價格再便宜，不還是沒有生意。 就在這時，兩名學校結伴走過，臉上全是爲難，似乎在糾結喫什麼一般。 忽然，其中一名學生視線掃到了華哥攤位上那鮮豔的【徐氏滷味】的招牌，頓時好奇地湊了過去，高聲詢問道：“老闆，你姓徐？” “不是。”華哥不明所以地搖了搖頭，旋即熱情地招待道：“要不要嚐嚐我家的滷味，素菜六塊錢一斤任選，葷菜二十塊一斤……” “那你店名怎麼叫做徐氏滷味？”學生打斷了華哥的話，不依不饒地追問着：“你這跟銀星寫字樓那邊那家徐氏滷味是一家嘛？” 聞言，華哥瞬間便反應了過來，連連點頭道：“是一家是一家，我這裏的滷菜都是徐氏滷味店裏拿的，是同一家咧！” 聽到是用一家，兩名學生頓時就興奮了起來，聲音再度提高，語氣中充滿了期盼地問道：“那你這裏有沒有地獄滷味啊？” 地獄滷味？ 華哥還在思考地獄滷味是啥玩意的時候，隔壁的搭檔便搶先一步回答了這個問題：“今兒沒有，你們是想喫地獄滷味不，明兒咱們帶點過來。”