從工地賣盒飯開始 第193節 作者：未知 李四新這些天除了必要的外出工作，其他時間幾乎都是坐在電腦前面，隨時關注着扣扣、郵箱以及手機的動靜，因此，徐安發送過來的消息，他幾乎是第一時間便看到了。 看過徐安發送過來的企劃書後，李四新忍不住感慨，不愧是年輕人啊，動作就是快！ 這個念頭纔在自己腦海中出現且有了模糊的雛形，徐老闆那邊居然連完整的銷售企劃都給整理好了，從這份企劃的完整程度來看，徐老闆關注到這個情況的時間遠比自己要早啊！ 企劃書裏面羅列的條條框框對於雙方而言都有一定的約束，但又不損害各自的利益，反而將雙方的利益最大化。 帶着無比挑剔的態度去研究這份企劃，居然找不到絲毫不利於河子堡這屬於弱勢一方的條款，可謂是合作誠意滿滿了。 【徐老闆，請問您現在方便嘛，具體的細節想要跟您電話溝通一下。】 消息才發送過去，李四新沒有收到徐安的回覆，反而接到了徐安撥打過來的電話。 “李書記您好，您對企劃有什麼疑問的地方，都可以說出來，我們一起探討溝通。”徐安客氣地說道。 “徐老闆您好，企劃方面沒什麼問題，主要是想詢問一下采購方面的事情。” “採購方面？” “是的，我粗略統計過，今年河子堡積攢的幹蘑菇約莫一千四百斤左右，從現在到十月下旬大概還能產出一兩百斤的量，不知道徐老闆這邊是一次性全部採購下來運輸到海市那邊加工處理，還是有其他打算呢？” “加工方面肯定是在河子堡那邊進行，這方面就得麻煩李書記您幫忙組織開展工作了，至於採購方面嘛……”徐安沉吟了半晌才說道：“目前企劃書中是採用定金＋尾款的三天預售方案，這樣子吧，我們暫且按照三天一次提交採購數量，李書記您這邊負責協調怎麼樣？” 嗯…… “行，那徐老闆您這邊三天後將採購數量給到我就行……”李四新應下了這無比繁瑣的工作，隨後拉長了語調詢問道：“工人薪資這方面？” “目前紅河市那邊工價是多少呢？”鑑於這一趟河子堡之旅對於李四新的瞭解，徐安選擇了直接詢問。 “日薪三十元每人。”李四新也沒有隱瞞或者誇大，十分爽快地回答道。 日薪三十元……一個月工資也才九百塊……難怪河子堡三百多戶人家，每日來來往往看到的都是老人婦孺，鮮少看到年輕人的身影…… “行，等確定第一批的採購數量後，我這邊將會將人工支出以及採購蘑菇的貨款一起匯入河子堡的村委賬號中。” 正經事情聊完，徐安在掛掉電話之前，順口問了一句目前河子堡村民們的溫室大棚申請報告流程走到哪裏了。 “……已經遞交到扶貧辦了，等扶貧辦那邊簽字後，就能正式進入資金申請流程了……” 在李四新說話的時候，一位村民揹着滿滿一籮筐的花生走入到李四新的視野中，李四新的視線隨着這位村民的移動而移動，下意識地感慨了一句：“要是河子堡這邊其他農作物也能像蘑菇這般賣到外界多好啊！” “李書記你是指花生、土豆、糙米這些嘛？”徐安以爲李四新是在跟自己說話，順嘴就將話給接上了。 “那可不止，咱這邊山裏野核桃多得很，還有那大腿粗的葛根也不少，要是早幾個月，竹筍、蕨菜等等各式野菜也都多得很……” 既然徐安都接話了，李四新干脆就繼續往下說了。 “那些小白菜、菠菜什麼的，其他城市基本都要四塊錢以上一斤，咱這邊，自己拿到集上賣，一塊錢一斤，菜販子過來收購，能給五毛一斤的都算是極其厚道的了，日常收購價都是壓到四毛一斤，三毛一斤的情況也不罕見……” 李四新那邊得吧得吧地說着，徐安這邊大腦跟着李四新的思路快速運轉的，如何將河子堡的常見農作物售賣出去呢？ 雖然花生、土豆這些都是市面上常見的農作物，但徐安是親口品嚐過，河子堡這邊栽種的花生、土豆等，不管是口感還是味道，都比市面上的略勝一籌。 特別是河子堡的小土豆，洗乾淨放蒸鍋裏蒸熟，去皮後下鍋油炸至表皮金黃酥脆，放下辣椒粉、孜然粉、花椒粉、熟芝麻以及十三香翻炒均勻，最後淋上醬油、鹽、味精以及鹽巴，再次翻炒均勻後，加入小米辣、蒜末、蔥段和香菜，新鮮滾燙的鍋巴小土豆便出鍋了。 咬上一口，香味便在口腔中爆發開來，酥脆的外層在牙齒間‘咔擦’作響，綿軟的內裏一抿即化，內裏的香甜與香脆的外層相得益彰，讓人回味無窮…… 可是，網友們並不知道這個小土豆這麼好喫啊！ 任憑自己喊破喉嚨，網友們也只會當自己是黃婆賣瓜——自賣自誇吧！ 除非，網友們能夠親口品嚐到河子堡產出的花生、土豆，可要怎麼樣，才能夠讓網友們心甘情願地嘗試呢？ 思索間，徐安的視線快速地在桌面擺放的物品上游移，最終視線定格在何姑她們義務幫忙分裝好的蘑菇湯料包上。 一袋蘑菇湯料包的重量是六十克……快遞費是2－3元……快遞重量超過一斤，每斤加收一塊錢快遞費…… 首重一斤，也就是五百克！只要將快遞的重量控制在五百克以內，那快遞的費用就不會改變！ 湯料包的重量只有六十克，即便加上包裝、宣傳海報，重量也不會超過七十克，那就還有着四百三十克的餘量！ 徐安的眼中閃過一絲精光，這個餘量，可以大作文章啊！ “李書記……”徐安開口打斷了李四新的長篇大論，直接了當地問道：“對於推廣河子堡的農作物，我這邊有個不太成熟的想法，你要聽聽嘛？” “嗯？”李四新呆愣了瞬間，立馬接話道：“願聞其詳！” “河子堡種植的土豆都是迷你小土豆，一個的重量在20－50克之間是吧？” “對，小的五毛硬幣大小，最大也就雞蛋大小，大部分土豆的大小都是一口一個剛剛好的。”李四新確定道。 “如果前期讓你們免費提供土豆、花生、葛根等農作物用作宣傳，你們願意嘛？” “免費？”李四新語氣中滿是疑惑與不解，重複確認道：“徐老闆，您是說，將河子堡的農作物免費送給網友嘛？” “對。”說到這裏，徐安便沒有繼續賣關子，挑明瞭謎底：“河子堡對於外界來說是個非常陌生的地方，土豆、花生等農作物又是稀鬆平常的存在，想要像蘑菇一般引起網友們的購買慾，可能性不大，不過……” 話說到這裏頓了兩秒鐘，徐安快速組織好語言後繼續往下說。 “不過，如果藉着售賣蘑菇湯料包這波東風，將其他農作物當做贈品贈送給網友們嚐鮮，說不定會有不少的網友在喫過之後，願意購買……” 徐安一口氣將自己想到的可行方案和盤托出之後，立馬給李四新打了一劑預防針。 “這個方案理論上是可行的，但目前並沒有可靠的數據支持，很難確保網友們對此買不買賬。要是網友們不買賬的話，那免費贈送嚐鮮的這些農作物，就相當於打了水漂，有去無回了……” “至於要不要嘗試，這就得看李書記您，以及河子堡村民們了。”徐安話鋒一轉，將決定權交到了李四新手中。 李四新的思緒一直追隨着徐安的話語進行着思考，幾乎是徐安話音落下的瞬間，李四新心中就有了抉擇。 別說幾百斤的量，就算是一千斤的數量，分攤到河子堡那三百零六戶人家頭上，平均一戶也就三斤多的量…… 即便這個嘗試失敗了，頂多是空歡喜一場，遠不到傷筋動骨的地步…… 何況，之前都已經嘗試過那麼多次，失敗過那麼多次，多這一次，少這一次，又有什麼區別呢？ 既然如此，那還有什麼可擔憂的？ “徐老闆，我贊同您的這個提議……” “……” 隨後，兩人就這蘑菇湯料包裏面放哪些品種的蘑菇，每種蘑菇的分量具體放多少展開了詳細的討論。 之前送人的那些湯料包，有的重量是60克，有的重量是65、70克；有的料包裏面裝有七種蘑菇，有的料包裏面裝有六種或者八種蘑菇，但因爲這是免費的，大夥也不可能有意見。 可現在，這些湯料包要放到網上售賣，自然得準確到放那幾種蘑菇，每種蘑菇的分量幾許。 確定好蘑菇湯料包的具體蘑菇重量以及分量之後，接着就贈品的分量展開了新一輪的討論。 糙米100克/包、迷你小土豆150克/包、花生100克/包、葛根粉80克/包、山核桃100克/包…… 凡是河子堡地裏長的、山裏能找到的、數量多的、可以喫的、味道還不錯的農作物，李四新都無一遺漏地列了進去。 這麼多農作物，總有那麼一兩種能夠入網友的眼吧！ 鑑於現代網友那可憐的廚藝水平，徐安還給李四新一個小小的建議，將以上所有農作物的烹飪菜單給寫下來，最好附有成品照片，如果還能將烹飪過程給拍攝下來，那就再好不過了。 對於徐安這個建議，李四新自然也是欣然接受了。 與李四新這邊的溝通結束之後，徐安邁着歡快地步伐走到了二號店裏，徑直上樓，走向辦公室。 在辦公室大門的門把手被擰動的瞬間，唐雯的右眼皮猛跳動了一下，心臟升起一絲心悸的感覺。 下一秒，辦公室大門‘咔噠’一聲被打開，一個少年的身影出現在衆人眼前，少年的視線在辦公室衆人身上掃過，最終落在了唐雯的身上，那明明是清澈明亮的少年聲音，此時此刻卻如同惡魔的低語一般…… “唐雯，今天還要拜託你製作兩篇博文，一條是告訴網友們蘑菇湯料包，將於明天晚上八點在徐氏滷味桃寶店上架，定價19.9元一包，預售期間下單可額外獲得河子堡出品的土特產一份，土特產包括但不限於花生、土豆、葛根……” “第二條是給網友們介紹一下河子堡的好山好水好風光，重點要放在‘貧困村’和‘助農活動’這兩方面，重點中的重點是要強調咱們上架的蘑菇湯料包，主要是幫河子堡的村民們打開市場銷路，增加他們的收入……這條博文要是今天無法完成的話，可以明天再做，趕在下午兩點半前發出即可……” “對了，李書記的故事也可以詳細說說，這是個正面的例子，會是一個不錯的宣傳噱頭……這個我已經問過李書記，他並不介意……” “……晚點李書記那邊會發來一些河子堡農作物烹飪製作的美食照片、過程以及視頻，應該有七八個之多，到時候你看一下內容的多寡以及最終博文的長短，要是太長的話，美食這部分就分出來單獨一篇博文……” “……” 隨着徐安那一個又一個任務指令下達下來，唐雯眼中的幽怨之色越來越濃郁。 她好想站起來讓徐安看個清楚明白，自己只是一個有着兩條胳膊、兩條腿、一個腦袋的普通人，既不是千手觀音，也不是那拔根毛就能變成一個分身的孫大聖，更不是一天有着四十八小時的小說主角…… 咳咳—— 面對着唐文那幽怨的眼神，徐安默默移開了視線假裝看不到，並在唐雯爆發之前及時使出了畫大餅技能。 “傢俱賣場那邊估計下週就能裝修完畢了，等大夥搬過去之後，立馬招兵買馬，給大夥增加新的人手。到時候啊，唐雯你就是市場部運營小組的主管！” 說着，徐安的聲音拔高了一度，畫大餅技能從一對一變成了一對多，給辦公室裏面的其他人也畫起了大餅來。 “到時候啊，谷佳怡你就是桃寶店的主管……魯子嶽你是後勤部的主管……王富龍你是項目部的主管……什麼行政部門、財務部門……什麼會計出納等等人員都會招聘……等到那時候，就有人分擔你們的工作，你們不用再一人身兼數職……不僅是職位得到了晉升，薪資也會上漲，還有五險一金這些都會全部配備上……只要是店裏的正式員工，就全都有……” 在這麼一個又大又圓又香又甜的餅前，不僅唐雯那剛生出的幾分怨氣消散一空，辦公室中的其他人都心神盪漾了起來。 這才加入徐氏快餐店沒兩個月時間，自己就又當上了主管了，等這邊發展越來越快，自己手下人越來越多，什麼部門經理等職位豈不是手到拈來、順理成章的事…… 見到衆人的怨氣迅速消散，徐安趁衆人暢想的功夫，躡手躡腳地退出了辦公室，反手關上辦公室大門之後，才長長地舒了一口氣。 剛剛真的是太險了，果然，不會畫餅的老闆不是一個好老闆，適當的畫餅還是很有必要的…… 不過嘛，徐安跟那些只會畫大餅的老闆還是有些不一樣，徐安畫的大餅，都會變成現實，真能端上餐桌大家一起暢享的那種。 回到收銀臺後面，徐安便打開了招聘網站，登錄了公司賬號，發佈了一系列的招聘信息，包括但不限行政、會計、財務、美工、運營、設計等等職位，林林總總加起來將近二十個崗位。 …… 前海鎮政府大樓會客室內。 “魯老闆，東南角那個造紙廠你也實地考察過幾次了，不知道您意下如何？”條紋衫中年人笑道：“這個造紙廠的位置確實很不錯，就是離海邊有些近，對於排污方面的要求比較嚴格，不然也是個搶手的地方，誰不想工作累了，一擡頭就能看到藍天白雲以及無邊無際的大海呢。” “魯老闆您租賃工廠主要用於海鮮的分類、加工、打包等，排污這方面我們很是放心的……” 條紋衫中年人將杯中茶水全部一口飲盡，見魯老闆還是那油鹽不進的模樣，頓時就有些急了，也就不再繞彎子，直接開口詢問。 “不知道魯老闆您是不是有什麼顧慮，纔沒能做出最終決定呢？” “顧慮嘛！自然是有的。”魯老闆聞言終於開口了：“這個造紙廠佔地有些太大了，我用不着這麼多地方……” “不大不大！”條紋衫領導連忙接話道：“這空蕩蕩的看起來確實大，可等魯老闆您到時候將機器設備搬進去，大貨車停進去，員工開始工作之後，就剛剛好了！” “這租金也不低啊！一年兩百多萬，嘶——” “喲，魯老闆，一年兩百多萬，一個月也就二十萬不到，就能租下整整三公頃、廠房、水電俱全的工廠，已經很划算啦！” “……” 兩人就跟打太極一般，你來我往了數十回合，誰也奈何不了誰，誰也沒能佔得上風，反倒說得口乾舌燥，心煩意亂。 “領導，我也不弄哪些虛的，我給你透個底。”最終，魯老闆率先坐不住，直接敞開了來說：“這個廠房優勢很明顯，缺點也很多，我就想着，能不能先來個短租，譬如租賃一個月看看，要是合適，咱再簽訂長期合同？”