從工地賣盒飯開始 第236節 作者：未知 這一番分析，不僅將這些經濟作物的自身的優劣給說了出來，就連包裝、運輸等等問題也都考慮進去了，有了這些過往經驗的分析，徐氏餐飲能夠少走不少彎路啊！ “舉手之勞罷了，要是能借助徐氏餐飲的平臺，將周邊的農產品和經濟作物都銷售出去，那真是咱們這天大的福氣啊！” “那裏那裏，咱們這是互惠互利的事情，相互成就相互成就……” 兩人還想商業互吹一番，但站在兩人身旁的李秀梅鼻子不由自主地抽動了兩下，有些狐疑且不確定地看着李四新問道：“李書記，廚房裏是不是還煮着東西，我咋聞到焦味咧？” “哎呀！我的五花肉！壞了壞了！” 李四新說罷着急忙慌地跑到了廚房裏面，一把揭開鍋蓋，一股更爲濃郁的焦味透過廚房的門窗散發了出來…… 李秀梅本想等兩人交談完後，再詢問直播報酬如何選擇的相關事宜，但現在這情況明顯不合適，於是她便跟兩人道別，打算喫過晚飯後，等到掃盲班結束之後再詢問…… 徐和平本想進去廚房給李四新搭把手，無奈他的廚藝天賦僅限於開水泡麪這一程度，柴火竈的技能點還沒徐康徐樂兩個小傢伙高，進去廚房不到五分鐘就被忍無可忍的李四新趕了出去，無所事事的他只能登錄了扣扣，沒話找話地找徐安聊天。 【安子，你說得真是神了，李書記這一回來就給我一二三四地分析好了，明兒的直播主題選橙子咋樣？】 【我剛嚐了一個，跟石榴一樣，除了小一點毛病都沒有，包裝運輸什麼的也方便。】 【圖片】 【圖片】 徐安剛喫過飯，躺在樹下乘涼，拿起手機便看到徐和平發來的這麼一連串的信息轟炸，不禁笑着搖了搖頭，給對方回了個信息。 【都挺好的，你按照李書記給的建議選擇就行，這個事情就交給你了。】 回了信息後徐和平那邊沒有回覆，徐安便退出了扣扣頁面，打算看看新聞的時候，發現直播平臺的app還在後臺掛着，隨手點了一下進入了app中。 直播平臺的頁面停留在徐氏餐飲的直播頁面上，因爲直播已經結束，播放框內出現了六個網站隨機推薦的直播間，其中一個直播間吸引了徐安的注意。 【帶大家參觀化妝品公司怎麼製作化妝品！】 吸引徐安注意力的並不是這個直播間的名字，而是掛在直播間畫面上方那大大的、金色的、顯眼的‘購物’二字。 嗯…… 在退出app和進入直播間一探究竟間猶豫了兩秒鐘，指腹輕輕落在了直播間上方，這個只有1x2釐米大小的畫面瞬間佔據了整個手機屏幕，直播間中那響亮的聲音也通過手機上方的喇叭傳出。 “……歡迎新朋友的觀看，現在我身後這裏是生產車間，口紅的原材料經過配比放入機器設備進行處理後，便會來到這個車間中……這裏也是無人操作車間，所有步驟皆由機器設備完成……” 聽着主播的聲音，徐安的視線落在了直播間的右下方，這裏有一個購物袋的符號，符號上有一個阿拉伯數字‘3’，輕輕點擊了這個圖案，一個彈框跳了出來。 【淺草集補水面膜直播間優惠價買一盒額外贈送兩片】 【淺草集洗面奶直播間優惠價……】 【淺草集……】 喲，這真的是購物直播間啊！跟徐氏餐飲一般，從原材料到成品一一進行介紹，隨後上鍊接給感興趣的觀衆購買。 學得還真快啊！ 徐安第一次登錄這個平臺的時候就看到了購物直播這個板塊，但許多掛在這個板塊下面的直播間都是掛羊頭賣狗肉。 大多數都是隨意上了一兩個鏈接，然後該玩遊戲繼續玩遊戲，該看動漫繼續看動漫，即便偶爾碰到主播解說產品，也就是乾巴巴地讀一遍詳情頁的內容便沒有下文了。 沒想到這麼快就出現了跟徐氏餐飲一般進行產品解說的直播間，資本的嗅覺果然是夠敏銳的。 徐安的這個猜想對了一半，實際上並不是資本的嗅覺足夠敏銳，而是古喻濤的嗅覺足夠敏銳。 在確定了徐氏餐飲這種直播模式或許大有可爲後，便立馬聯繫了各式品牌公司嘗試合作，但絕大部分的公司看過購物直播板塊的數據後都拒絕了合作，淺草集這個合作還是因爲朋友在這個公司任職，看在情面上答應試一試的罷了。 爲了最大化吸收徐氏餐飲直播間帶來的流量，淺草集的直播時間安排在了六點鐘，且在徐氏餐飲直播間下播後的推薦頁中，將淺草集的直播間掛在了第一位。 這種操作顯然是非常成功的，不少人在看到直播間上方掛着的‘購物’字樣，都會好奇地點進來看一看。 淺草集直播間安排的直播人員是公司裏的金牌銷售，對生產流程熟悉，口才不錯，長得還漂亮精緻，光是衝着這個主播的身材樣貌，就有不少人願意留下來看看。 徐氏餐飲直播間那三萬多將近四萬的觀衆，最終有六千多人留了下來，再加上一些無意點進這個直播間的人，觀看直播的人數維持在了八千人左右。 “……徐氏餐飲直播間過來了六千位觀衆，觀看直播十分鐘後下單的有一百二十一人，二十分鐘後下單的有一七十三人，三十分鐘後下單的有兩百四十八人……” “……隨機進入直播間的觀衆有兩千人……十分鐘後下單的三人、二十分鐘後下單的七人、三十分鐘後下單的二十六人……” “果然，徐氏餐飲直播間吸引來的觀衆基本都是有着高消費意願的人羣，看來想要發展直播購物板塊，目前最好的方案便是從徐氏餐飲入手，先吸量再引流啊……” 非要打個比方的話，徐氏餐飲就是直播購物板塊的梧桐樹，將這棵樹養好了，還怕吸引不了鳳凰嘛？ …… “……現在到過年還有着三個半月的時間，基圍蝦的養殖週期是100－120天，正好可以趕上過年這個時間點……不過這個月份養殖風險程度比較高，就算是小棚精細養殖產量也不夠春夏秋三季高，這個提前說明一下……” “……今年跳跳魚的繁育期已經過了，得等到明年四月份開春之後再進行養殖……現在這個月份適合放養蟶子苗，明年四月份就可以收成，一直能收到八月底……” “……與大海接壤的灘塗改造成了漁港，將用於養殖鯛魚、石斑魚、鯧魚、鰻魚還有非洲鯽魚……” 二爺爺一口氣將灘塗地未來三年的安排全部說完之後，放下了稿紙拿起了水杯豪飲了一大口之後說道：“大夥有什麼意見、建議和想法的都可以說出來，暢所欲言！” 徐安本以爲二爺爺最後會說說溫泉眼的開發事宜，但一路聽下來，也不知道是忘了還是沒有安排，二爺爺講完灘塗地未來三年的養殖計劃後便停了下來…… “二爺爺，你這份三年計劃中，似乎沒有講到溫泉眼的開發事宜，是目前還沒有確定方案還是什麼？”糾結了兩秒，徐安還是選擇直接問了出來。 “溫泉眼啊！”二爺爺撫着下巴上那精緻的山羊鬚，悠悠道：“溫泉眼得看明年灘塗養殖收成如何再做打算。” “這個不能跟灘塗一樣，申請專項貸款先行開發嘛？”徐安不解地問道。 “申請不了……”二爺爺搖頭道：“咱們村現在申請的這項貸款額度已經接近極限，風險太大，在產生實際收益之前，申請不了大筆的貸款。” “而且，我問了相關的公司以及機構，海上溫泉眼的開發需要消耗的資金是陸地溫泉的三倍以上……這個泉眼如果在陸地上，最高兩千萬便能完成開發；但這個泉眼是在海上，開發費用得漲到五六千萬纔行！” 聽到這個數字，場上衆人齊齊深吸了一口氣，五六千萬啊！這得多少年才能湊夠這筆錢…… “要不，咱們將溫泉眼的使用權給讓出去，讓有實力的人來開發，我們只要個分紅？”國勝叔腦子轉得飛快，立馬給出了一個建議。 “這個倒是可以考慮，不過這得好好尋摸，得找個合適的開發商，免得人家後面翻臉一腳將咱們踹出去……”顯然二爺爺是考慮過國勝叔這個提議的，國勝叔說完便立馬接過了話來。 “我倒是覺得這不太妥當，那溫泉眼就在咱們灘塗地上，萬一那開發商跟咱們不是一條心的，後期將排污啊什麼的全都往咱們灘塗地裏引，那不就是引狼入室了嗎？”棟樑叔對上次有人投毒一事耿耿於懷，立馬跳出來反駁。 “這不是有合同嘛，咱們可以事先約定……” “合同也不是萬能的……” “……” 院子中兩撥人因爲國勝叔的提議分成了兩派吵吵嚷嚷的時候，徐安的手機忽然震動了一下。 看了一眼爭吵得正歡的衆人，徐安默默往後退了幾步，掏出手機查看消息，是漢南融資擔保公司給自己發了一封郵件。 【……經過相關的資質以及經營情況判定，以公司地產以及稅款進行抵押貸款，最高可以貸得兩千四百萬款項……】 兩千四百萬，比電話溝通時候預計的金額要高出四百萬，不過自己意向的金額是一千萬到一千五百萬之間，直接上到兩千四百萬的話，壓力似乎有點太大，槓桿敲得太高了啊！ “……總開發需要五六千萬，那如果分成四期或者五期進行開發呢，這樣子的話能不能提前動工？” “即便分成個六期開發，第一期也得花費八百到一千萬，這筆錢哪裏來？咱們租賃以及開發這片灘塗的五百多萬，其中一半是貸款來的，剩下一半是咱們每家每戶勒緊了褲腰帶湊出來的……” 第一期開發費用八百到一千萬？ 徐安的雙耳捕捉到這個字眼後，視線就下意識地看向郵件中那醒目的‘兩千四百萬’的繁體字…… 收購所有大棚＋工廠租賃開發＋組建冷鏈運輸車隊＋河子堡工廠建設＋徐氏滷味二十一個地級市同時擴張＋徐氏餐飲擴張=1000－1500萬之間。 如果將槓桿翹到最高，拿下這兩千四百萬貸款的話，剩下的那部分資金，似乎正好足夠海上溫泉眼的第一期開發費用啊！ 而且，自己還是土生土長的徐家村人，灘塗地中還有自己投入的資金，大家壓根就不用擔心自己爲了開發溫泉眼而破壞灘塗地養殖計劃…… 至於收益問題，北屯鎮就是一個非常好的案例，北屯鎮憑藉着黃金沙灘海岸線迅速發展了起來，九月份的總收入突破新高達到了八千六百萬！ 在開發旅遊資源之前，北屯鎮的月總收入最高不過兩千萬…… 這個數據可以說明，只要好好將溫泉眼的開發搞起來，不說賺得盆滿鉢滿，前期投入的錢是肯定能賺回來了的。 畢竟，這是海上溫泉欸！這可是比黃金海岸線更爲罕見、更爲稀奇、更爲新鮮的玩意！ “二爺爺，要不大家考慮一下，將溫泉眼的使用權轉讓給我，由我來進行開發，如何？”徐安收起手機，神情嚴肅而認真，字正腔圓地問道。 第317章 第三種合作方式圖的是…… 開弓沒有回頭箭，既然話已經說出來了，徐安便不再藏着掖着，也不等院子中其他人反應過來，直接將自己的想法全盤托出。 “……我是大夥看着長大的，那灘塗地也有我一份投資，不可能做那種撿了西瓜掉了芝麻的事情來……” “……其次，按照二爺爺您的計劃，等到三五年後再開發這不現實……隔壁北屯鎮黃金海岸線資源開發到現在不足三個月，北屯鎮的月收入已經達到了八千六百萬人民幣……有着北屯鎮這麼一個成功例子在，作爲更加罕見的溫泉眼，絕對會被人盯上……” 徐安說環視了院中衆人一圈，反問了一個問題。 “之前兩個小混混拿着毒藥罐到咱們那灘塗地下毒這事，大夥真的覺得這是兩個小混混一時興起嗎？咱們這頭纔剛發現溫泉眼，不到半個月時間就出了這事，說他們背後沒人指使，誰能相信呢？” “這個海上溫泉眼就是一隻會下金蛋的母雞，時間拖得越晚，盯上它的人就會越多……現在還有人在前頭幫咱們頂一頂，可三五年後呢？” “安子，你說的這些大夥也不是沒有考慮過……”徐棟樑見氣氛凝重了起來，連忙出來打圓場道：“所以剛剛就說要不要找個承包商合作一起開發嘛！” “既然要找承包商合作，那我不正是最好的選擇？”徐安將話題繞回到了原點，斬釘截鐵地說道：“將溫泉眼的使用權轉讓給我，最早這個月底，最晚下個月初，溫泉眼就能進入開發階段！” 二爺爺自聽到徐安說的話後就一言不發，此時更是伸手拿起水杯一口將杯中水飲盡，因爲喝得太過急促，一些水從脣角溢出，順着精緻打理過的山羊鬍快速落下，滴落在地上，響起了一聲微不可聞的‘啪’聲。 “安子，你剛有聽到這溫泉眼的開發費用嗎，這可不是百八十萬……”徐棟樑低聲提醒了一句。 “我聽到了……”徐安重重點頭，將剛剛聽到的費用相關信息複述一遍後，正色道：“五六千萬我是拿不出來，但第一期八百萬左右的開發費用還是沒……” 徐安還想繼續往下說，但被二爺爺伸手製止了。 “今天的會議到此結束，剛剛安子說的話你們就當沒聽過，散會吧！”說罷，二爺爺扭頭看向徐安：“安子你留下來！” 本還在猶豫要不要一起離開的徐安聽到這話便明白過來了，二爺爺這是打算跟自己詳細聊聊這事，站起將其他人都送離二爺爺家的小院後，徐安跟二爺爺兩人面對面地坐在了一起。 “你之前投資灘塗地的那一百二十萬還給銀行了？” “沒有，那是一年期的，早還晚還利息都是那麼多，等到期限了再還。”徐安搖頭道。 “那你打算用來開發溫泉眼的錢是這幾個月做生意賺來的？”二爺爺繼續追問道。 “不是，還是貸款。” “你上一筆錢都還沒還，銀行能繼續批你貸款？” “上一次是用營業執照貸的款項，這一次我打算用公司的地產和稅款進行抵押貸款……”徐安說着看到二爺爺臉色有些不悅，連忙解釋道：“這並不是因爲想要開發溫泉眼才進行的貸款，是計劃中的貸款，只是湊巧碰上溫泉眼這事……” 隨後，徐安將徐氏餐飲旗下兩個店鋪的發展計劃等等仔仔細細給二爺爺說了一遍，隨後補充道：“我算過了，這兩千多萬的貸款聽起來是挺多的，但只要徐氏餐飲正常運營，只要兩年就能掙回來……” 二爺爺聽徐安這麼一連串的話語說下來，忍不住又灌了兩杯水下肚，用充滿疑惑的眼神將徐安從頭到腳掃視了一遍又一遍……