第49章 兜底的銷售方案
可是現在的家長都比較忙，忙於生計。一個初中模擬考，也沒幾個人重視。
兩天時間，模擬考很快結束了，章楊這次特意在英語、數學、語文上多發揮了一點，應該成績能比之前有不小的提升，這樣他中考的時候纔不會顯得太超常發揮，讓人覺得不可信。
考完當天回到家，家裏的飯菜也沒有比往常豐盛多少，甚至老爸又沒在家。
“媽，我爸說什麼時候回來了嗎？”
章偉光又親自去跟商場談合同了，這次是鄰省的，幾個大商場的經理根本不和銷售員談，章偉光只得親自出面。
“剛纔你爸打了電話，說是後天回來吧。常春那邊談的不太順利，許多商場都要月底結款，你爸擔心賬不好要，不願意答應。”
如今家裏安了電話，章楊老爸出差的時候，每天都得往家打電話。章偉光還不知道，這個“好主意”是兒子出的，只是以爲老婆擔心他有錢就變壞。
冰城的洗浴、歌舞廳數量，在全國也是領先的，據說裏面亂的很，經常會有許多單身男女進去，成雙成對的出來。
章楊一邊喫飯一邊說：“我爸做得對，真要是那幫人不給錢，咱們的錢恐怕年底都未必能要回來。”
“可你爸說要是不答應，咱們的遊戲機就進入不了太多的商場，會影響銷售的。咱們可是答應了給那個老毛子那麼多錢呢，你爸還尋思着再次擴大產能，要是生產出來賣不出去，到時候哪兒來的錢給那老毛子？”
楊素蘭還是有些擔心，章偉光答應了那麼一大筆分紅，當時她就不太同意，可還是簽了字，以爲章偉光說那些電子元器件就算是轉手賣了，也能給老毛子足夠的分紅，而且他們也確實需要老毛子當擋箭牌。
“媽，要是賣出去，卻沒回款，那才更鬧心呢。實在不行，咱們可以自己開專賣店。”章楊建議道。
“什麼店？”
“專賣店。就是專門賣智多星的遊戲機的商店。選擇在大商場的附近開，保證有足夠的客流量，再加上我們的低價銷售策略，銷量不會差的。”
“只是這樣我們回款速度就會比較慢，但是利潤率能夠提升，沒有了商場這個中間商，我們要付出的就是店鋪和售貨員的成本而已，一臺遊戲機的毛利潤絕對能夠提高二十塊。”
章楊考慮過開專賣店的事兒，不過這個初期要投入的資金不是小數目。租賃店鋪、裝修，培訓售貨員，這些都需要錢。
而且萬一遇上一些鬧事兒的，他們的店鋪又不在商場裏，難免會遇上一些麻煩。不只是鬧事的，還要考慮到那些各單位的人，這年月喫~~拿卡要非常的普遍。
所以開專賣店，是最後一步棋，還要想辦法儘量在國營商場門口，最好是在國營商場裏面租賃一個櫃檯。
“這事兒媽也不懂，回頭你跟你爸說吧。對了，這次考試怎麼樣，天天別總想着廠子的事兒，你的任務是學習！”
“媽，您放心，這次考試成績肯定很不錯，我有信心進入年級前五十。這段時間再努努力，考上重點高中絕對不成問題。”章楊很肯定的說道。
“考的不錯？那要繼續努力。你的目標不能只盯着重點中學，重點中學也是有差距的，六中能跟三中比嗎？還有重點中學裏面，也是有重點班的，你要以這個爲目標纔行。”
“一會兒喫完飯，跟媽說說你有什麼題沒做出來，媽給你好好講講。”
章楊：“……”
在老媽的眼裏，除了學習，做其他什麼事兒，貌似都是不務正業。
章楊一邊喫飯一邊在想，現在主動推銷產品，哪怕是你產品質量好，不愁賣，對方也會提出一些苛刻的條件，上杆子不是買賣啊。
老爸還想過，把給王亮的遊戲卡帶生意收回來，自己推銷到其他大商場去，但是被章楊制止了。
先不說王亮沒少幫他們忙，上次宋局也幫了老爸，那麼明顯的偏袒，讓老爸沒喫虧，這就是人情，要還的。
單說這個遊戲卡帶裏面問題很多，不宜做的太大。而且這個的門檻比遊戲機低多了，利潤也會越來越低，爲了眼前短暫的利益擴大，不值當。
他也明白爲啥老爸會很看重遊戲卡帶這塊，畢竟一個月能賣出去一千多盤，現在一盤還有六十塊左右的利潤，那一個月就是六萬塊。
廠子現在人員再次擴充，也不過一百出頭，平均一個月工資也就三萬塊左右，加上水電支出、報銷等其他費用，一個月也就四萬多塊。
而且他們能跟老毛子做生意，也是因爲做遊戲卡帶先積攢了一些本錢。這塊如果擴大，一個月生產三千盤，那一個月的利潤至少十萬往上。
尤其是這塊利潤，還不用跟老毛子分，都能落到他們家的口袋裏。
還好老爸最終還是聽了章楊的建議，遊戲卡帶就小規模的做，交給那些新來的工人，讓他們練手。
等都變成成手之後，還是做遊戲機，這個利潤一點不差，還能做更長的時間。
這次章偉光去鄰省，還有另外一個任務，那就是嘗試招聘一些懂電子技術的工人回來。他可不想到了年底，真的無法給庫裏申科足夠的分紅，要淪落到賣電子元器件。那樣一來，要少賺不少錢。
章楊還跟老爸說過，最好在年底之前，在其他幾個省市弄幾個分廠，方便鋪貨全國，可惜又被老爸給否了。
東北三省的銷售渠道都沒打通呢，就想着全國的事兒了？好高騖遠！
第二天一早，章楊騎着自行車去上學，在車棚鎖車的時候，正好看到葉佳也騎車進來。章楊眼睜睜的看着葉佳沒鎖車，直接就拎着書包往教室走。
“葉佳，你車沒鎖。”
葉佳這纔看到章楊：“啊？哦，謝謝。”
“葉佳，你怎麼了？昨天沒考好？沒事兒，這都正常，平常心，你肯定能考上重點高中的。”章楊安慰道。
“我考的還行。”葉佳低着頭，鎖了三次，才把車子鎖上。
“你等一下，到底怎麼了？有啥事兒，你跟我說。”
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