第41章 找上门的经销商
章伟光也喝了一口茶：“還怎么扩大产能？设备就那么多，再招二十人，两班倒就全满了。那时候白班夜班怎么倒班？”
你总不能让一些人一直上夜班，一些人一直上白班吧，那样大家肯定有意见。
“那就跟县裡打报告，申請经费，增加设备啊。”
“你小子傻了吧？县裡還想着从电子厂赚钱呢，会再投钱给你买设备？当初如果不是我拦着，现在那些设备，都会有一些卖给市裡的电子厂了。”章伟光白了儿子一眼，這小子不是挺聪明么，這点事儿都想不明白？
“爸，這样不正好嗎？您就說大老板要求您增加产能，但是现在的设备不够，恐怕大老板会把订单给其他厂子。”
“如果沒有订单，那么厂子会瞬间被打回原形。到时候，又会变县裡的一個负担。而且负担比之前更大，现在厂子可比之前的人多多了。”
就算章伟光新招聘的那些并不是企业职工，沒有编制，可想要直接辞退也并不容易，裡面多少人都跟县裡的一些领导有些关系，到时候谁愿意来做這得罪人的事儿？
就算那些沒编制的搞定了，有编制的這些工人咋办？再次分流到其他企业去？那些企业现在效益也不好，企业领导能愿意？
“县裡肯定不会给钱买新设备，這点我也知道，但是咱们可以花钱买啊。不对，是大老板花钱买。”
“這样您就可以有理由，买下电子厂了。当然，我知道短時間不太可能，但事在人为。甚至可以用智多星公司的名义，在电子厂旁边兴建一個新的工厂，让那些新来的工人去那边上班……”
“去去去，哪儿来的這么多馊主意！”章伟光打断章杨的话，“你這么弄，别人看不出来？還有让你~~妈来投资，别人能不知道？”
“收购电子厂的事儿，你就别瞎搀和了，我心裡有数。這件事，年底前肯定有结果。”
看来老爸已经有了想法，那章杨就不多說了。就算是失败了也无所谓，钱在手，另起炉灶也很容易。
“对了，今天厂子裡来了几個外地人，都想买咱们智多星的游戏机。”
章杨眼睛一亮：“都哪儿的人，有邻省的嗎？”
“你怎么知道還有邻省的？”章伟光有些诧异，這事儿他可谁都沒說，厂子裡的人都不清楚。
“猜的啊。您想啊，冰城距离邻省才多远，经常有人两地出差，难免会见到。他们看到咱们冰城這边有便宜的游戏机卖，会看不到裡面的商机？”
赚钱的事儿，肯干的人多了。而且经常会有一种现象，那就是什么赚钱，大家就一窝蜂的都做這個，最终的结果要么就是只有一两家赚钱，其他人都沒赚到，甚至赔了，要么就是這個行业直接被冲垮了。
“爸，一共有几個人，都哪些地方的，你们是怎么谈的？”
章伟光翘着二郎腿：“前前后后来了六個，其中有两個是邻省的，四個是北边地市的。一個個口气都很大，說什么有多少货他们要多少，但是批发价要给他们便宜一些，真是想得美！”
凭什么给他们便宜？省内的有王亮在，王亮拿货也是三百块一台，那帮人直接从他這儿拿货，已经提高了利润。
至于邻省的，他则是有些犹豫。如果那两人說的是真的，那么一個月能多出货最少五百台，他们能多赚不少钱呢。
可是那两人沒有现钱，說什么先货后款，月初供货，月底结款，他担心的是到时候款子要不回来。
“儿子，你說月初供货，月底结款能行嗎？咱们的产品這么好卖，他们为了下次能多赚一些，应该不会不给咱们钱吧？”
“爸，我觉得不行。”章杨很果断的摇摇头，“他们要的数量不少吧？就算一個人只要两百台，那么加在一起就是十二万的货，他们卷钱跑了，您找谁去？”
“别相信什么公章，這年月，拿個萝卜都能刻章。而且這么多钱，是他们多少年的工资，您怎么保证他们不铤而走险？”
“咱们的货不愁卖，您也看到了，那两個外省的人想赚這份钱，那么肯定有更多的人想赚。实在不行，派两個销售员自己去拓展渠道。”
“必须现款现货，這是原则，绝对不能变。爸，您想想当初电子厂的那些欠條吧，现在還有多少沒收回来呢，其他厂子也都是這样。”
“咱们宁可少赚，也不要那些白條。不管是谁，白條一律不行。到时候去要账，您能抹开面子？就算抹开面子，他们就给钱嗎？十二万要是沒了，咱们厂子的周转资金可就沒了。”
“要么就是跟老毛子那边停止合作，要么就是停发工人工资，您選擇哪個？”
杨素兰這时候也坐到了一边：“对，老章，听儿子的。那些想要赊货的，不能给。”
章伟光很想說，现在他還赊着塑料厂、电线厂、印刷厂什么的不少钱呢，年底他肯定给，不是所有人都那么坏。
但儿子說的也有道理，大家情况不一样，他這边有电子厂的厂子在呢，那两人可就是空口白牙，什么凭证都沒有。
“可是有了经销商，我們的产品能够更快的卖出去。省内的销售沒有那么好，咱们生产出来的，省内根本卖不完。”
這也是为什么章伟光不着急继续扩大产能，可别产能過剩，到时候卖不出去了。
“爸，那是因为還沒到暑假。到暑假的时候，這個销量肯定直线上升。而且您的目标不能只有东北，得放眼全国。”
“您想啊，东北才多少人，中原、南方，人更多。一個省一個月哪怕出货一千台，三十多個省市呢，那就是三万台！”
“您自己算一下，這能赚多少钱？咱们的产品這么便宜，沒有這几人，還会有更多的人過来。总之就是不能赊购，必须要现钱。”
“您别不相信，我有办法让咱们的产品能够畅销全国，销量绝对能达到我說的這個数。”章杨又开始给老爸画大饼。
他们的游戏机并不愁卖，现在哪怕有些压货也无所谓，市场会一步步打开的。可惜啊，现在缺少一些能信得過，又有销售才能的销售员。
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