第三十七章 代销模式（求推薦） 作者：未知 “苏经理，好久不见啊。” “哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。這小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！ “我這不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。” 听到冯宇這么說，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，這可是大金主啊。 “這次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。” “這次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！” 苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他這店裡還有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许個人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。 再說這冯宇能有什么好东西，供销社什么沒有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年過节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了嗎？ “卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且這儿实在是沒柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。 “电风扇！” “电风扇？那你還是找别家吧。别說现在商场就有卖电风扇的，就算沒有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别說现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。 “苏经理别着急，先听我把话說完。我這电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你這儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！” 嗯？不要钱进货？就放在這儿卖？卖出去了就给我們钱？卖不出去，他全拉走？這倒是不错啊，怎么都不亏，還不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？ “不行，三五块钱，你当我們供销社的门是那么好进的？我們供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我們十块钱！” 苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么還不有三四十啊，他只要十块钱，還是看在冯宇不要他进货钱的情况下才說的。 “苏经理，我們的电风扇可沒有那么贵，更沒有那么高的利润。我們一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我們都拿不出来。” 苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，還有下面开关电路板什么的，成本怎么不要**十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他這成本怎么這么低，五六十块還有利润？ “你這电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社裡面，绝对不能出现假冒伪劣商品！ “风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。” 冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理這才想起来，今天早上他看报纸，還真看到了這個版面。他還纳闷儿呢，這风雨牌电风扇根本沒听過，原来還沒上市呢。 “這是电机厂的？” “绝对是，你可以去问问，我要是骗你，這电风扇扔你這儿，我全白送给你了！” 冯宇话說半截，当然是电机厂的，只不過他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。 “如果是這样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我們可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润還是要争取的。 “我們电风扇不大。這样吧，我們电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。這已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我們挣得多吧，你们又不出本钱！” 苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。這电风扇這么便宜，一個夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，還不用本钱，這些钱全能落他兜裡啊！ “行吧，不過下次老毛子来买东西，你可還带我們這儿来，還得让他多买点。” “沒問題，說不定他這個月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。” 冯宇从包裡掏出准备好的合同，递给苏经理。 “咦？不对啊，冯老板，這怎么還要我們掏押金啊？” “苏经理，這押金写的很清楚，就一個月，一個月后咱们俩结算的时候，我会全数返還给你。总不能我把货全放你這儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？” “那你這也太多了啊，按照原价，還最少一百台起，太贵了，太贵了，這跟我自己进货有什么区别？” “当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱嗎？我這手裡压了這么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是這個道理？” 苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙說道：“那行吧，我就要一百台！不過押金得便宜一点。” “那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，這行了吧？” “等等，這怎么不是电机厂的章？泰华公司，沒听說過啊。” “這是风雨牌电风扇的销售公司，那個老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能這么便宜。”冯宇又說了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！ 苏经理露出一個恍然大悟的样子，难怪如此，不過管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一個供销社的经理管。 這边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游說商场的经理。当商场看到供销社這边已经签订了合同之后，也用同样的條件，各定了两百台。 然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。 一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！ ~~感谢大聖哥两次打赏。在分類新書榜上，老四位置岌岌可危啊，各位手裡還有推薦票的，請投给老四。還有各位对本书有什么意见跟建议，尽可在书评区留言，老四都会认真看的。