第四十一章 制定规矩（求推薦） 作者：未知 冯宇一個眼神，吴志刚拿着一沓表格，每個人发一张，并让他们把表格填写完成。 他们一看，上面有公司名称，公司性质，联系人，联系方式等，這些他们都能理解，但是最后一项，“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼？ 他们左右看看，都不知道该如何下笔。這填高了吧，万一這個奇葩的冯老板就按這個高价批发怎么办？谁填的最高，岂不是要成为众矢之的？ 填的低了也不行，他们都能想象出冯老板会怎么說：“你填的最低，一看就沒诚意，你，滚~蛋吧！” 忽然有机灵的发现，冯老板似乎沒注意他们，他们小声的商量起来，决定统~一报价。這样大家填的价格都一样，公平竞争嘛。 大家交头接耳，商量了半天，最后两种型号的电风扇，批发价分别为40元和48元。而且他们還相互监督，谁都不能提前交，也不愿意最后交，等着一起交。 冯宇只看了一张，后面的都沒看，就点点头說：“嗯，你们還是有点诚意的。每台40元和48元，這個价格虽然我們几乎快沒有利润了，但作为先期推广阶段，還是能接受的。价格就這么定了，有谁不同意嗎？” 沒人吭声，冯宇很满意。看看，杀鸡儆猴，還是很好用的嘛！ “你们都打算买多少台啊？” “一千！”一個人大着胆子高声喊道。 其他人看到冯宇沒有撵這個人走，也都纷纷开口。有說八百的，有說一千五的，最多一個要五千台。 要五千台這位长得肥头大耳，膀大腰圆，一副奸商的样子，此时正昂首挺胸，环视着其他竞争对手。他是南方人，南方炎热的時間更长，绝对要比北方市场更大。 這时候，在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。 哟，有四個省份重合了，還有十几個省份空白呢。 “下面我說一下我們公司的规矩。” 一听到冯宇這么說，這些经销商心裡都在想，可算是来了，就知道你還有“规矩”！ “我們公司的风雨牌电风扇，在冰城這個华夏最北的省会，销量如何，大家也都看见了，否则你们也不会找上门来。可以這么說，其他省份，都比龙江的夏天更热，电风扇的销售，也是可以预期的。本来我們是打算自己建立销售渠道的，但既然你们来了，就给你一個机会。但我們公司计划是在每個省份，都只招一家经销商，下面念到名字的经销商站在左边，沒念到名字的站在右边。” 吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来，這些人互相看了看，都不情不愿的站在了冯宇的左手边。沒念到名字的，一個個松了口气，看来他们是沒有竞争对手了。 “刚才說的是第一條规矩，现在說第二條规矩：一個省的总经销商，每次提货不能少于五千台，這個标准，是参照那位胖兄的。如果谁做不到，现在可以走人了！” 這回那位胖子不得意了，其他人都在怒视着他，饶是他财大气粗，现在气势也瞬间弱了下来。同时心裡暗骂冯宇，你明明就是想让人多批发，干什么让我背黑锅！ 這裡面谁愿意退出呢？风雨牌电风扇，物美价廉，现在又进入夏天了，正是销售旺季。而且一個省的市场，五千台，根本不是問題。 本钱不够，大不了去借。借不到，就找其他人合作，总之不能放弃這個难得的机会！如果他们這次退出了，依照這個冯老板的脾气，肯定不会再跟他们合作了！ “都能做到是吧？很好。那么我說第三條规矩：先付钱，后装车。” 這個有点难，现在很多做生意，都是付一部分钱，等销售出去了，再给回款。不過他们看出来了，如果谁不答应，冯老板肯定又是指着门口让他滚~蛋！ “第四條规矩：你们各自省份的零售价格，不能高出冰城零售价的百分之十五，不能将货物销售到其他省份，如果被我发现，那么违约金，五十万！” 不能抢占别人的市场，让几個有想法的经销商稍微有些难受。算了，不抢就不抢吧。再說他们就算卖了，還能被這泰华公司抓住嗎？ “第五條规矩：不能损害我們风雨牌电风扇的品牌，不能损害我們泰华公司的声誉。如果在你们的市场出现仿制品，假货，你们要第一時間想办法制止，或者通知我們公司。” 风雨牌电风扇一旦推广到南方市场，以南方人那头脑，還有胆量，肯定会马上推出仿制品。這电风扇說白了，根本沒有什么技术含量。以现在全国成千上万個生产电风扇的工厂来說，任何一家工厂，都能生产出同样的电风扇。 而仿制品一旦出现，风雨牌电风扇，就不再能保证高额的利润了。他现在一台平均能赚十九块钱，十万台，利润就是一百九十万！而冯宇的初始资金，不過三十多万而已。 可惜冯宇准备的太晚了，要是早两個月有這么多资金，他会直接准备五十万台以上，自己做渠道销售，让那些仿制的厂家，根本沒有市场空间。更让冯宇郁闷的是，這电风扇不能申請专利，就算是能，以专利局的办事速度，沒有半年下不来。半年后，早tm冬天了，除了东南沿海地区，谁還买电风扇？ 电风扇，也就是一锤子买卖，今年能做，明年就沒得做了。甚至冯宇能够猜到，明年這些人恐怕就会从别的地方进货，或者自己开工厂生产。但就這短短的一個夏天，已经足够让冯宇积累出百万资产了！ 其实冯宇本想弄個一百零八條规矩的，但他怕說出来，把這些挥着支票上门的送财童子都吓跑了。 反正這五條已经足够，如果弄好了，明年這风雨牌电风扇，還能做。就算弄不好，也能保证今年风雨牌电风扇的市场不会被冲击。 而此时那四個重复省份的经销商也商量出了结果，谁都不愿意退出，他们决定共同分担市场。 這点冯宇当然不会拒绝，這裡面能一下子进五千台电风扇的，沒有几個，大部分還不是要借钱，或者找人合作。 不過让冯宇惊喜的是，這四個省份要的货，居然都超過了五千台。他们自己把片区划分好了，片区能销出去多少货，他们心裡也都有数。 而此时一听居然可以提货五千台以上，不差钱的胖子眼睛一亮，既然货可以多提，那么他能不能承包两個省份？ 這，不违反规矩吧？ps:感谢幽影梦月和大聖哥的再次打赏。恳請各位投出宝贵的推薦票，让老四在新書榜更进一步！