第380章 站在勝利者的一邊
隨後蘇立行感覺到了厚重的誠意。
這份計劃書雖然有十多頁，但其實總結一下主要也就是幾點內容。
首先是雲上小裏希望能全面支持西林智慧城市的建設，並表達了願意三年內免費爲西林智慧城市平臺提供雲服務。
三年期免費期過後，雙方重新就合作事宜簽訂合同，雲上小裏保證將以當時市場價格百分之八十繼續爲西林智慧城市平臺提供服務器租賃服務。
其次，西林智慧城市平臺正式上線之後，小裏集團將有序的放棄在西林的線下生活服務業務。
主要是小裏旗下的餓不餓生活平臺，飛貓出行，淘影票等等直接對接用戶的業務平臺，將根據西林智慧城市平臺的推進情況，逐步放開西林市場，並將西林市場的用戶數據跟西林智慧城市平臺共享。
之後就是小裏集團的主要利益訴求了，希望能跟西林立橙達成戰略合作關係。
比如選取小裏集團爲西林智慧城市平臺提供一系列金融服務，比如相關的保險業務，涉險資金管理相關業務；技術方面希望西林立橙未來能跟小裏集團共享相關的生物超算技術，共同打造未來的生物超算基礎體系。
以及未來如果西林經驗開始向全國推廣，希望雙方能繼續進行相關合作。
簡單來說就是，未來智慧城市換到別的城市，還能使用雲上小裏的服務器，雙方合作在當地建立大型的生物超算系統，保證信息安全，以及將相關的資金業務交給小裏集團有着極深業務往來的產業。
作爲交換，小裏集團也會逐漸放棄跟用戶直接對接的相關業務，將用戶數據交還給當地智慧生活平臺。甚至還願意幫助這些地方一起建立全國性的服務平臺。
咋說呢，在蘇立行看來，這份合作方案小裏集團還是很有誠意的。
當然唯一的問題是，對方許多合作計劃，他沒那個權限答應。
不管是金融服務合作對象的選擇，還是未來生物超算的合作方，都超出了目前西林立橙的權限範圍。前者需要當地管理部門點頭，後者是還在實驗室裏的項目，未來是否進行商業運作，如何進行商業運作，是否授權給西林立橙都還是未知數。
至於未來西林經驗的智慧城市推廣到別的城市，當地想要使用誰家的雲服務，西林立橙就更沒法控制了。說一千道一萬，西林立橙不過是個乙方，即便這個乙方有些特殊，但對着甲方的決定指指點點，終究是犯了忌諱。
更別提未來這項業務的甲方還都很特殊，全是管理一座城市的單位。最大的可能還是真到了那個時候，肯定都要用自家的產品。比如臨海如果改造，必然有效考慮企鵝集團的雲服務。
到了航城，也沒誰能跟小裏集團去爭。
如果在深城畫個圈的話，大概率圈內的城市必然優先選擇有爲集團的雲服務。
所以對於一向小心謹慎的蘇立行而言，這種合同是萬萬不可能簽訂的。
顯然對方肯定是明白這些的，但來到西林之後還是第一個找上他，並給他看了這份計劃書，終究還是看在了他那個便宜女婿的面子上。
“這些傢伙，是真能分得清大小王啊。”
蘇立行心裏這麼想着，嘴角噙着一絲笑意將這份計劃書放到了旁邊的茶几上，狀似無奈的說道：“嚴總，計劃書我看過了。真的，我對這些方案很滿意，就是這裏面提到的東西，除了關於未來這個城市智慧平臺這塊我還能說上點話，其他都做不了主啊。”
好在坐在蘇立行旁邊沙發上的嚴曉旭聽到這番話表情沒什麼變化，即便這番話從商業的角度來說略微有些無恥了。
免費提供三年的雲服務，是搭配着小裏集團直接放棄西林相關toc業務板塊一起的。如果再加上同步向西林智慧城市移交用戶數據，是真把誠意展現到了極致。
而且可操作性極高，直接用小裏集團的雲服務，意味着這些資料都不需要進行轉移，直接對原本數據庫進行技術性改造就夠了。換了誰大概都不會直接拒絕。
畢竟當年爲了從麗團跟其他平臺手中搶市場，小裏集團同樣也是砸了重金出去的。
現在免費出讓出來，如果沒有其他方面的反哺，也根本沒法跟無數股東交代。這也就是餓不餓這樣的小裏集團生態子企業並沒有單獨上市，否則的話這份計劃書大概都不可能在這個時候擺在蘇立行面前。
“哈哈，蘇總太謙虛了。不過其實我們也能理解，事實上這次先來貴司拜訪，我也就是代表我們李總先來探探路。蘇總能決定的部分，我們可以讓相關的談判人員開始磋商細則。
至於蘇總認爲不能獨立做決定的，其實也不要緊。都可以談嘛。這次來西林也不止我一個人，我們也還有同事已經開始接觸當地一些部門，討論合作的可能性。
總之，小裏集團這次是真的帶着誠意而來的。一方面我們非常能參與西林智慧城市的建設，爲華夏未來的智慧城市建設出一份力。另一方面我們也希望能學習積累一些先進經驗。而且其實計劃書裏，許多建議只是希望到時候西林立橙能夠幫我們推薦一下就行。”
嚴曉旭誠懇的說道。
“嗯，那行。這份計劃書關於金融業務方面的東西，我們西林立橙就不參與了。畢竟我們就是個小小的技術服務商，這塊既沒經驗也沒那個本事做決定。不過關於生物超算技術的合作，我可以問問數研所那邊，看有沒有可能合作。”
蘇立行思考片刻後，給出了一個小小的承諾。
沒辦法，小裏集團這份計劃書給的實在太多了，對於前期推廣智慧城市平臺幫助太大，蘇立行覺得必須得跟喬澤商量一下。
“那可萬分感謝蘇總了。如果可以的話，希望能有機會邀請到貴婿一起喫頓飯，不勝感激。”
嚴曉旭立刻跟了句。
果然，對方終極目的還是想跟喬澤搭上關係，他這大概也算是父憑女貴了……
一個搞數學物理理論的研究員，商業影響力能夠到這種程度，大概也沒誰了。
蘇立行沉吟片刻後，坦然道：“先別急着謝我，喬澤願不願意喫這頓飯我可不敢保證，但幫你問問總是可以的。另外，關於生物超算的事情，我不知道你們是從哪得到的消息。不過這項技術據說現在還在攻堅階段，而且已經有了合作方。
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