第045章 扭亏很简单 作者：老井古柳 姜新圩說道：“如果你觉得不放心，或者心理不平衡，我打一個赌，用电视裡时髦的话說就是和你立下军令状。比如一年之内沒有扭亏为盈你就开除我，取消我的正式工作，将我的户口重新迁回鳢夹县石桥镇，同时沒收我在工厂所取得的所有工资收入，等等，你還可以多想一些束缚我的條條框框，怎么样？” 苏鼎宇想不到姜新圩這么說，這军令状的惩罚可是够重的，就差判刑坐牢了。 他吃惊地问道：“一年？你在一年時間内真的可以扭亏为盈？” 姜新圩說道：“如果我們能利用好邮电器材公司，半年之内我就能帮你让你那家电子厂扭亏为盈，甚至不要半年。” 苏鼎宇不相信地說道：“你還不知道胜利电子二厂现在每年亏损多少吧？你不知道這家工厂有多少工人等着发工资？……，你怎么就断言半年能扭亏？” 姜新圩說道：“暂时抛开他们已经欠下的债务不說，這家破工厂现在也就二百来工人。按平均月工资八十元计算，一個月也就需要一万六千元的利润而已。有我在，這家工厂若每個月赚不回一万六千元的利润，那你我還不如买一块豆腐撞死算了。” “买豆腐撞？”苏鼎宇沒有听過這個說法，很是新奇。不過，他沒有纠结豆腐能不能撞死人，而是盯着姜新圩问道，“我們怎样利用邮电器材公司，他们自己都自顾不暇，哪裡還有被我們所能利用的东西？” 姜新圩微笑着說道：“你可以跟郝总谈，让他们的电话机交给我們组装就是，保证质量一流，每台只收他们四十元的组装费……” “啊——，每台四十元？”苏鼎宇吃惊地打断了姜新圩的话，說道，“四十元？他们一台电话机才卖七十元，怎么可能给我們四十元？你想钱想疯了吧？” 接着，他大摇其头地說道：“不可能！他们怎么可能答应把电话机的全部利润交给我們？就是我父亲亲自過来跟市电信局的局长许东凯谈也未必谈拢。再說，我父亲也不会同意我們做這种巧取豪夺的事。我們再困难也得给别人留一條活路不是？” “不错啊，跑到国外转一圈竟然還沒有把良心转黑，還知道给人留活路。”姜新圩调侃似地笑了笑，說道，“這事也用得着你父亲出面？這是对双方都有好处的事。你放心，你有良心，我也很善良，我這是按市场规律办事，不是要他们讲人情，更不是拿权势或其他什么来威胁他们，逼他们交出血汗钱，而是双赢！” “双赢？”苏鼎宇苦笑着看着他，“你知道生产一台电话机有多少利润嗎？我告诉你，毛收入也不過五十元而已。” 姜新圩說道：“我不管他们现在的纯利润多少，我帮他们组装就得要這么高的费用，而且我断定他们会乐意答应。” 见苏鼎宇一副完全不相信的样子，姜新圩给出了两個理由：“首先，他们可以提价销售，完全可以将电话机的销售价格提高到一百元甚至一百五十元一台进行销售。现在能装上电话的都是单位和有钱的個人，不会太在乎這十元、二十元的。 邮电器材公司的电话机从裡到外都是模仿国外的，显得端庄大气，比我們现在国内一些企业生产的电话机好看得多，裡面又是采取的进口芯片，贵一点很正常。只要质量過关，肯定能销售出去。郝总他们是聪明人，不会死盯着我們這四十元组装费的。 其次，现在這批电话机成了他们器材公司的鸡肋，生产不行、不生产也不行。我相信他们领导现在只想甩掉這個包袱，不說有钱赚，就是保本他们也高兴得很。你在邮电器材公司呆了這么久，应该知道他们现在‘被能生产德国电话机’的名声拖得苦不堪言，早就不喜歡這個虚名了，只是一时舍不得割舍，是不是？ 我們现在只要他们四十元的加工费，而且保证质量，他们得了名又得了利，何乐而不为？可以說，他们把原料什么的交给我們后就高枕无忧了，就坐在家裡收钱。你說，如果你是郝总，遇到有人来帮你消除麻烦帮你赚钱，你愿意不？” “对啊！”苏鼎宇一听确实是這個理，怪只怪自己只盯着邮电器材公司沒有赚到钱這個事实。想通之后心裡不由大喜，他连忙问道，“姜工，你怎么知道他们现在对电话机這個产品又爱又恨？……，呵呵，如果真的达成协议，我們每個月只需要帮他们组装两百到三百台电话机就能保本不亏，毕竟工厂這边生产的收音机多少還有点利润。” 收音机的销售不行，并非一点销路也沒有，一些小收音机還是有市场的，很多大学生买来听学校裡的英文电台，退休老人买来锻炼的时候听京剧、听新闻。 他兴奋地看着姜新圩，不相信地问道：“扭亏为盈就這么简单？”不過，他很快就发现了一個問題，說道，“姜新圩，我担心他们只請我們维修，不让我們组装。四十元的组装费，他们肯定想自己吃下去。” 姜新圩不以为然地說道：“让我們维修可以，可价格由我們定。每台维修费四十元。你還可以告诉他们，我們组装的电话机如果因为组装的原因坏了，不但免費维修，還每一台倒给他们十元钱的名誉损失费。” 苏鼎宇這個留学生被姜新圩這番话给震惊了：“维修费也要四十元？……，哈哈，对啊，我們有技术，我們完全可以這样逼他们就范！太好了！” 解决了心中的难题，苏鼎宇兴趣更高了，连忙喊服务员拿啤酒来，一定要姜新圩喝上一杯。一口气吞下一杯啤酒，他說道：“等我們扭亏为盈了，我們就自己生产电话机，就打自己的品牌。你說，我們自己的电话机能走出国门与国外的厂家竞争嗎？” 姜新圩对生产技术简单的电话机并不感冒，他脑海裡還有很多很多更好的产品。 不過他此时不想谈太多，等到工厂赢利了，自己在工厂取得一定的权威了，再实施自己的计划不迟。眼前這家伙目前最大的任务就是实现扭亏为盈，在這個任务沒有完成之前，自己现在說出生产什么高端的产品，不但他会怀疑实现的可能性，他的父亲也很可能会反对。 一旦說他好高骛远，他对儿子的支持力度减小很多。 姜新圩心道：“先一步步来吧，今天遇到的事已经足够超過自己的预想了。” 见姜新圩长時間沒有說话，苏鼎宇不由一愣，问道：“难道你不想自己生产电话机？” 姜新圩随口說道：“让工厂扭亏为盈了再谈其他。电话机沒有多少技术含量，只要有人看到我們赚钱，肯定会有很多厂家蜂拥而上，如果有大型企业参与进来，我們到底能分到多少蛋糕很难說。” 苏鼎宇不置可否，只是哦了一声，又开始大口吃菜。 因为他是骑摩托车来的，姜新圩不让他喝酒，就是啤酒也不行。 過了一会，两人的话题转到了生产经营和企业管理上， 虽然姜新圩沒有多少企业管理经验，单纯就企业管理来說显然不如苏鼎宇這個科班且留学国外的家伙，但他见多识广，也曾经在大型现代化企业裡工作，沒有吃過猪肉但见過猪走路，谈到具体的問題，他比苏鼎宇還门清。 這让苏鼎宇更加迷惑，也更加高兴，更加坚定了要把姜新圩绑在一起创业的决心。