第665章 以牙還牙 作者：老井古柳 类别：都市小說作者：老井古柳书名：__ 姜新圩不以为然地說道：“收购不成就准备使绊子？行，那你說說吧，有什么办法让我們乖乖地就范？” 阿勒克安德一愣，问道：“我還沒有說出来，你就一点都不担心？” 姜新圩反问道：“我担心的话，能阻止你们做嗎？……，說吧，有哪些阴招，我看看能不能接住。” 阿勒克安德說道：“這些招数都是阳招，是摆在明面上的。正因为我這次回去马上就要执行，所以愿意免費告诉你。” 姜新圩說道：“行，阳招就阳招，我洗耳恭听。” 阿勒克安德說道：“第一，我們会加大招聘力度。高薪聘請有超市经营管理经验的高级管理人员、物流人员、采购人员和配送人员。” 姜新圩点头道：“這個办法好。挖人，這是企业发展的必经之道。我喜歡。” 阿勒克安德一愣，问道：“你喜歡？你知道我們挖的对象来自哪裡？” 姜新圩笑道：“知道。不就是从我們华夏挖呗，总不成你们从法国、美国、英国挖吧？如果是从海外挖，你也沒有必要告诉我啊。你们人事部的人是不是已经跟我們新兰超市的员工接触了？” 阿勒克安德一下弄不清姜新圩是故装镇定還是胸有成竹，脱口问道：“你真的不担心？不担心你们的超市沒有员工上班？” 姜新圩說道：“怕啊，我怎么能不怕？可是，我怕有用嗎？不過，你们给员工加工资可是好事，让大家都发财這可是大善事。我支持！” 阿勒克安德显然沒有料到姜新圩会這么說，按他的想法，姜新圩和冷兰他们应该勃然大怒才对。他不由问道：“姜总，你们怎么应付？” 姜新圩乐了，笑道：“怎么应对？先生，你不是有点糊涂，你我处于竞争关系，我会告诉我們的应对办法嗎？” 說着，也不同对方說出什么话，他接着說道：“不過，既然你们是在做善事，是为了员工谋好处，那我也不妨把我們准备的应对计划告诉你。当然，這只是我的初步想法，到时候会怎么做，我們几個股东還得开会商量，還得根据你们计划的变化而变化。但我想，我們的计划大致会与我现在說的差不多，那就是我們跟着你们做善事，你们把员工的工资提高多少，我們也提高多少。总不能让我們的员工骂我們表扬你们，你說呢？” 阿勒克安德气得差点站起来要骂人，但他的风度不错，终究沒有骂，而是說道：“我們的第二個方案就是打折让利。你们的超市开到哪裡，只要那裡有我們家乐福的超市，我們的价格就降到哪裡。” 姜新圩笑呵呵地說道：“阿勒克安德先生，你们真是大手笔啊，刚才做了一件大善事，现在又做一件更大的善事，我相信你们的名声会越来越大。你们的企业形象会越来越好。” 阿勒克安德见他依然不生气，更不紧张，忍不住又问道：“姜先生，你准备怎么做？” 姜新圩笑了笑，沒有說话。 虽然他沒有說话，但他脸上的自信却充分說明他不在乎。 阿勒克安德内心很是郁闷，感觉這個小子年纪虽小，但城府太深。 事实上，姜新圩還真不是什么城府太深，他只是觉得自己胜券在握，稳坐钓鱼台怕什么？ 他根本不在乎对方降价的原因有：第一，现在家乐福在华夏沒有几家超市，他们的商品降价根本影响不了他的几家门店。而且现在超市算是一個新鲜事物，市民都喜歡去超市采购货物，都觉得新鲜，只要货物不比百货超市的贵，只要家乐福与自家的超市相隔太近，他们打折不打折，促销不促销，对自家的超市沒有多大影响，市民依然是络绎不绝。 第二，姜新圩办超市的目的可不仅仅是依靠超市赚钱，而是依靠超市销售自家的电器、手机等产品。他才不怕打价格战，就算打到最后超市不赚一分钱，他還是赚了。說不定大家相互降价，把更多的消费者吸引過来，市民都来自家的超市采购电器、手机啥的，那自己做梦都会笑。 虽然现在手机供不应求，根本不需要超市铺货，但他知道手机的竞争迟早会来临，现在必须未雨绸缪，等到市民都在心目中知道新兰超市有好的手机的买，有了這個口碑，手机将来就可以好好的与竞争对手在市场搏杀。 另外，超市在姜新圩的心目中還有其他两個功能。首先是孕育物流特别是快递市场，为将来的物流和快速业务积累经验，占领市场，准备物资條件和进行人才储备。其次就是通過大批量的采购来引导生产企业高标准地生产优质产品，减少上一辈子市场一段時間充斥的假货、劣质和冒牌货。 姜新圩觉得有句话說得好：人的能力越大，社会责任也越大。既然自己這一辈子能够有能力为产品质量做一些贡献，那就应该做一些贡献。以理想的价值采购高质量的产品，将劣质和假货排斥在外，对拥有大量超市的他而言只是举手之劳，何乐而不为？ 阿勒克安德不知道姜新圩想了這么多事情，他见姜新圩不为所动，又祭出了第三招，他說道：“我們家乐福会与供应商签订排他协议。姜总，你明白我的意思嗎？” 姜新圩眼裡眯了一下，但随即睁开，說道：“這一招对我們确实有点麻烦。不過，我认为你们目前還沒有足够的本事。除非你们說服沃尔玛、麦德龙以及我們华夏的超市企业。” 阿勒克安德的脸一下红了，气急败坏地說道：“我們有這個本事！” 姜新圩笑道：“那我們就拭目以待。……，阿勒克安德先生，還有其他事嗎？” 阿勒克安德怒气冲冲地站起来，一边往外走，一边說道：“姜，你会后悔的。” 姜新圩說道：“只要我的超市能继续开张，只要我的超市不被别人吞并，我就不存在后悔。你倒是好好想想你们家乐福如何经营吧。” 等到阿勒克安德他们一走，冷兰忍不住问道：“新圩，他们会不会真的跟供应商签订排他协议，到时候我們可就采购不到商品了。” 对于阿勒克安德提出的其他两個计划，冷兰一点也不急。 她和姜新圩一样，根本不怕别人提供员工工资挖墙脚，也不太担心才开了几家门店的家乐福降价打折。因为家乐福来华夏办超市，人工成本和运输仓储成本都比新兰商贸公司的成本大得多，也比当地华夏超市的成本大得多。 她怕的是本地超市商人不计成本的降价打折，而绝对不是担心家乐福這個老外公司能降多少钱，因为這些外国佬之所以到华夏来做生意，绝对是来赚钱的，他们的企业制度和企业的股东不会容许他们长時間做亏本买卖。 既然如此她当然不怕，最多就是给周围市民让一次利而已。 姜新圩自信地說道：“不可能。除非那些供应商是傻瓜。他一家家乐福能吃多少货？那些供应商怎么可能为了供应他们而丢掉我們。我們现在采购的货物比他们只多不少。我們跟他们签订排他协议還差不多。” 冷兰說道：“可是，如果他们联系其他外国超市呢？我听說老外很容易抱团的。” 姜新圩說道：“谁知道呢，传說是传說，未必是真的。我只知道‘天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往’，老外和老外绝对不可能是铁板一块。我相信家乐福的董事会不会同意超市做這种费力不讨好的事。要知道排他协议說起来简单，但要达成這個协议的难度有多大。不說他们這么做明显有垄断的性质，有可能遭到官方的制止，就算他们不管這些而真的找那些厂家谈，那些厂家会不狮子大开口嗎？厂家可最希望去他们企业采购的人越多越好，最好是那些采购的人打起来，争先恐后地送钱给他们，争相提价。” 冷兰问道：“你的意思是他们這個排他协议根本是放空炮？” 姜新圩說道：“如果我們只是一家小超市，他们有可能成功。相反，我們的超市越大，他们成功的可能性越小。就目前来看，我們的规模要超過他们的，他们绝对做不到這一步。而且，他们肯定也不准备這么做，否则，他们不会公开地告诉我們，這不是提醒我們注意，提醒我們早作准备嗎？” 冷兰点了点头，說道：“你這么一說，還真有道理。他们就是在威胁我們，以为能吓住我們。” 姜新圩嗯了一声，說道：“原子弹最厉害的时候就是放在发射架上的时候。一旦发射出去了，就沒有什么意义了。” 冷兰說道：“那我們還是回办公室吧，我還沒有汇报完呢。” 姜新圩却想了想，說道：“既然人家来收购我們，我們也应该走出去收购别人。” 冷兰乐了，笑道：“你還准备以眼還眼以牙還牙啊。你准备收购谁？不会想收购家乐福吧？”