1410：送客
當然是美団張總那邊的氣氛尷尬。
他和兩位高管一直試圖開口打破現場氣氛，可他們喃喃自語幾次，卻始終沒有勇氣張口。
很簡單，他們知道葉總對這個抽點不滿意。
但這個抽點規則真沒辦法改，他們也要賺錢，不能說巨獸工業面子大，美団平臺就少賺一點。
張總和兩位高管只得一邊喫東西，一邊思索如何打開話題。
可沒想到時間才過幾分鐘，葉青已經放下手中的餐具，微笑道：“張總喫飽了嘛？”
“啊？”
張總有些不知所措的也跟着放下餐具，“喫……喫飽了。”
葉青打了個響指，示意精靈女傭停止做菜，“既然喫飽了，那我們今天就到此結束吧。”
“葉總，我們這邊可以爲巨獸工業提供一年的免費維護期。”
美団張總知道這是最後的機會了，趕緊爭取道：“這一年內，無論註冊多少精靈女傭賬戶，我們都不收任何維護費用。”
“一年後，再按照用戶數量來……”
“不用了。”
葉青從椅子上站起來，有送客的意思，“在我們看來，精靈女傭只是一個消費者。”
“可……可它畢竟不是真正的消費者，用戶下達命令給精靈女傭，精靈女傭再從美団下單，這中間比正常用戶多出了一個環節。”
張總有些極不情願的站起來，解釋道：“精靈女傭從美団下單的這個過程，歸根結底，其實是先把執行指令發送到巨獸工業後臺服務器上，服務器判定操作有效，纔會同意這一指令請求，最後才把訂單發送給美団。”
“葉總～這和其他第三方合作渠道是一樣的方式啊。”
“再說抽點費用完全由用戶承擔，他們在享受比以往更便利的服務時，多支付一點費用也是合理的。”
精靈女傭只有接入巨獸工業的雲服務器系統，才能正常工作。
它所執行的每一個命令，都需要服務器同步驗證數字證書，證書驗證通過纔會執行。
按美団張總說的這樣，似乎是和第三方合作商沒什麼區別。
但這只是似乎。
第三方合作渠道是借用美団平臺銷售自己的產品，精靈女傭沒有產品可賣，它只是單純的從美団平臺下單。
張總還想繼續解釋，卻被葉青擡擡手打斷。
“張總～”
“我不希望有用戶通過精靈女傭提供便捷服務時，還要爲了其他公司利益，去支付任何的附加費用。”
“我更不希望聽到有人說，擁有精靈女傭，結果卻被互聯網公司精準宰客。”
“宰客和殺熟是很多互聯網公司賺錢的手段。”
“但在我這裏，不允許有這種行爲。”
葉青說完，已經轉身離開。
美団張總追了兩步，有些不甘心道：“您再考慮考慮，我們美団一定是巨獸工業最合適的合作伙伴。”
葉青頭也不回。
“葉總國內真的沒有再適合巨獸工業的外賣平臺了。這些平臺，也無法和美団形成競爭力。”
“如果巨獸工業和其它外賣平臺合作，等到他們沒落之時，影響的可是巨獸工業口碑啊。”
憤怒、盼望，無奈……
美団張總心裏恨的牙癢癢，巨獸工業要願意和美団合作，那這也算是個新聞爆點，對股價上漲也有幫助。
可也正因爲他們是上市公司，需要定期披露公司經營狀況。
他們纔要在每一項合作中，都爲自己爭取到足夠的利潤，給予股東和股民足夠信心。
既然葉總不願意在合作中讓取利潤給他們。
那巨獸工業肯定會去尋求願意讓出利潤的其它外賣公司。
美団張總敢肯定有這樣的外賣公司願意，譬如餓了麼。
餓了麼現在已經沒資格去談條件，追求什麼利潤了。
他們的外賣市場已經陷入不可挽回的萎縮，當市場萎縮到一定程度時，就會陷入惡性循環，再也無力爬起。
餓了麼如今只有%的市場份額。
公司市場人員分析，等餓了麼的份額跌倒20%這個分界線時，惡性循環就會到來。
屆時商家、騎手、客戶，都會因爲餓了麼被營收問題困擾，無力再維持龐大的幾千個城市外賣市場經營和管理時，紛紛選擇放棄餓了麼。
當餓了麼無法在全國市場範圍內和美団較量時，它在幾個城市內，無論把外賣口碑做的再好，也只是困獸猶鬥。
美団隨時能統籌“兵力”，對這幾個城市進行圍剿。
想到這裏，看着即將步入會客廳大門的葉總，美団張總把心一橫，“葉總～”
“如果您選擇與餓了麼或其它平臺合作，您一定會失望的。”
“這些公司都是美団平臺的圍剿對象，不會因爲一兩個高科技企業的合作，就改變全國外賣行業狀況。”
聽到這話，葉青終於停下腳步，轉頭掃視了張總和他身後兩位高管一眼，平靜道：“你在威脅我？”
這當然是威脅。
委婉的威脅而已。
無論巨獸工業與他們合不合作，美団都會對他們進行圍剿。
巨獸工業真要與其中一家合作，美団必然會抽調經歷重點圍剿。
張總並不覺得多了一個精靈女傭機器人，就會改變用戶們從哪個平臺訂購外賣的習慣。
再者說，造型精美科幻的精靈女傭，無論是它比人類還輕盈的機械身軀，還是需要租用全國超算中心進行訓練的系統，都註定了它不可能像冰箱電視那樣，普及到尋常百姓家中。
沒有量變，自然引不起質變。
張總和兩位高管連忙否定，說絕沒有威脅的意思，只是出於對外賣平臺的瞭解，給葉總中肯建議而已。
葉青開口道：“那我也給你們一箇中肯建議。”
“我幫精靈女傭尋求合作，是我不想讓這些旁枝末節的小事情，來分散巨獸工業對主要業務的精力。”
“不是巨獸工業需要美団平臺，是巨獸工業不想勞神去專門弄一個平臺。”
“如果我們真的去勞神。”
“那你們可能就不止傷財那麼簡單。”
“現在我拒絕了和美団合作，也沒興趣和其它平臺談合作，我準備讓下面員工勞勞神。”
說完，葉青的身影消失在會客廳，只留張總和兩位高管面面相窺。
除了他們，會客廳內還有五名精靈女傭正在打掃餐桌。
看着精靈女傭靈活嫺熟地打掃，張總忽然覺得有些後悔。
不過這種情緒隨着他逐漸分析利弊，又很快消失了。
美団的地位連同行業競爭對手都無法撼動絲毫，更不可能被專注高科技製造業的巨獸工業撼動。
這趟中雲之旅，頂多當成長見識了。
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