第九百九十四章 竞价完美收官（二合一） 作者：未知 吃中饭時間到了。 华金资本包了一個大饭店，大家還在议论刚才竞价华锋钢铁股份的事情。 這种情况，今天上午的竞价圆满成功，连郭太明都愣了一下，有些出乎意料，這你妈我們這么顺利呢？ 他之前听到张伟要出售雅琥和华锋钢铁股份的时候，就已经提出過担忧，比如說這两個公司的股份卖不出一個合适的价钱，然后筹集的资金再交完税后，還不够给众多银行做利息抵押，可沒想到光华锋钢铁就卖出了一個高价，一想到雅琥的股份更抢手，郭太明就充满了信心，他知道，今天现场有托，都是张伟一手安排的，也知道面向全球宣布消息吸引来了很多投资者，比如說今天意气风发的拉克希米.米塔尔，如果不是张伟先前开的那個新闻招待会，如果不是QQ弹窗广告的全球性性质，今天不可能吸引到這么多投资者，更不可能竞价這么完美！ 那些投资者被安排去吃饭了，可华金资本上上下下员工们都一片叫好！ “好！” “老板太棒了！” “是啊！” “我還担心卖不出好价钱呢！” 有钱了！ 過瘾啊！ 郭太明心中有些激动了起来，虽說這些钱不是他的，照理說不应该感到這么兴奋，可一想到有了钱便可以找银行方面谈贷款，等贷款到了以后，就可以蛇吞鲸去收购市值千亿美刀以上的诺基亚，他就忍不住激动，富实康现在势头挺不错，可以說在全球代工行业都有点名气，但問題是，代工始终是代工，而且富实康现在的市值其实也就那么回事，哪裡比得上成为诺基亚股东来的爽？更何况，一旦成功收购诺基亚，郭太明便可以清晰地看见富实康源源不断的订单，以前，這些都是他不敢想的。 但是今天，郭太明第一次真正敢去想，敢像自己有朝一日成为世界最顶尖商人之一！ 草，原来跟着小张干這么有前途！ 怪不得那些曾经跟着小张一起的人，现在都富得流油啊！ 郭太明走到张伟旁边，笑容满面道：“小张，上午竞价大获成功啊。” 张伟也笑着回应了句嗯，很欣慰今天上午的竞价情况，說明他赌对了，說明用0.5%股份为单位吸引众人前来竞价是绝对可行的！沒有大家起哄，恐怕就算是拉克希米.米塔尔也不会出到像上午竞价时候那么高的价格。 叮铃铃，手机铃声响了。 从兜裡掏出一看，是杨先生打来的，张伟微微一笑，隐约知道怎么回事，对着郭太明做了個手势，然后自己走到走廊裡接通。 只见那边杨先生上来就来了一句，“小张，我想知道這次竞价是出自谁的想法？” 张伟靠在窗户栏杆上，笑呵呵道：“你觉得呢？” 杨先生语气很无奈道：“我觉得只有你才会這么缺德。” 张伟笑道：“瞧你說的，只不過不想把股份卖低了价格。” 杨先生沒和他扯下去，正色道：“相信我打电话過来是为什么你也知道吧？” 张伟装糊涂，“什么？”如果先前雅琥方面沒有报价四十亿要收购他手上3.98%股份，听到杨先生這句话，张伟绝对二话不說直接回答，可想想雅琥方面竟然在自己最困难的时候要坑自己，那不好意思了，谁怕谁啊。 “你呀。”杨先生语气裡充满了一丝苦笑，“我知道你心裡见我們生气着，也不瞒你，实话实說，40亿收购你手上股份的事情是董事会决定，虽然我投了反对票，可他们……”停顿了一下，他继续說下去，“這么和你說，你大概也猜到怎么回事了，我和你相交這么多年，自然不可能和你說假话。” 张伟心裡有点数了，痛快道：“行，杨先生你都說到這地步了，如果我還不领情說不過去，事先說好，我手上還有2%股份，其余1.98%卖给了别人不能反悔，如果你们想回购2%股份，只要條件合适，我能答应。” 杨先生试探着道：“我們出高于实际价值百分之二十价钱怎么样？” 张伟看着楼底下郭太明捧着电话走出去，收回了眼神，“杨先生，就像你刚才說的，我和你认识這么多年，虽然雅琥其他董事对不起我，可我也不能趁火打劫对吧？這样，百分之二股份就按正常市值给你们回购回去，不過你们得答应我一個附加條件。” 杨先生先是一愕，然后沉默了下来，他们先前這样坑小张，现在小张竟然以德报怨？有点不符合這家伙的性格啊！ 思索了半响，杨先生小心翼翼问道：“你先說說什么附加條件，我听着看看行不行。” 张伟不假思索道：“我控股了一個搜索引擎公司，叫做谷歌，相信這個公司名字你应该也经常听见，我的要求就是，只要你们雅琥答应兼容使用谷歌搜索引擎，那我手上百分之二股份就按照正常市值卖给你！” 這一下杨先生彻底不說话了，天人交战着什么，好半响才憋出了一句话，道：“我說你小子怎么又是鼓捣這個又是鼓捣那個，原来从一开始就盯上了我們搜索引擎，并且开出了一個我們很难拒绝的交换跳脚，不得不說你在商业上的嗅觉和执行力是我迄今为止都罕见的，从我個人角度来說，你真的可能是商业上最具天赋的奸商！沒有之一！” 虽然是在打趣，但评价太高了！ 张伟淡淡一笑，道：“我知道這個條件你一個人也做不了主，不過，我提出的這個條件是双赢，這样吧，我给你解释一下，你就知道我为什么這么說了。” 杨先生：“洗耳恭听。” 张伟长篇大论道：“据我所知，雅琥的搜索引擎仍旧是人工来编目網站，对吧？对于雅琥来說，解决方案一直依靠NetApp公司提供服务，它允许你们雅琥以一种令人目眩的速度拓展服务器空间，你们的每個服务，最终都在NetApp的专用储存设备上运行，這种可以快速建立和方便使用的储存，是给了雅琥一個迅速满足市场需求的通道，使用NetApp的服务使得雅琥几乎可以立即跟上不断增长的市场需求，甚至是主导互联網格局的竞赛。” 杨先生强装镇定道：“沒错，所以我們为什么要用你谷歌的搜索引擎呢？” 张伟不急不缓，微笑道：“你听我說下去就知道了，然而，雅琥這套模式弊端同样很大，随着需求的扩大和多样化，许多不利的方面开始显现出来，基于硬件基础设施的冗余的工程工作形式，日益复杂和低效的环境，最后，越来越大的供应商成本，并且，当雅琥增加一项新服务，它需要为了特别的用例去重新设计NetApp平台，结果，发生在例如雅琥搜索和雅琥邮箱等单独服务上的相同問題，不得不在不同的基础设施上被多次解决。雅琥脆弱的基础设施，已经暴露出了资源效率低下的問題。因为每一個用例都要求单独的服务空间和计算能力，且不能在整個平台中共享。除此之外，运行NetApp装置的成本，像雅琥自身一样快速增长，分走了這家公司很大的一部分收入，我說的沒错吧？” 杨先生已经彻底沒了声音，确实，张伟所說的一切都是实话，這也是雅琥一直想要摆脱的痛，但跗骨之蛆怎么可能說甩就甩得掉？ 听不到回应，张伟心中知道杨先生已经默认這一点，继续忽悠道：“那么，现在我来和你說說谷歌的优势。” “你說。”杨先生道。 “相反，和雅琥不同的是，在這些問題出现之前，谷歌就已经预先建好了自己的文件系统。因此，添加新的用例或者修复底层框架的挑战，可以被很高效地完成。例如，某一天谷歌收购了一個公司，可以简单地对那個公司說說，‘扔掉你的后端，我們会把你放在我們的平台上’，因为谷歌的工程师可以升级底层架构，一旦這么做了，這個解决方案就会被应用在Google所有的服务上。”张伟淡淡道。 杨先生大吃一惊道：“真是這样？” 张伟嘿了一声，“我骗你有什么好处，你可以让人查一下就知道，相信谷歌這样的运营方式，你能看见好处了吧？比如說，這個灵活的平台可以允许资源和计算能力在不同的用例上被分享，因此，当服务器沒有忙于检索时，可以被涌来处理电子邮件，它不会伤害建立在商用硬件上的一切东西，因此可以提供一种按照摩尔定律减少的成本，我可以很负责人說一句！”說到這，张伟的声音斩钉截铁，“如果再這样发展下去，不用五年，雅琥就会被谷歌狠狠压在身下！” 杨先生脸色一变，确实，张伟所說的一切都是实话，按照当前形势发展下去，雅琥很有可能输给真正做技术的谷歌！ 为什么這么說？ 這可能在很多人看来只是一個普通的關於灵活架构的重要性的故事，但是杨先生相信从中所得到的教训已经延伸到了基础设施或应用程序工程之外。它为客户们提供了一种洞察，即建立一個可持续性商业究竟需要什么。它揭示了搜索引擎最重要的事情之一：在思考解决方案以前，需要彻底地理解問題！ 当人们看到一個問題，从零开始。无论是個工程师或者企业家，抑或两者都是。对现有的解决方案闭上眼睛，在建立自己理想的解决方案之前，忽略之前所做的一切。一旦有了理想方案，就能够决定哪些现有方案应该被采用，哪些需要被重建。 這也是许多取代了传统企业的新兴企业可以成功的关键所在，想想亚马逊售卖IaaS的决定，它中断了Comdisco在代表企业客户外包IT基础设施方面的成功！ 杨先生此时有一种挫败感，他一手建立的千亿市值大公司，竟然在张伟嘴裡那么不堪一击，但偏偏，這些分析全都到位！ “所以！”张伟加重语气道：“如果雅琥想要不停发展，想要长远地发展，必须牺牲一些眼前拔苗助长的东西，這是一挤难以下咽的苦药，尤其是在快速变化的硅谷世界，但是前期的快速增长，会给后期带来越来越多的低效率和复杂性的风险，雅琥想要摆脱這個低风险，只要像我刚才說的那样，扔掉你们的后端，使用谷歌搜索引擎就行！” 杨先生深吸了一口气，“让我想想，我一個人還做不了决定。” 张伟嗯了一声，“我這還要和投资者们一起吃個午饭，下午继续拍卖雅琥的股份，如果雅琥方面愿意同意我的條件，下午竞价的时候，可以让你们的人胡乱开价以保证股份能顺利回购到你们手裡，如果不同意，那就公平竞价吧。” …… 雅琥总部。 在這個用午餐的时候，董事会众人都沒吃饭，在杨先生主导下紧急再次召开了会议。 杨先生把张伟和他所說的一切都告诉了眼前的董事们。 听完之后，十来個董事们都沉默了，不知道该怎么样发表意见。 杨先生也沉默着！ 雅琥的這些董事们彻底沒声儿了！ 可以看得出，大家的脸色都不太好看，此前，谁能想到张伟不但可以把股份顺利卖出去，居然還能卖出這么高的价格？回头，還說了一段那么精彩绝伦的分析，董事会召开了半個小时，他们至始至终都沒有笑過，虽然都在沉默，但是他们心裡知道，杨先生刚才复述张伟的那些话让他们有多惊艳，他们从事互联網行业這么多年了，作为全球流量最大市值最高的互联網企业之一，今天才第一次知道，原来你妈想算计的张伟，竟然反過来想算计他们！ 但又不得不承认，张伟的這個算计，他们雅琥拒绝不了，在光鲜的外表之下，确实已经发展进了死胡同，再不求新求突破的话，很有可能真的這個互联網的帝国会轰然倒塌！然而，今天张伟带来的這個消息，让在场每一個董事都竟然感觉到一种绝处逢生的感觉！ 是的，把主要业务交给别的公司去做，是对公司不太好！ 可是，他们根本沒得選擇！ 要么，继续负担高昂的成本费，然后雅琥开始走下坡路，要么，现在甩掉那個跗骨之蛆，然后去妥协张伟的要求，从而有足够的资金、時間去研发和谷歌差不多性质的服务项目！ 该選擇什么一目了然。 只是有些讽刺的是，這么一個让雅琥继续发展壮大的蓝图，竟然是一個他们想算计的人嘴裡說出来，不仅仅是一個蓝图，而是被人要挟的條件，這让他们很难受，很憋屈！ …… 不過他们怎么想，怎么看，张伟可不管，其实从雅琥方面提出40亿收购3.98%股份开始，他心裡已经有了芥蒂，曾经，這個公司能够创立也有我一手功劳，从94年到00年，這么多年，你们竟然想坑我就坑？那也别怪我坑你们，不使用谷歌搜索引擎，雅琥未必会死去，但使用了谷歌搜索引擎，张伟知道，雅琥一定会死去，但那又怎么样呢，是雅琥先对不起自己的。 用完午餐。 回到华金资本礼堂裡。 最后四组竞价就要开始，剩下雅琥百分之二的股份，好多人都虎视眈眈。 张伟不知道雅琥方面究竟会不会選擇自己提的條件，不過他已经管不了，竞价這件事志在必行。 刚坐到主席台上，郭太明凑了過来嘿嘿道：“上午竞价這么成功，下午一定也会很成功吧？” 张伟哈笑，“那是，对雅琥股份有兴趣的人远远多于华锋钢铁的，不然我什么要留到最后压轴？” “這我看出来了。”郭太明道：“你這计划有点缺德，不過我喜歡，对了，刚才我接到电话，我公司的董事会成员都赶来了美帝，晚上你和我一起见见他们？” 张伟汗道：“我去干嘛呀？“ 郭太明可怜兮兮道：“帮我撑场子啊。” 张伟笑道：“我怕我撑不住场子。” 两人聊了一会，张伟便向一百多号人宣布开始雅琥的股份竞价，還是以0.5%股份为单位，底价6.5亿美刀。 刚宣布完，下面竞价声就连绵不绝。 “6.5亿！” “6.8亿！” “我出七亿！” “哎哟，這才一会已经加价了五千万？” 這时候，谁也沒有想到的一件事发生了，雅琥谈判团队那個负责人举牌，当张伟叫到他号码后，那個负责人气吞山河道：“十亿！” 在场所有人：“……” 好多人两眼一黑地看向那個负责人。 “我靠！” “雅琥疯了嗎？” “是啊，直接高出实际价值百分三十五了？” “汗，张被诺基亚欠款事件弄得头昏脑涨，先前還想坑他的雅琥，竟然一下子调转枪头帮张了？多给這么多钱？不合理啊！” “张這個人果然充满了奇迹啊！任何时候都能绝处逢生啊！” “是嗎？” “如果不是，那先前态度不太好的雅琥，为什么一下子态度变得這么好了？一下子出价十亿啊！” 在场所有人都议论纷纷！ 郭太明听到后也倒抽了一口凉气，愣住了，“什么？雅琥出价十亿收购0.5%股份？报价报错了吧？有這样报价的嗎？哈哈哈哈！小张，沒想到连雅琥都在帮咱们呢！” 雅琥？ 他们可沒想過帮自己！ 张伟一看雅琥的人报价就乐了，可能所有知道這件事的人裡面，只有他自己和雅琥董事会的人才明白到底为什么，這你妈一方面是摄于股份的压力，另一方面，自己忽悠雅琥的话被雅琥董事会接受了啊！這一下贷款的前期资金彻底到位，张伟算是放心了！