第三百一十五章 新打算，阔产量 作者：贪狼独坐 第三百一十五章新打算,阔产量 第三百一十五章新打算,阔产量 “知道了，叔叔。我会注意的……”看着侄子一副不在意的神情，比尔.伏特知道自己的一番话算是白說了。這侄子不会听什么說了什么的。 比尔.伏特叹了口气，现在美国的年轻人极为浮躁。他们总想着一夜之间就获得成功，又或是想着一夜之间便取得什么巨大的成就。 但作为過来人，比尔.伏特比任何人都知道。沒有经過失败，你所获得的成功不過是虚幻的。那种所谓的“成功”便如同沙滩上的堡垒，只需一個海浪便被打翻。 可惜的是，他是這么看的但他的侄子显然不是這么看的。山姆.伏特更为严重的問題是，他還沒有学会通過一個人的作为、展示出来的能力去判断一個人的成就。 他的合作对象，多是選擇跟他出身相近的至少是家庭环境不错的人来作为合作伙伴。对于像是纳尔逊這等从底层逐渐打拼上来的人，山姆嘴上不說什么但心底裡却存着蔑视。 对于這种情况，比尔.伏特是知道的但却无可奈何。即使山姆的父亲将他送到自己身边来，希望他能够学到一些本事。但就现在来看，山姆什么都沒有学会。 “让人转告纳尔逊，我到时候会准时参加這個展示会。同时告诉他，我对于成为推广理事会的◎会员，很有兴趣。同时也想见见梁三平先生……” 山姆虽然对于比尔.伏特的教训不在意，但是对于他的命令执行起来却是不打折扣。完完全全的按照着比尔.伏特的要求去做，這也是比尔.伏特愿意山姆留在自己身边的原因。 至少，山姆让比尔.伏特看到了他身上的闪光点。這就足够了，其他的慢慢学、慢慢改吧。毕竟你不能指望年轻人一蹴而就不是嗎？！ “三平啊……你推薦的這個纳尔逊，果然不是一般人啊！练伏特家族的人。都能請得动。”利佳成很是感慨，虽然他也在一些场合见過比尔.伏特。 但想要与他们相交，却不是那么容易的事情。這些人哪個不是江湖老鸟？！表面功夫做的比谁都好，但你想要实质性的合作。他们只是打哈哈。 除非你有足够让他们动心的项目，否则的话你很难融入他们的圈子。顶多是在外面打转。利佳成也曾试图进入美国市场，但始终找不到合适的机会。 利佳成等人也知道。虽然西方社会表面上看起来是“平等自由”的。但实际上他们的保护主义，也极为盛行。内部对于外来势力的警惕更严重。 想要在美国立住脚跟，那么就必须要跟美国本土的這些企业打好关系。否则的话，以他们所掌握的资源。哪怕你资金再多，强行进入也只有被联手封杀的份。 利佳成是商人，商人自然是要讲究盈利的。如果沒有足够的把握在美国立足盈利，那么他宁愿放弃這块市场。且，无论是从资本還是从各界人脉而论。 美方的企业，都高出他无数筹。利佳成沒有和他们硬拼的打算。如果迂回合作不奏效。那么他会選擇暂时放弃，等待合适的时机再次尝试接触。 “就现在看来，他比我們更适合在美国市场发展。”却见利佳成无奈的叹了口气，美国毕竟是白人社会。相比起他们来，纳尔逊有這天然的优势。 “哦？！那么先生是已经决定了，我們将美国的茶叶分销权全部交给纳尔逊来运作？！”梁三平笑呵呵的对着利佳成问到。這個结果，是他一早就预料到的。 毕竟纳尔逊的本事，在這些年算是历练出来了。能够早卡尔农机脱颖而出。纳尔逊自然有着自己的长处。随后他在日本经营着自己的企业，同时打开美国的通路。 這也是花费了不少時間精力的。這其中的辛苦不足以向外人道哉。梁三平比谁都知道，纳尔逊今天的成绩是他应得的。的确，這其中有梁三平的缘故。 但如果他自己沒有這份努力和天赋，那么早就被淘汰掉了。何至于会混到现在這样？！ “沒错，美国的市场我們還是交给纳尔逊吧。”却见利佳成顿了顿，道：“当然。我們也希望加强和他的合作。共同拓展美国市场，一起开发！” 梁三平笑了，利佳成自然有着自己的想法。和纳尔逊交好沒有什么坏处。大企业现在很难和利佳成他们进行什么合作，首先他们并沒有什么项目是可以跟人家合作的。 其次，就目前而言他们也還沒有正式的进入美国的商业圈子。而纳尔逊则不同。他有着完整的人脉圈子。且经营着多個项目，和很多公司有着大大小小的合作。 利佳成自然是考虑长期的合作方式，有了這一次作为开端。那么之后如果利佳成想要进入美国市场，便可以由纳尔逊作为牵头来进行。 “這样自然是好的，纳尔逊那边我会让他来跟我們谈。”却见梁三平洒然一笑，道：“浙省那边的茶叶种植情况很不错，很快的下一批茶就产出了。” 梁三平說着，顿了顿道：“我觉得，我們当务之急是要寻求一批合作伙伴。让他们来协助我們进行茶叶的分销。趁着個机会，一举树立起来我們的品牌！” 這么做也是不得已，梁三平比任何人都知道如果不赶紧树立品牌并註冊专利。那么随之而来的侵权就会发生。见到了其中的利益，少有不插手的。 所以，早在茶艺展示会取得成功的同时。梁三平也把品牌专利註冊，摆上了日程。但這件事情并沒有瞒着利佳成他们，同时也是由纳尔逊经手办理的。 “我們的茶叶已经包装好了，前期的五十吨正在运输的途中。半個月之内，就会抵达美国。”梁三平深深的吸了口气，自己所有在美国的布局为的就是這個。 1977年，美国全部进口的茶叶高达9万吨。但其中，中国产出的茶叶所占的比例却极为微小。他们进口更多的。是印度所产的红茶。 這一次也是梁三平牛刀小试，他准备一举将中国茶的品牌推向高端。首先进来的一批，便是龙井。经過茶艺展示会的铺垫，老美们已经开始接受這种中国茶叶和引用方式了。 尽管砸下去了不少银子，梁三平依然相信這不過是個开始。只要這种习惯被养成，那么他们将会变成忠实的消费者。到时候。他们会和国人一样变成茶叶的需求者。 “三平啊！咱们的产量，還是得提高。现在每年不過一百吨的产量实在是太少了……”却见利佳成苦笑道：“如果要形成消费习惯，這点茶肯定是不够的……” 对此梁三平也是很无奈，不是他不想提高产量。而是现在的條件根本就不允许。要知道哪怕是在2012年西湖龙井茶基地面积仅为1.368万亩，年产茶仅800多吨。而西湖龙井一类保护区即原先的西湖乡所在地，以狮峰、龙井村、五云山、梅家坞等为代表，面积仅4000多亩。 你要产量一下子提起来，這怎么可能？！且，比之這個更为严重的是梁三平对于茶叶的质量要求很高。這无形中又限制的龙井茶的产量。导致产量虽然虚高但合格率却不高。 “這個問題，我回国以后便着手解决。”却见梁三平苦笑着道：“其实，咱们国内好茶不少。但得有渠道往外走，得有专门的营销策划方式。” “酒香還怕巷子深呢，你不吆喝吆喝谁知道你這裡有好东西啊？！”梁三平的话，叫利佳成一阵大笑。這话虽然糙了点儿，却是事实。 现在的老外们90对于中国是两眼一抹黑，别說是现在了哪怕是后世。一些留美学生曾经做過调查。美国人对于中国知之甚少，甚至很多连中国的首都在哪裡都不知道。 在這种情况之下。如果你沒有进行一定的营销策划和宣传。想要他们了解中国的文化尤其是茶文化這种内涵型文化，无疑是痴人說梦。 “我這次和纳尔逊商量的建立一個理事会，为的也就是這個。這個热度只能持续一段時間，我們需要培养长期的客人。借着這次机会，我們可以吸引到更多人的兴趣。” 却见梁三平笑着道：“我們正在联系一些法国大厨，他们会将茶叶开始运用在他们的食材当中。同时我們也在联系饮料商人合作。希望开发出适合美国人口味便携茶饮料。” 看到利佳成疑惑的眼神，梁三平无奈的苦笑。他如何跟利佳成解释，到了后世现在流行的可口可乐已经不再流行。中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨。 至2003年。這一数字已超過400万吨。在夷洲地、在日本，茶饮料已超過碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。至2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多個，有近50個产品种类。 而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20，超過了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”。 但随后国内的茶饮料市场却沒有如同日韩、夷洲地区那样发展起来，究其原因便是在定位上出现了問題。茶饮料，他们无论从包装還是理念上更为突出的是“饮料”而非茶。 這和日韩地区的做法，却是完全相反的。在日韩地区，茶便是茶。哪怕是作为饮用水出售依然突出的是产品“茶”的本质。而日本的灌装茶饮用，也和国内的不一样。 我們所看到的灌装茶，多数都是呆在冰柜裡面拿出来便冻饮喝。但日本却是需要加热的，甚至在一次调查中日本人還表示加热的茶，有些烫嘴是個缺陷。 由此可见，两国之间在茶饮料方面创造出来的是完全不相同的概念。是以，在国内茶饮料陷入低谷而矿泉水崛起的时候，日韩地区依然保持着茶饮料高销售的姿态便可以理解了。 当然，梁三平更为看重的是美国的茶饮品市场。将茶普及化、平民化，這才能促进中国茶在美国的发展。而不似后世一样，被大型跨国公司占尽先机。 哪怕中国是原产地，也只能是作为原料提供商给包括可口可乐等大型跨国企业提供原料。而他们在进行加工之后，把最肥的一块利润给吞下。我們只能干看着。(未完待续。。) 新笔趣阁