第102章 還愣着幹嘛？趕緊跟我追啊！
孫雪想趁早去，到時候能夠佔個好一點的位置。
到金三角的時候，孫雪發現大部分攤主都沒來。
她心中大喜，於是就挑選了一個靠近公交站臺的位置。
早上來的時候，她還順便帶了一條牀單。她把牀單往地上一鋪，然後把短袖在牀單上一字兒擺開，就算是正式營業了。
10點過後，人流量就逐漸大了起來。
孫雪選的這個位置確實不錯，好多下了公交車的人都過來到她攤位上圍觀。
一陣功夫，孫雪就以每件12元的價格賣掉了3件短袖。
孫雪發現，這地方賣東西價格全靠自己來決定，就像那位大哥說的，這地方都是一錘子買賣，能逮住一個是一個。
目標就是一個，想盡辦法讓顧客從兜裏掏錢購買。
正當孫雪扯開了嗓子招呼着顧客時，一位四十多歲，濃妝豔抹，嘴裏叼着煙的女人從人羣中走到孫雪面前。
“不知道這個地方是我的攤位嗎，誰讓你擺的？”
女子一上來就對孫雪厲聲問道。
“憑啥是你的啊？”
孫雪也不甘示弱。
“憑啥？憑老孃我在這裏混了很幾年。你還懂不懂這道上的規矩啊？”
女子向孫雪臉上吐出一口煙，瞪了一眼孫雪。
孫雪沒有理她，繼續埋頭給顧客介紹着。
“趕緊給老孃滾！”
女子見孫雪沒有反應，過來照着孫雪攤位上的短袖就是一頓亂踢，短袖立馬飛的滿地都是。
圍觀的顧客見到這架勢，各個都嚇跑了。
孫雪只好把短袖從地上一一撿起來，用牀單一包，提起就走。
孫雪心裏好委屈，她想不明白，這女人也太霸道了，她說是她的地方就成她的地方了？還有沒有講理的地方啊？
孫雪被女人趕走後，只能遊蕩在街上再找其它的地方。
但是，這時候大部分的攤主都已經把能佔的好地方都佔掉了。
孫雪揹着袋子在街上游走，就聽到旁邊有人在叫她。
“小妹妹，到這邊來！”
順着聲音望去，孫雪就看到昨天一起擺攤的那位大哥在向她微笑招手。
“你今天怎麼這麼晚纔來啊？”
於是孫雪就把自己被趕的事向大哥說了。
大哥聽完後就哈哈大笑。
“這地方看來你還真是不懂啊？那些好攤位咋能輪到你一個新來的？那地方不是隨便人都能擺的，那都是固定的。你被趕很正常的，這裏面的水深了，時間久了你就明白了。”
孫雪聽的雲裏霧裏的，沒想到擺個攤會有這麼多的規矩。
“你就跟着我好了，就擺我旁邊吧。這裏有我在，沒人會趕你走的。”
大哥向孫雪招招手，示意孫雪把攤位擺在自己身旁。
孫雪感動地看一眼大哥，出門在外，能碰到這樣的一個好心人真是不容易。
上半天擺了兩個小時，孫雪和大哥就被城管追着跑了4次。
孫雪似乎也慢慢適應了這樣的事，只要大哥喊一聲“跑”，孫雪立馬捲起東西撒腿往前跑。
孫雪變再再也不會那麼慌里慌張的了，跑起來也有了節奏。該往哪裏跑也有了目標，孫雪覺得她好像是在和城管叔叔們玩捉迷藏的遊戲。
有大哥罩着她，孫雪心裏踏實多了。
中午，孫雪幫大哥買了一份盒飯和一瓶水。
大哥客氣了半天，還是收下了。
大哥邊喫邊給孫雪傳授他這些年來擺攤的經驗。
聽着大哥的分享，孫雪對擺攤經濟有了新的認識。孫雪不失時機地要到了大哥的電話號碼。
孫雪心想，自己是個門外漢，出門在外多個朋友多條路，指不定哪天大哥還能幫到自己。
孫雪感覺今天自己的狀態要比昨天好很多。
她跟顧客們的交流也變得順暢了，昨天自己還比較拘謹，今天就已經完全放開了。
大哥告訴她，幹這一行，臉皮要厚，腦子要靈光。
下午開局很順利，有十來個男孩子來到孫雪的攤位上，嘰嘰喳喳說了半天，臨走時以15元一件的價格一次性買了8件。這一筆一下子就讓孫雪賺到了六十多元。
銷售勢頭是越來越好了，孫雪對自己又有了信心。
大哥告訴孫雪，要學會察言觀色。顧客形形色色，你要一眼就能猜出顧客心裏的想法，然後對症下藥。
比如有些顧客就是爲了能省錢，那麼你就主打一個便宜；有些顧客就是想要你給他做決定，那麼這時候你就要通過你的推銷打消顧客心中的顧慮，在合適的機會幫他拍板，這樣就很容易成交。
大哥還告訴孫雪，成交講究黃金三分鐘，你要在三分鐘內讓顧客產生購買的慾望，把氛圍搞起來。一旦錯過這個時機，也許顧客就會改變想法。
大哥給孫雪傳授了很多的擺攤祕籍，讓孫雪大開眼界。沒想到小小的地攤生意，會有這麼多的學問。
看來孫雪到金三角擺攤的決定還是對的，不僅讓她的短袖有了銷路，還從這位大哥身上學到了不少東西。
爲了感謝大哥，下午不太忙的時候，孫雪讓大哥幫她照看一下攤位，她說自己要去買點東西。其實孫雪就想買包煙感謝一下大哥。
孫雪穿過馬路，馬路對面就有一家賣煙的商店。
孫雪買完煙正要過馬路時，就看到路邊坐着一位男子，年齡約莫40歲左右，戴着一副眼鏡，看起來文質彬彬的。男子一條褲腿空空的，旁邊放着一根柺杖，看樣子確實是殘疾人。他的懷裏還抱着一個睡熟了的四五歲的孩子。
男子耷拉着腦袋，不說話，表情看起來非常的難過。
在男子的身旁，立着一個大大的牌子，孫雪仔細讀了讀算是明白了上面的內容。原來男子是殘疾人，自小出了事故被截掉了一條腿。他從外地來到這個城市給孩子看病，結果錢丟了，現在身無分文。懷裏的孩子還病着，沒錢治病，更沒錢回家，只能露宿街頭，已經兩天兩夜沒有喫飯了，想讓過路的好心人幫幫他們父女二人。
看到這些內容，再看看懷裏的孩子，孫雪眼眶就溼潤。孫雪覺得自己不容易，沒想到在這個城市裏還有比自己遭遇更加悲慘的人。
孫雪把口袋裏賣了短袖的錢都掏了出來，差不多220元，想了想只給自己留下幾40元，然後把剩下的180元錢全都交給了那位男子。
男子特別感動，一個勁地向孫雪叩頭致謝。說了一大堆的好話，說孫雪是大好人，好人一生平安，好人一定有好報。
說得孫雪也很感動，眼淚都快要下來。孫雪還鼓勵他要堅強一點，趕緊去喫飯，趕緊幫孩子看病。
孫雪回來後，把煙遞給大哥，大哥很高興，問孫雪買包煙怎麼去了那麼久。
孫雪支吾着找個藉口，並沒有告訴大哥自己做好人的事情。
正在孫雪和大哥聊天的時候，孫雪一眼就看到馬路對面，十幾分鍾前還坐在地上的戴眼鏡的大叔，怎麼就突然變的和正常人一樣走路了呢？他的柺杖呢？他不是殘疾少一條腿嗎？
這些疑問在孫雪的腦海裏快速滾動，孫雪突然就意識到：自己肯定被騙了。
孫雪急得在原地跺腳，快要哭出聲了。
一旁的大哥忙問孫雪怎麼回事。
孫雪絕望的喊道：“大哥，我被對面的大叔騙了一百多元錢！”
“哪個大叔啊？”
“就馬路對面，戴眼鏡，抱小孩的那個大叔！”
“還愣着幹嘛？趕緊跟我去追啊！”
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