第40章 商機3
忽然又想到孟真身上這條賣給她了，那就沒衣服可以穿了。她又補充道：“我家就在附近，你把裙子賣給我，可以跟我回家換身我的衣服。”
孟真沒有立刻回答，心裏的小算盤打了起來。她包裏還有一條裙子是準備今天拿來市裏賣，跟身上穿的那條布料花紋不一樣，但效果非常驚豔。賣給眼前的女孩，顯然再適合不過。“周同志，你彆着急，我包裏還有一條裙子，你先看看。”
說完她打開帆布包，拿出一個份量厚重的布袋放到桌上。布袋是滌綸材質，中間用刺繡縫了一個“真zhen”，還設計了暗釦。滴答一聲，打開暗釦，一條白色宮廷風連衣裙展開在大家面前。領口設計成方形翻領，兩個領子末尾還袖了黃色小花，而且是經典的雙面繡。看起來活靈活現，異常精美。袖子設計成了宮廷風燈籠袖，袖口帶着花邊和刺繡小花。裙襬呈傘狀，裏面加了兩層內襯，支撐感十足，看起來蓬蓬的。裙襬外面也有與領口顏色呼應的花邊，一層層，像蛋糕裱花一樣。穿上這條裙子，妥妥的迪士尼在逃公主！周欣月和另一個同伴女生都看得驚呆了。這這這！也太好看了！周欣月呆愣片刻後才反應過來，直接抱過那條裙子，興奮道：“這條我要了！多少錢？”
說完一手摟着裙子，一手去掏錢包。“一百二十塊，不過今天你生日，要是成爲我的貴賓客戶的話，可以打八折，再抹個零頭，給我九十就行。”
九、九十？友誼商場最貴的裙子也才八十來塊錢，這條裙子居然要九十？聽到價格，周欣月心裏咯噔一下，但拽着裙子的手沒鬆。她太想要了！旁邊的同伴聽到價格後則悻悻收回摸向裙子的手，還好自己沒說要。九十塊錢呢，都快小一百了。五十她還能衝一衝。孟真將兩人心思摸得透透的。“價格是貴了點，不過衣服還得上身才知道值不值得。”
周欣月點頭：“對！那我去換上試試。”
說完便迫不及待地拿着裙子去找地方換。老闆娘帶她去了自己寢室，寢室裏正好有個大衣櫃，打開櫃門，側面貼着個穿衣鏡。周欣月換好裙子站在鏡子前，呆住了。天吶！這麼美這麼仙的女人是誰呀！長得也太好看了吧！她提着裙子轉了幾個圈，層層疊疊的花邊也跟着舞動，像八音盒裏跳芭蕾舞的娃娃。買！這裙子必須買！她小心地提着裙子衝回了喫飯的屋子。“孟同志！這裙子我要了！”
隨後將錢包裏的錢一股腦全翻了出來，數出九十塊給孟真。“對了，你剛纔說的貴賓是怎麼回事？所有的衣服都打八折？”
孟真將錢放進自己錢包，解釋道：“貴賓客戶只有在生日那天享受八折優惠，平時都是九折。加入方式也很簡單，只要在我這裏買過衣服，填一個信息就行。”
見她對打折好像沒太懂，孟真舉了個例子。“每條裙子的定價根據材質、工藝而有所不同。裙子定價越高，貴賓卡折扣越划算，比如二百塊錢的裙子，九折就能省下二十塊錢。”
“不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以享受內購會。每年我都會選出一些經典款式的衣服在內購會上售賣，價格只有平時定價的一半。”
當然，她沒說的是，爲了不讓原價購買的顧客產生喫虧的感覺，內購會上的衣服材質和款式都會略有調整。這一點還是跟後世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。比如同款大衣，線上五折，線下原價。但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。或者在羊毛支數上動手腳。一般支數越高，材質越好。線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。總之爲了掙錢，有的是操作空間。周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成爲貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎麼想怎麼划算。關鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什麼好猶豫的。她爽快道：“那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！”
孟真笑道：“剛纔那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日常款式的，六十塊錢就能定製一條。”
針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。黃淑蘭她們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質感，所以品牌定位是高奢級別。但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。這又是借鑑後世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。主線品牌針對高消費羣體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕羣體，定價相對低一些。不過只是相對低，並不會成爲平價品牌。價格依舊會過濾很多低消費羣體。六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態，她當即就付了三十塊錢定金。旁邊另一個女孩咬咬牙，也跟着定了一條。收下定金後，孟真從隨身的小包裏掏出兩張小卡片和鋼筆。卡片是她自己設計製作的。大小和明信片一樣，質感與後世的名片差不多，正面是特製的凹凸字體，寫着品牌名字：真zhen背面則寫着她的聯繫地址和客戶信息。周欣月早就對那卡片感興趣，此刻伸手接過來，好奇地翻來覆去的看。這卡片比她在表姐那兒看到的蘇聯明信片還精美！而且卡片上一手小楷字體，就跟印上去的一樣，應該是孟同志自己寫的吧，太有才了！以前也不是沒在外面做過衣服，一般都是口頭承諾，到點就去店裏取。還真沒有哪家店會給顧客這麼精緻的貴賓卡。
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