第163章 合作共贏的提議
最燦爛的表情說出最挖苦的話。
比如微笑臉配上：
“不買就別摸！”
“沒你的尺碼！”
“自己看，有的都在櫃檯上擺着！”
簡直陰陽怪氣到極點，比之前的甩臉子服務更加趕客。
眼看着銷售額直線下滑，又逮不到售貨員錯處，商場經理坐不住了。
既然從自己人這邊整改效果不佳，那就只能找別人的碴兒。
他喬裝成顧客，去對面的“販賣美好”店轉了一圈。
嘖嘖，商品吊牌價格簡直喪心病狂。
比搶錢還誇張！
一對非金非銀的耳飾，竟然賣到30多塊錢？
一個牛皮包要200多塊！
衣服更不用說，單件就沒有低於五十塊錢的。
雖然友誼商場的東西也不便宜，但也沒誇張到搶錢的地步。
商場經理回去琢磨一番，想個什麼法子整治對方呢？
孟真這邊。
友誼商場經理到店裏來的時候，她就已經注意到對方。
見對方逛了一圈，不斷地翻開商品價籤，然後目露驚詫。
大概猜到對方是來幹什麼的。
她開店掙錢，動了別人的蛋糕，肯定會有人上門找碴。
不過市場那麼大，她一口也喫不完。
友誼商城在東臨紮根那麼多年，其中的關係盤綜錯雜。
她一個初來乍到的商人，硬碰硬只會兩敗俱傷。
最好是想個法子，實現雙贏。
想要雙贏，就得充分了解對方的需求。
幫助對方解決痛點的同時，還能利好自己的生意。
孟真也去友誼商城的服裝櫃檯轉了一圈，做個初步的調研。
她發現，服裝櫃檯目前存在幾個問題。
首先，售貨員的服務態度惡劣。
導致這個問題的原因有兩點。
第一，穩定的薪資結構無法調動員工的積極性。
想要改變這點，就得重新搭建員工薪酬體系。
但錢這個事，牽一髮動全身。
一旦服裝櫃檯的售貨員薪資結構變動，勢必導致別的櫃檯員工有情緒。
進而造成員工內部秩序混亂。
除非自上而下整體改革，要調薪資，大家都統一調。
這就涉及到人家商場內部管理問題了，孟真不好插手。
第二，市場長期需求大於供給的關係，導致賣方比買方更爲強勢。
這種畸形的供需關係很快就會隨着私營經濟全面放開而逐漸倒轉。
目前東臨市正好是放開私營的試點城市之一。
相信要不了多久，粥多僧少的服裝生意市場就會涌入大批個體戶。
加上海港那邊的服裝批發檔口正發展得如火如荼。
衣服款式新潮，價格又低廉。
內陸經營服裝生意的個體戶都搶着去那邊拿貨回來賣。
國營商店和友誼商場這種傳統購物場所將面臨巨大挑戰。
市場倒逼轉型。
如果不順應趨勢，做出改變，那就會被市場無情淘汰。
到時候，市場將教會那些眼高於頂的售貨員什麼叫“顧客就是上帝”！
其次，友誼商場的服裝櫃檯，款式老舊，陳列混亂。
對於款式老舊，說白了就是基礎款多，新款少。
基礎款比如什麼羊毛衫、襯衫、棉t之類的。
新款像什麼百褶裙、樣式花俏的連衣裙這種時髦的衣服比較少。
而陳列混亂。
一個玻璃櫃臺，既有羊毛衫又有襯衫，一眼看過去亂七八糟。
而且沒有樣衣展示，全疊好放在櫃檯裏面。
這樣顧客既不好感受品質，也不好查看尺碼，只能詢問售貨員。
而且每次拿出來給顧客看過之後，還得重新疊放回去。
久了當然售貨員煩躁又態度不好。
至於價格，友誼商城的東西雖然沒有孟真店裏貴，但也不便宜。
屬於中等價格，大部分消費者都可以承受。
商城唯一的優點就剩貨真價實了。
說是鄂爾多斯的羊毛衫，那就肯定是產自那個地方。
不像後世，標着澳大利亞羊毛，其實是河南桑坡造的，連代工都算不上。
這邊，商場經理還在想法子整治孟真的店。
孟真已經主動出擊，找去了對方辦公室。
“陳經理，您好。冒昧打擾您，我是販賣美好店的老闆，孟真。”
商場經理姓陳。
這個月服裝櫃檯的業績又下滑了十幾個點。
加上還沒想到怎麼整治競爭者，正一籌莫展。
沒想到對方直接上門了，他起身迎過去：
“你好孟老闆，真是久仰大名。你們店最近生意挺不錯啊……”
既不熱情也不冷淡，細品之下，語氣裏還有一絲酸？
孟真心道自己來得是時候，再晚一點等對方出手，指不定使什麼壞。
她將手裏帶的茶葉伴手禮放到會客茶几上：
“陳經理謬讚，我就開門見山了。今天來是想和您談一個雙贏的合作，這是我做的企劃案，您看看。”
接着從包包裏掏出一份文件。
真是稀奇，競爭對手上門談合作？
陳文兵眯了眯眼，不動聲色接過企劃案，坐下慢慢翻看起來。
他翹着二郎腿，姿態隨意。
隨着一頁頁翻動，
眸中精明乍現，身姿也逐漸坐直。
這企劃案，有點意思。
把目前他們商場服裝櫃檯面臨的近憂遠慮分析得頭頭是道。
甚至還給出了實操性很強的解決方案。
孟真的企劃案是關於友誼商場服裝類櫃檯的改革建議。
開篇用swot分析模型進行分析。
swot分析模型，是後世市場營銷常用分析法。
s是優勢：經營成熟、有消費者基礎、商品貨真價實；
w是劣勢：服裝款式老舊、陳列混亂、服務態度惡劣；
o是機會：市場趨勢改變，服裝經營者數量激增；
t是威脅：私營經濟全面放開，服裝經營者數量激增，搶佔市場；
機會和威脅共生，利用得好是機會，利用不好就成爲威脅。
孟真的解決方案如下：
第一。
創意借鑑自後世的服裝品牌優衣庫。
既然友誼商場基礎款多，那整體服裝調性就主打舒適、百搭的風格。
玻璃櫃臺改成一個個開放式貨架，按款式分類。
比如t恤類、褲子類、家居服類。
每一款商品的所有尺寸都陳列在貨架上。
顧客可以自行選購，而不用事事都去諮詢售貨員。
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