第244章 想聽聽嫂子的建議
劉振興瞧着時間正好，想讓劉宇寧把老戰友介紹的幾個姑娘都見一遍，再挑一個處對象。
反正他聽完那幾個姑娘的條件，都覺得還不錯。
哪知渣爹前腳剛給劉宇寧說完這事，後腳劉宇寧趕緊就帶着弟弟張清去了東臨。
能躲就躲，等開學了，他還可以借工作忙推脫。
至於張清，用功學習、跳級參加高考，就是想盡早獨立，不想一直靠哥哥們和嫂子養着。
甚至他還想自己掙錢，再回報給親人。
他現在這個年紀，想掙錢只能靠做生意。
而要說家裏最會做生意的，自然是孟真。
所以張清跟着大哥來東臨，就是想來聽聽二嫂孟真的建議。
飯桌上人多，張清不好意思聊這事兒。
等飯後，他懷着幾分忐忑單獨找到孟真：“二嫂。”
“怎麼了？是不是有事跟我說？”
孟真笑道，還正想找他問問劉耀國的事。
張清耳根微微泛紅：“我，我想利用暑假時間做點生意……之前你們給我的錢，我攢了一點，可以作爲本金投入，但是不知道做什麼，想聽聽嫂子的建議。”
原來是想做生意。
孟真瞭然。
她迅速分析了一把張清身上可以利用的資源。
片刻後杏眸一亮：三弟可是高考狀元吶！
這份名頭不利用簡直暴殄天物。
“三弟，要不你辦個夏令營吧！”
夏令營？
張清聽都沒聽過這個詞兒，虛心請教道：“嫂子，夏令營是什麼？”
孟真解釋道：“夏令營嘛，就是夏天舉辦的活動。你不是高考狀元麼，正好可以利用這個作爲噱頭，面向高中學生，組織一個補習加參觀遊覽的活動。”
“比如前三天你帶着學生們去首都幾所著名大學遊覽一圈，在遊覽過程中，一邊給他們介紹學校歷史，一邊分享你的狀元學習經驗。後面幾天，你可以給大家輔導功課，查漏補缺。”
“至於每個學生的報名費用，得參考各項成本。比如去首都來回的火車票價，到首都之後的住宿價格，還有每天喫飯的成本。”
“這種夏令營只能面向家庭條件比較好的學生，不過在東臨還是很有市場。”
孟真在東臨賣了這麼久的衣服，對大衆的消費水平也摸得清楚。
東臨雖然不是首都，但商業的發達程度在全國名列前茅。
張清聽着孟真的分析，思路也跟着打開。
“嫂子，那我現在是不是需要去聯繫一下首都那邊的招待所，談一個團體價格優惠？參觀學校還得跟教務那邊申請……”
張清已經開始想落地執行的事了。
孟真覺得這孩子有點做生意的天賦，她也想幫幫忙：“這樣吧，你搞這個夏令營，招生和活動設計我來幫你搞定。火車票的價格是固定的沒什麼優惠空間，但是住宿和伙食可以想想辦法。”
孟真想起後世國外的留學生，暑假回國，就會把宿舍租給別人，掙一筆房租。
宿舍的價格，自然是比招待所便宜。
而伙食嘛，暑假大學的食堂也會開業，自然也比外面的飯店便宜。
孟真思索着可以壓縮成本的地方，突然靈光乍現！
什麼樣的夏令營最受家長信賴和喜歡？
當然是官方組織的！
比如正經的科研機構推出的夏令營活動！
比如大學聯合舉辦的！
那怎麼才能把學校拉進來呢？
孟真分析着自己現在能接觸到的大學資源，一個想法在她腦海中漸漸成型……
“走！三弟，咱們把大哥拉進來聊！”
張清就看着自己嫂子眼睛亮晶晶的閃啊閃，然後就帶着他去找大哥。
劉宇寧還在客廳和家人們聊天，突然就感受到兩道炙熱的視線落到自己身上。
孟真已經帶着張清走了過來。
“大哥，要不要跟我們一起做生意？”
孟真笑容甜得跟蠱惑人心的妖精一樣，盯着劉宇寧的視線閃閃發亮。
劉宇洲太熟悉媳婦兒這種視線，看到錢的時候就這樣。
他嘴角輕勾，饒有興致地看着自己媳婦兒，心頭猜着媳婦兒又有什麼鬼主意了。
聽到做生意，劉宇寧也來了點興趣。
正好他平時教書太過無聊，想找點不一樣的事情體驗。
做生意或許是不錯的選擇。
他好奇道：“做什麼生意？”
葉深和付曉也目光期待地等着孟真下文。
孟真把夏令營生意簡單解釋了一遍，繼續道：“你們想啊，高考恢復之後，往後的高中生人數肯定呈指數級增長，考大學對每個人來說都是人生至關重要的大事！”
“遊覽名校可以提早給學生們埋下夢想的種子，讓他們在往後的學習中，不斷向着理想的大學衝刺，學習動力加滿！關鍵咱們這門生意現在還是一片藍海，壓根就沒有人想過！”
接着，孟真話題一轉，回到了落地執行上：
“首都大學是全國知名學府，我們有沒有可能跟學校談一筆合作？讓他們允許暑假期間，高中學生進校參觀，甚至可以親身感受一下學校的宿舍和食堂，沉浸式體驗未來的大學生活，當然這個獨家授權近年內只給到我們。”
“如果我們有學校背書，家長對我們就有天然的信賴，加上我們夏令營宣揚的價值，家長自然願意掏腰包。其次，跟學校合作，可以最大程度壓縮成本，食宿會比跟招待所和飯店合作便宜，還可以方便我們對學生進行管理。”
見所有人都聽得津津有味，孟真索性把腦子裏的想法都提了出來：“還有，我現在手上不是有拍照生意嗎，我可以把店開去首都，到時候也可以和學校合作，每年的畢業照還有各種學校活動的照片都可以由我們承包。”
“當然，夏令營活動也有專門攝影師拍照，給學生和家長們留念。”
“不過這些服務，肯定得算進成本里。一個學生報名費至少100元，我們的利潤能壓到35塊左右。全國重大城市每年估計有百萬以上的高三生，我們只掙其中1%人口的錢，一年就是35萬。如果算整個高中學生人數，又是另一個量級。”
“怎麼樣，大哥，你有高校資源，我有想法，有興趣一起搞錢嗎？”
孟真目光灼灼的看向劉宇寧，葉深他們也同樣熱切地看向他。
搞錢誰不心動？
何況劉宇寧人生中還沒有做生意這種新奇體驗，他點了點頭：“可以！我找學校領導聊聊。”
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