第37章 照相馆 2
“比如一款结婚纪念照，样片就是我那天拍摄的十张照片。我們可以给顾客提供与我那天妆容、服饰相同的造型，以及同样的拍摄背景和相似的摆拍动作。”
“当然，收费标准跟普通的照片也不一样。普通照片拍一张一块二毛钱，如果按我刚才說的那样，提供配套附加服务，一张照片至少可以定价三块到五块钱。”
“你想想，能舍得花三块钱拍照的顾客，肯定是又爱美又有消费力的，既然打扮得這么漂亮，拍照的时候你再适当夸几句，多找几個角度，最后顾客肯定不止只拍一张照片。”
“像我上次不就一口气拍了十张。十张就是三十块钱，你接一個顾客，就够你现在一個月的收入了。”
老板眼睛一亮！是啊！這么一算，岂不比他天天一张一张拍普通照片来钱快？！而且只有结婚或者重大纪念日的时候，大家才舍得花一块二拍张照片。一個月顶多能有三十多個顾客。亏得這店面還是他自己的，不用付房租。要加上房租的话，一個月真是沒什么赚头。可自己店裡又沒人会化妆搞造型，再加上对拍女人照片也沒什么经验，万一拍出来的照片别人不满意呢？虽然小孟同志這個想法很好，但实现起来靠一個人根本办不到呀！除非……想到這儿，他激动地一拍大腿，目光炙热地看向孟真：“小孟同志，不如你和我一起做生意吧！”
生怕孟真犹豫，他又劈裡啪啦分析道：“你看，化妆造型你会、拍摄技巧你也会，咱俩合伙的话岂不是完美？！”
孟真凝眉托腮，似乎在考虑這個提议。其实她刚才就有合伙的想法，但是這事儿不能由她提出来，得让对方求着她，這事儿才成。她也不是沒想過自己单独做這门生意。但其一，她沒有稳定店面自带客流，只能一個一個客户慢慢攒口碑。還得负担房租成本。其二，這种拍摄一般需要一個团队，至少得另外雇2-3個人，不仅要花费時間精力培训员工，還有相应的人力成本。另外，拍摄设备和暗房也得单独准备。她一個人又沒有三头六臂，再加上手上的衣服订单，根本忙不過来。所以合伙是最好的選擇。见她犹豫的時間有点长，老板沉不住气了。仿佛看到白花花的票子在他身边打着转又渐渐远去，终于咬咬牙道：“你放心，咱俩合伙我不亏待你，我生意上都听你的意见，挣的钱你六我四。”
他有预感，自己做的這步退让不会吃亏。索性直接露出自己的底线。這么大的诚意摆在面前，孟真再不答应就显得有点拿乔了。她点点头，拍板：“咱俩合作也行，這样吧，等我买完东西，我們再细聊一下。”
老板已经被初步攻略，接下来再慢慢商量合作细节。她可沒忘自家男人才刚被哄好，现在還得再巩固一下。如果要跟老板合作拍照生意，少不得三天两头往城裡跑。刘宇洲知道了肯定有意见，自己必须让他同意才行。今天两人原本是出来买缝纫机的，现在已经到中午了，不能再耽误。从照相馆出来，两人直奔国营商店。缝纫机是刘宇洲提前找人订下的，不然就算有钱有票，也得排队等着。孟真挑了一台最便宜的蝴蝶牌缝纫机，两百多块钱外加三张工业票。反正她也就是摆在家裡做做样子，真做衣服還得用别墅工作室裡那一套现代设备，沒必要选贵的。买完缝纫机，两人又去国营饭店吃午餐。点完菜等着上桌的時間，刘宇洲赶回办事处取一份文件。孟真则趴在桌子上，心裡酝酿着待会儿要怎么跟男人說自己要做拍照生意的事。她双手托腮，漂亮的小脸愁云密布。一会儿凝眉，一会儿摇头。杏眸失焦地盯着不远处。“同志、同志！”
桌子旁不知道什么时候多了一個男同志，伸手在孟真眼前晃了几下，想唤回她的注意力。几声之后，孟真才回神，杏眸疑惑地眨了两下，看向旁边站着的男人。对方是個年轻男同志，看起来和她岁数相当，戴着一副黑框眼睛，显得文质彬彬的，此刻被她盯了一眼，眼神都不知道该落在哪儿，四处飘荡。又一個害羞男孩，孟真仿佛沒察觉到对方的不自在：“有事儿嗎？”
“同、同志”，那男生指了指旁边那桌子挤不下的人，“我們人多，一张桌子坐不下，能不能和你拼個桌。”
今天是周末，此刻又正是饭点，饭店内座无虚席，也就只有孟真這一张方桌看起来空一些。拼桌而已，孟真点头答应了。又指了指自己旁边的位置：“不過這裡有人了。”
那男同志闻言眸中闪過一丝失落，本来他還准备坐孟真旁边的。好在還能坐一张桌子。他转身招呼旁边的同伴，示意他们可以過来坐。其中有個男同志索性提议：“不如两张桌子并在一起吧！”
這提议很快获得大家赞同，几人立马将旁边那张桌子和孟真的拼在一起。对方那边五男两女很快落座。孟真礼貌地朝刚才征求她同意那個男生点点头，便不再說话。她正烦着做生意的事儿。最好今天就能争取到刘宇洲同意，這样下午可以和照相馆老板尽快讨论出合作方向。却沒注意到落座后，大家的视线都集中在她身上。隔着這么近的距离，她那张跟天仙一样的脸蛋立刻给大家造成了美貌暴击。看得众人心尖尖都在颤。這是仙女下凡吧，怎么能有人皮肤白成這样？五官漂亮得跟上帝精雕细琢出来的一样？看着年纪跟他们相仿，之前在东临市怎么沒见過她呢？在座的都是东临市工农兵大学的学生。今天他们中间一位女同学過生日，几個要好的人便约着来国营饭店聚一聚。
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