第261章 微服私訪 作者：未知 俗話說的好，一山不容二虎，兩虎相爭必有一傷。 遠大和惠農，十多年相安無事的局面，隨着農業越來越發達，各自也是越來越不安分，都想着在對方的地盤上分得一杯羹。 一旦正面起了衝突，那麼必然會有一傷。 只不過這傷，可能是皮外傷，也可能傷筋動骨。 關於大局，鮑小妹沒有細想過，聽張小白這麼一說連連點頭，明白了董事長的良苦用心。 鮑小妹問道：“哥，你說過商品的核心競爭力是本身的質量，那麼咱們遠大化肥比起惠農怎麼樣？” 張小白說道：“半斤八兩，差不了多少，兩家都有研發團隊也都重視質量這一塊，不過隨着科技越來越透明，想要突破性進展，誰都不容易！” “產品質量相差無幾，那麼營銷策略便會顯現出來，惠農的優勢在於品牌效應，不過我們也有優勢，一是實力雄厚可以跟他們掰掰手腕，另一個就是我們在暗處，可以先隱忍蟄伏有朝一日厚積薄發，突然殺出來！” 聽到這種很像真正戰爭的說辭，鮑小妹振奮不已，笑道：“哥，我們一定會打敗惠農的！” 張小白笑了笑，說道：“希望吧！儘自己最大努力，無愧於心！” 整整一天時間，倆人跑遍了整個縣，也瞭解了大致情況，跟昨天瞭解的情況差不多。 在這個縣，遠大集團在局部地區有點銷量也有點知名度，只不過是因爲其價格優勢建立起來的，惠農的市場份額能佔到百分之九十。 回到旅館，鮑小妹問道：“明天咱們去哪？下一個市嗎？” 張小白說道：“明天先見識見識咱們的業務員，然後去下個地區！” 杜夢妮說過，安蘇省的銷售經理叫陳宇，在遠大集團有着十來年的銷售經驗，原來一直在北方，三年前公司要發展南方市場，毛遂自薦過來的，有一定的銷售能力。 陳宇在省會，其餘各市都有一到兩名銷售員駐點，負責轄區內各縣區的銷售。 張小白在村子裏貼的廣告上看到聯繫方式，淮來市的銷售員也姓陳。 無論是陳宇還是別人，這些人都是張小白的兵，既然來一趟淮來，先探探他們的情況。 第二天，鮑小妹用公用電話給姓陳的業務員打了個電話，自稱是農戶打算買化肥。 對方並不是很興奮，好像沒睡醒的樣子，說他們的化肥不賣給散戶，只針對經銷商。 鮑小妹眼睛一轉，說承包了四百多畝地化肥用量很大。 對方這才答應見面，然後告訴了準確地址。 掛掉電話，鮑小妹滿門直冒汗，“哥，他以爲他是誰啊？一個業務員怎麼這麼牛？” 有生意上門，面都不相見，鮑小妹都沒見過這樣做業務的。 張小白的臉也沉了下來，這樣的人做銷售，能把市場做起來？ 料想杜夢妮看人應該很準的，不是說那個陳宇不錯嗎，怎麼會用這種人？ 開了兩個小時的車，倆人來到市區，在一個小區裏終於見識了這個牛哄哄的業務員。 就跟暢飲的條件差不多，遠大在這邊也是租了個樓房既當辦公室也當宿舍。 張小白接過名牌，上邊寫着遠大集團業務經理陳濤。 名牌上但凡做業務的大多都寫業務經理。 見了面，陳濤的態度還算不錯，忙着沏茶倒水上煙，坐下來後問道：“兩位準備買多少化肥？” 張小白說道：“陳經理是這樣的，我們是外地人在這裏承包了幾百畝地種水稻，對於化肥的行情也不是很瞭解，所以這次來是先了解情況！” 跟杜夢妮演戲已經有了經驗，首先得符合邏輯，張小白的口音就不是這裏人，所以才找了這樣的說辭。 之前也瞭解過，村子裏只剩下老弱病殘，還真有人在這邊承包大量的土地種地。 陳濤叼着煙，打量了一眼張小白，似乎看出點貓膩了，承包幾百畝地也算有錢人，咋就這樣穿着呢？ 張小白看着他的眼神就猜測他想些什麼了，心想壞了，應該把那身西裝穿來的。 陳濤彈了一下菸灰，翹起二郎腿，說道：“你們不會是惠農的人吧？” 競爭對手打探虛實，這是很正常的事情，陳濤看倆人並不像那種包地的有錢人，自然想到了那裏。 張小白說道：“你這人怎麼這麼說話？我是來買東西的，你不想賣我們立馬走！” 說着張小白就站起身。既然對方起了疑心，氣勢必須得拿出來。 果然，陳濤趕忙賠笑道：“對不住！還真是我想多了！坐坐坐，咱們接着聊！我一定給予你們最大優惠！” 重新坐下，張小白說道：“坦白講，惠農化肥我也瞭解過了，不過價格確實高了些，給我介紹介紹你們的化肥！” 陳濤咳嗽了一下，說道：“你可能不瞭解情況，就化肥行業來講，我們遠大集團絕對是龍頭老大，惠農化肥根本比不了，他們的產品太差！” 張小白皺眉說道：“不對吧，我可聽人講過，這邊都用惠農化肥，你們遠大都沒聽過的！” 陳濤不悅的說道：“那是他們孤陋寡聞，不信你可以去北方打聽打聽，都是買遠大化肥的，只不過我們剛進軍南方市場，所以知名度差了些！但是質量肯定比惠農的好！” 張小白問道：“那你遠大化肥好在哪裏呢？” 陳濤愣了下，撓了撓頭說道：“好在哪裏……總之就是好，施用我們的化肥，產量高。” 身旁的鮑小妹輕輕皺起眉頭。 張小白心中嘆息，你這個棒槌！ 見識到了這個孬兵，又簡單聊了兩句，張小白和鮑小妹走了出去。 張小白問道：“他錯在哪了？” 鮑小妹想都沒想，脫口而出，“第一個，作爲一個業務員，不能無端懷疑客戶的身份，隨時隨地應該注意語氣態度。” “第二個，不應該貶低競爭對手的產品，容易引起客戶的反感。” “第三個，也是最基本的，一個業務員竟然連自己產品的特點以及優勢在哪都不知道，只會說一個好字，我也真是無語了！” 張小白挑起大拇指，然後說道：“還有一個，他應該把臥室的門關好，那裏跟豬窩沒兩樣，而客廳顯然也是剛剛收拾的！” “一屋不掃何以掃天下？君子慎獨纔能有所爲！”