第323章 惠農的應對 作者：未知 對於遠大集團的大動作，朱虹完全不知道該怎樣面對，徹底迷失了方向。 這個惠農集團的大區經理擅長抓住一切機會利用一切手段上位，卻不擅長在激烈的市場競爭中如何戰鬥。 每個人的想法不一樣，上位的方法也不一樣，有些人註定成爲變革的大背景，襯托着成功者那偉岸的形象。 毫不誇張的講，這是一場戰爭，即便沒有硝煙也火星四濺。 安蘇省地處南北交界處，又是惠農集團的地盤，所以這個地方的戰略意義和象徵意義都不是一般的大。 朱虹也深知這一點，即便不知道怎麼應對，也有自己的小九九。 得知遠大集團採用先用化肥再付錢的營銷策略之後，立即打電話給總公司，尋求支援。 這個支援不僅指政策上，更主要的是如何應對，都了這個時候她不能也不敢輕易下決定。 朱虹做的最聰明的一點就是，無論遠大集團採取什麼樣的措施，都將這些措施形成文字彙報給總部，最終決定權在總公司那裏。 這幾個月來，遠大公司走的每一步，總公司都知道。 這樣一來，朱虹減輕了自身的責任，即便出事的是她所管轄的地區，這個鍋也能甩出去。 等了一天，遠大集團的戰果出來了，大大超乎朱虹的意料。 原本她以爲這個策略會起到效果，卻沒有想到會是這麼轟動的效果。 那些農民都是傻子嗎？遠大集團沒說不要錢，而是以後再給錢，爲什麼那麼多人買化肥？ 朱虹完全理解不了。 第二天，朱虹帶着掌握的這一線資料來到惠農集團總部。 會議室裏，惠農集團的精英人士都坐在這裏，商量對策。 朱虹彙報完情況，低着頭坐下，只覺得很慚愧。 最起碼這種內疚的姿態是要表現出來的。 總經理並沒有理會她，沉聲說道：“說說吧，對於遠大集團的策略咱們應該怎樣應對？今天務必想到一個恰當的方案，不然不散會！” 人們開始熱烈的討論起來。 羣策羣力，經過兩個小時的爭論，惠農集團劃分了兩個陣營，形成了兩個完全不一樣的應對方案。 有一方強烈建議跟隨遠大集團的銷售策略，採取讓農戶先用化肥再付錢的方式。 營銷方案沒有專利，你們能用我們當然也能用，而且憑藉着惠農的品牌效應，還能青出於藍而勝於藍，比他們效果還要好。 更重要的一點是，遠大集團這次的進攻異常猛烈，如果不採取這樣的方式很難將他們打下去，那麼這場仗也會宣佈失敗。 失敗就意味着失去安蘇省市場，而惠農覺不可能這樣的情況發生。 再有一方則是建議靜觀其變，不需要什麼動作，到時候當一個觀衆，在旁邊看遠大集團怎麼死在安蘇省。 他們說的也有道理，而是從另一個角度分析這件事情。 作爲同行都明白遠大集團這次可是下了血本，十月份是收割期，這樣算來可是讓農戶白白用了三個月的化肥，也就是說讓農戶用了三個月的流動資金。 對於一個集團公司來講，流動資金的重要性不言而喻。估計此時的遠大已經傷筋動骨了。 還有更重要的一點，那就是回籠資金的問題，一旦三個月後回籠資金不到位，遠大集團將會面臨很嚴重的後果。 每家企業都有弱點，看上去無堅不摧，其實不然，就如同一道水壩，只要開了個缺口，將會轟然坍塌。 所以說，整件事情的關鍵在於三個月後能否將資金回籠到位。 堅持觀望的這些人堅定一個觀點，窮山惡水出刁民，想從他們身上順利要的錢，幾乎是不可能的事情。 兩方都堅持自己的觀點，互不相讓。 不能達成統一意見，總經理這個時候也難以下決策，上午的會就開到這裏。 簡單吃了午飯，下午繼續開會。 沒有什麼變化，兩方人還在爭論着。 總經理終於按捺不住，敲了敲桌子，說道：“咱們雖然可以按照遠大集團的策略銷售，可你們知道得需要多少時間準備嗎？” 這一句話，下邊頓時安靜下來。 好像很多人都沒有想這一點，只是想到如何應對。 總經理伸出一個手指，緩緩說道：“十天，至少十天時間，這等於斷了惠農的流動資金，如果真處理不當，不但會影響安蘇省市場，甚至會影響整個惠農集團！” “遠大集團高就高在這裏，他們做好了充足的準備，所以纔敢這麼玩，可咱們惠農……玩不起啊！不過有一點我很奇怪，杜仲甫不融資不貸款，那麼多錢是怎麼來的？” 臺下的一位大區經理舉手說道：“我覺得還有一個方法，大股東們可以出售股票來籌集流動資金，大不了事情結束後再買回來而已！” 總經理冷笑道：“賣股份？虧你想得出來！一旦被有心人盯到，不知不覺惠農集團就易手了！我這個董事長和總經理還當個屁啊！” 那人訕訕坐下。 總經理繼續說道：“事情其實很簡單，遠大集團只留給了一條路給咱們走，那就是等待！所以咱們就如他們的願，靜觀其變！” 臺下一片嘈雜，顯然還有人不服氣。 隨着總經理一句散會，一場討論會結束，最後總經理將朱虹叫到辦公室。 朱虹忐忑的站在辦公桌前，低着頭像一個做錯事的孩子。 總經理說道：“這事跟你關係不大，所以別覺得內疚！” 朱虹擡頭，輕聲說道：“我讓您失望了！” 總經理擺擺手，“失望談不上，誰都沒想到遠大會這麼恨，來的這麼猛，我現在問你一個問題，你好好回答！” 朱虹重重點頭，“是！” 總經理沉聲問道：“你跟安蘇省內的經銷商關係如何？” 朱虹想都沒想，脫口而出，“很好，無論大經銷商還是小經銷商，關係都保持的不錯！” 這個問題太好回答了，如果不好，那麼她這個大區經理就失職了。 只不過，根本沒有那麼好而已。 總經理轉了一下眼珠子，低聲說道：“下面的事情很簡單，你暗自聯絡那些經銷商，讓他們慫恿農戶不給遠大集團錢，讓遠大資金回籠不了！” 聽完這話，朱虹嚇的臉色蒼白。 總經理笑了笑，提高一個聲調，“這件事做好了，你爲惠農集團可是立了一大功啊！” 朱虹原本蒼白的臉色頓時通紅。