第702章 談價 作者：未知 不知不覺，小年已過。 南方的天氣比北方暖，卻也潮溼。 胡亮是真不適應南方這種天氣，恨不得早早回到家，老婆孩子熱炕頭，最重要的是有暖氣啊！ 還好，這次採購已經進入尾聲。 二十來天的時間，胡亮走過三個城市，看過三個廠家。 來之前便已調查清楚，全國最大的設備廠家就這三個，所以只能從他們之中做個選擇。 胡亮深知這次來的任務，將每個廠家的情況做最詳細的調查，然後讓楊世舉定奪。 爲此，胡亮可是下了不少功夫。 先從設備的質量入手，甚至去用戶那裏去了解最真實的情況，小白曾經說過，採購設備，質量是第一位，其次纔是價格。 三個廠家設備，胡亮用表格形式列出各種數據以及用戶的反饋情況。 不過這只是第一步。 隨後是價格，爲了不被對方的糖衣炮彈迷惑，胡亮從來不出席任何宴請，只是帶着李迪隨隨便便對付一口，比較喜歡喝酒的他自從出來之後就沒有喝過一口酒。 就怕喫人嘴短，談判的時候不好意思開口。 不過倒是住在對方安排的賓館裏，這個便宜不佔白不佔，胡亮記住了一點，能給元盛省錢的地方必須得省。 價格方面還沒有深談，畢竟沒有最終做出選擇，每個廠家都留着心眼，不可能將底價都漏出來。 只能等到楊世舉最終敲定，到時候再好好談判。 綜合考量因素，除了設備質量以及價格之外，還有售後服務。 在這方面，胡亮首先走訪了老用戶，問問他們售後情況，隨後跟三個廠家展開了激烈的談判，將售後服務專門拿出來談，爲元盛鋼鐵爭取到最大的利益。 不斷的交鋒談判，胡亮將所有的信息彙總給楊世舉。 最後楊世舉終於敲定了其中一個廠家。 最關鍵的時刻到了，接下來就是談價格。 這一晚，胡亮洗完澡，躺在牀上跟李迪聊天。 無論到哪個地方，對方安排的都是兩間房，只不過胡亮總是退了一間，只是跟李迪住在一起。 這是避嫌，只有他們兩個出來，必須相互監督着對方。 給李迪上了一支菸，胡亮笑道：“南方人咋這麼精明？談了半天，話說了不少，可就是沒有一點進展！” 今天已經跟這個廠家聊過，對方似乎已經是底價了，沒有再讓步。 最後胡亮拍着桌子揚長而去。 對方終於傻眼了，說總經理明天就回來，他纔有權利降價。 胡亮做了這麼多年的生意，這點貓膩還是看得出來的。 他們派出的一個主抓銷售的副總，周旋了半天沒有降價，就是讓人以爲這已經是他們底價了。 換做沒有經驗的人，或許真這麼以爲了，到時候一簽字事兒就成了。 如果買方識破詭計堅決不同意，他們還有迴旋的餘地，說總經理就要回來，然後接着談。 好歹都會降一些，雙方面子都好看。 李迪笑道：“我猜他們總經理肯定在家，只是搪塞咱們而已！” 胡亮挑起大拇指，“我也是這麼想的。” 之所以帶李迪過來，一方面是相信他的人品，另一方面是欣賞他的能力。 看來真沒帶錯人。 李迪猶豫了片刻，說道：“處長，有句話不知該不該說？” 胡亮皺眉道：“別他麼叫處長，咱倆是哥們兒，叫我亮哥！” 李迪說道：“亮哥，其實吧，你真不必這樣，咱是幹供銷的，裏邊的潛規則能不懂？我李迪能看得清事兒，身份地位擺在這，不是我的我絕不求，不過亮哥你不一樣，總經理信任你，小張總器重你，他們能不懂這裏邊的事兒？說明已經默認了！” “亮哥，當兄弟的不是說你，做人不能傻實誠，這明擺着的便宜，咱不佔白不佔！明天談判你自個去就成，真不用帶我了！” 胡亮想了想，神祕說道：“兄弟啊，這次你是真小看你亮哥了，等事情結束之後，我保證讓你對亮哥刮目相看！” 門鈴忽然響起，李迪趕忙去開門。 來者不是別人，正是那個副總經理。 進門就是一陣寒暄。 李迪穿上鞋，說道：“處長，我晚上沒喫飽，去外邊買點喫的，你們先聊着啊！” 顯然這是要給胡亮機會。 胡亮說道：“站住，你不能出去，一會兒咱倆一起下去喫！” 隨後看向那位副總，“王總，既然帶着我兄弟過來了，他不是外人，有什麼事直說吧！” 王總露出爲難之色，而後嘆口氣，說道：“胡處長，您可真是讓我大開眼界了，我談了這麼多單子，從來沒遇見過您這樣的人！佩服佩服！” 胡亮笑道：“王總，高帽就甭給我戴了，有事您就說事，沒事我這肚子還餓着呢！” 叫王總的男人尷尬一笑，說道：“胡處長，我們這邊好歹算個一線城市，夜生活可是相當豐富，不然咱換個地方談？” 是個男人都懂這些話。 夜生活是什麼生活？ 聲色犬馬，酒池肉林。 胡亮擺擺手，皺眉道：“再這樣的話，我可要下逐客令了！” 王總舉起雙手說道，“成，胡處長別生氣，我舉雙手投降！” 胡亮說道：“我是敞亮人，我希望王總敞亮些，這筆生意就卡在價格上，您就說個最低價，能做咱就籤協議，不能做就不浪費大家的時間了，眼瞅着就該過年了，我們哥倆也得回家不是？” 聽到這些話，王總腦袋立馬耷拉下來，苦笑道：“胡處長，您這是逼我啊！” 胡亮伸出一隻手，認真說道：“請王總拿出您的誠意！” 這句話的潛臺詞是，你不拿，我就走。 雖然初步定了這家，可是對方不知道啊，胡亮就是要給他一個錯覺。 此處不留爺，只有留爺處。 不止你們一家有設備。 王總似乎下了決心，說道：“胡處長，您看這樣行嗎？價格就按照今天談的來，不過……” 王總看了看坐在一旁的李迪，繼續說道：“不過我可以給你們回扣，就當做降價了！” 胡亮說道：“回扣當然得要，不過價格還得降！” 王總半晌說不出話來，李迪已然震驚不已。 胡亮繼續說道：“怎樣？還要談嗎？不談的話我們明天就走了！”