第1014章 討論 作者：未知 蘇氏電器和緣來商城的競爭，因爲賣的是同樣的產品，所以拼的不是商品質量。 拼的是企業模式，管理，當然還有實力。 簡單來講，誰實力雄厚，誰就越有優勢。 同樣的東西，你賣十塊錢，我賣八塊錢，消費者不是傻子，自然知道誰選擇哪家。 消費者在商家賣東西，不看什麼情懷，沒有什麼感情，簡單粗暴只看價格。 所以張小白斷定，緣來商城要想打響這開業第一炮，必然會降價促銷。 這纔有第一個安排。 蘇氏電器跟那些廠家有着多年的合作關係，蘇明禮那哥仨在廠家面前說話也相當有分量，讓他們出馬必然能要些優惠政策。 當然這也不是打感情牌，在商場上，合作者的關係僅僅是合作而已，鏈接兩者關係的紐帶是利益。 蘇氏電器沒有倒，能爲那些廠家賣出去商品，這纔是要挾或者說談判的籌碼。 張小白這麼一講，蘇明禮便全懂了。 至於讓蘇家強參與，也是爲以後着想，老哥仨終究是要退休的，不如趁着這個機會將自己手裏的關係全部交出來。 如今的蘇家相當和諧，誰都沒有異議。 不過張小白忽然提出了第二點，便有些難以理解了，好端端的爲什麼要招人又爲什麼做好人員短缺的準備？ 貌似危機來了！ 鮑小妹最先反應過來，說道：“哥！你是說緣來商城會從咱這挖人？” 蘇家旺說道：“挖人有可能，但大面積挖人可能性不大吧？平心而論，咱蘇氏電器對員工絕對不算差了，各種福利以及薪資都是同行業最好的！” 蘇氏電器爲什麼在江城這麼有名？又爲什麼這麼得人心？除了本身又實力之外，還有人性化的管理以及很好的待遇。 有哪家公司會填出個人工島建別墅讓高層們住進來？ 除了彰顯實力之外，也是收買人心。 或許就是因爲知道這一點，蘇家人很難想到有人會跳槽，即便有也是個別現象，不可能如同張小白所講，會出現大面積人才缺口的情況。 蘇明達說道：“我也覺得不太可能！” 張小白說道：“你們知道爲什麼他們遲遲沒有開業嗎？” 緣來商城已經拿到代理權，蘇氏電器已經離開那裏，過去十多天了，緣來商城卻並沒有開業。 蘇倩說道：“很顯然，他們還沒有準備好！” 沒開業因爲沒準備好，很簡單的答案，但究竟那方面沒準備好？ 有些事經不起分析推敲，也經不起討論，張小白稍微一提點，在坐的便有些明白了。 商品有了，店面有了，卻的是人員。 張小白看向蘇家強，問道：“三哥！袁洋沒提以後的事情嗎？” 蘇家強說道：“他只說讓我設法搞垮你，至於他那邊怎麼發展，需要我做什麼，隻字未提！” 張小白說道：“那說明他只負責前期工作，後邊的事情袁恩乃壓根就沒想交給他！” 類似於兩國正面交鋒，這麼大的事情，不會輕易交給一個沒有實戰經驗的人。 其實蘇明禮老哥仨正是因爲看到張小白有這方面經驗，才肯把重任交給他。 到了蘇明禮以及袁恩乃的身份上，看得更加長遠，也更加理智！ 張小白繼續說道：“警惕兩方面。其一，袁家挖咱的中高層，尤其銷售部人員！極有可能已經在聯繫了！” 緣來商城在這個行業畢竟沒有什麼經驗，那麼最好的方式表示挖現成的人才。 這是很淺顯的道理，又是很殘酷的現實。 張小白繼續說道：“其二，咱這行，最重要的是銷售，其次便是售後，而售後的技術含量更高，袁家肯定會下手！” 對於這一點，張小白用的是肯定的語氣，這是他半個月以來考察的結果。 蘇家旺問道：“他們跳槽的理由是什麼？我不信緣來商城會給他們好很多的待遇！” 蘇家興臉色有些凝重，說道：“你不信，我原來也不信，經小白這麼一講，不是信不信的問題，這就是事實，而且是我們阻止不了的事實！” 蘇家興問道：“爲什麼？” 其父蘇明軒給出答案，“如果緣來商城只差售後這一環節，而這個環節又可以削弱咱們的實力！無論付出什麼代價，他們都會做的！” “恰恰解決這個問題的方式還很簡單，只要是錢的事，那都不算個事！挖牆腳，待遇高一些肯定不成，高百分之二十呢？五十呢？一倍呢？外加跳槽就當經理誘惑呢？” 蘇明軒緩緩吸一口氣，“家興說的對，我們阻止不了，只能眼睜睜看着他們跳到對面！” 蘇家旺倒吸一口涼氣，終於感覺到這場危機。 蘇家強說道：“如果我們先提高員工待遇呢？” 蘇明禮搖搖頭，說道：“不成！首先咱不知道他們想挖誰，不可能都提高，那就沒效果了！” “到最後即便知道挖誰了，咱也不能給他們漲工資，打破員工的薪資結構，後果可能會更嚴重！” 蘇家強點點頭，這一刻才真正想明白關鍵所在。 袁家這下將軍，貌似無解。 張小白說道：“其實也沒那麼嚴重，蘇家想挖就挖，他們想走就走，留下的會更加忠心！有一點可以肯定，袁家不可能挖去所有人，一半都不會有！” “二哥，所以咱們要招人，招的也不是成手，就是技校學生等等，老人帶新人，不但能培養出人才，還能縮減開支，從這一方面講，袁家給咱們做了件好事！” 蘇倩說道：“姐夫，你的心可有點大啊！” 張小白笑道：“不然還能如何？塞翁失馬焉知非福，凡事要往好的地方想！” 蘇明禮突然說道：“小白，咱蘇氏電器重新開業，要不要打個廣告促銷一下？畢竟換了地點！” 如果放在以前，不會把錢用在打廣告做宣傳上，這麼多年的經營蘇氏電器已經有了很大的名氣。 這麼說吧，只要想到買電器，蘇氏電器是唯一的選擇。 這就是一家獨大的好處。 可是此一時彼一時，蘇氏電器跟緣來商城決裂，被迫重新選店面開業，這得周知一下。 更主要的原因則是，對手出現了，切不可大意！