第95章 合作達成，新的起點（求首訂）
檀錦程簽下了人生當中最重的一筆合同，有了這筆合同，檀錦程還有張旭鵬都將踏上一個新的人生起點。
一如檀錦程所料，詹姆斯確實是奔着這次政策突變，想着壓價來的，但政策可以變，市場卻不會變，這點雙方都心知肚明。
出口確實是一塊大肉，檀錦程自然不會放棄，但國內市場同樣也不容忽視，隨着生活水平的提升，國內市場的增長是肉眼可見的。
錦鵬貿易發展速度過快，詹姆斯本來利用這個信息差以及每月固定供貨的誘惑來進行壓價談判，但令詹姆斯沒想到的是，檀錦程對於市場的判斷非常精準。
這種市場分析能力已經完全不像是一個不足10人的小公司能夠匹配的。
檀錦程通過一系列的數據，以暫時放棄部分歐美市場，專攻國內以及東南亞市場，必要時甚至不惜縮減產能，暫時保持收縮狀態爲脅，導致詹姆斯談判十分的被動。
訂單多了，就一通的擴充產能，等到訂單少了的時候，就同行競爭或者直接縮減產能，甚至是關閉工廠。
“臥槽！每個月50萬美刀的供貨量，簽了一年？這單價也還可以啊。”張旭鵬一臉震驚的看着檀錦程。
曾幾何時，這是自己連想都不敢想的，當初之所以想做生意，一方面是因爲自己學習能力有限，一方面也只不過是爲了混個逍遙自在而已。
“nonono，詹姆斯，我們華夏還有句成語叫提攜後輩，意思是像你這樣的長輩在生意上照顧像我們這樣的晚輩，讓我們有機會賺錢。”
另外便是洋酒真特麼的難喝；嗯，白酒也不怎麼樣，還是咖啡更合適一些。
但作爲從業人士，是肯定知道這點的，有摩擦那就有談判，尤其在蛋糕做大過程當中的談判，速度肯定會更快，檀錦程給出的觀點是認爲在今年之內，談判必將完成，撐過了這一年，市場便會不一樣。
雖然蛋糕整體在做大，但你一個人切走太多，那別人喫得自然就少了，摩擦也就順應而生，這是人性亙古不變的道理。
實際上後世鬧得沸沸揚揚的摩擦事件，在整個出口史上是一直存在的，隔一段時間便會出現，只不過由於年代久遠，加上互聯網的不發達，被普通民衆遺忘或者從未關注而已。
在檀錦程身上，詹姆斯看到了年輕人的拼搏冒險精神，也看到了中年人的世故與圓滑，另外還有他對於市場也有自己獨特的見解，具有一定的前瞻性。
不得不說，雖然見面只有兩次，但檀錦程確實給詹姆斯留下了深刻的印象，有揹着揹包的敢打敢拼，也有簽訂合同時的謹慎對待，而到了今年，昨晚還有今天的談判更是讓詹姆斯大開眼界。
特麼的，這大高個兒懂得不少啊，錙銖必較都知道；價格這玩意兒能不跟伱爭麼，你的一毛錢到我這兒就是8毛多，我得賣多少件衣服纔行。
“提攜後輩？有趣有趣，好吧，我記住這個詞了。”詹姆斯有些玩味的看着檀錦程道。
合作初步談成，拍拍馬屁，說說好話也不用花錢，何樂而不爲。
“哎哎哎，先別睡，說說看你們都是怎麼聊的，還有你們昨晚去哪兒了，老孫跟老劉回來之後一臉猥瑣的樣子，問他們都發生了些什麼，又都含含糊糊的。”
“怎麼樣？結果如何？”翹首以待的張旭鵬，一見到檀錦程，便連忙問道。
小檀簡直太牛逼了！
“不了不了，後面還有很多事要做。”詹姆斯一臉正色道。
詹姆斯這次來採購的談判策略便是利用信息差的優勢來對付這些供應商，從業多年的他知道華夏這些中小型企業，對於數據分析這一塊有多麼不重視，只知道悶着幹活，企業也是近乎於粗放式增長的模式。
酒量一般的檀錦程，這會兒放下戒備之後，頭有點暈乎乎的，剛剛談判結束之後，與詹姆斯兩人聊了將近一個小時，這傢伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是沒達到他預期的效果趁機報復。
這幾天接的幾筆小訂單就不用去管他了，雖然利潤率有所下降，但算上退稅，閉着眼睛也能做到20%的純利潤，詹姆斯這一筆訂單就有1000萬元的收入，發財了！
而且今天才20號，距離廣交會正式結束還有半個月時間，再不濟也能接到一批足夠今年運營開銷的訂單，也是完全沒有問題的。
自今年元旦正式取消配額之後，後配額時代，華夏服裝紡織品企業產能得到了充分的釋放，今年一月份，紡織品出口同比大增了29%，相較於去年全年的平均增幅都提升了8個百分點。
恍惚之間，檀錦程想到了與顧清清幾次一起喝咖啡的經歷，搖了搖腦袋。
自打上次最後一次見面之後，兩人雖然時不時的會發發短信，但聯繫並不多，主要是檀錦程這段時間太忙了。
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