第124章 價格談判
這會兒學校放假，學校內鮮少有人，確實是個可以談要緊事的好地方。
操場上有一個石桌,石桌旁剛好有四張凳子，他們幾人都坐在凳子上。
宋禾沒有多扯別的事情，剛坐下就把包裏的設計稿拿了出來。
“都在這上頭,連數據也在,你看看。”
基本上所有的設計稿都在宋禾空間中，昨晚她直接從空間中取出來。今兒早上大娃和米寶還使勁觀察她的臉色，想從她的臉上瞧出宋禾昨天熬到多晚。
謝昭慶點點頭,表情瞧着很平穩，可他眼神中卻不小心透露出些許急迫。
等他接過本子，翻開看了一眼,動作卻驟然凝固。
安靜的環境下,宋禾甚至能聽到他的呼吸聲在這一刻直接暫停。
一秒，兩秒,三秒……
這短短几秒,謝昭慶彷彿被紙上設計深深吸入其中一般,反應動作根本不受控制。
他深吸一口氣，努力穩下心神繼續看。
第一個設計看了有十幾分鍾，緊接着是第二個,第三個……第五個。
然後，沒了。
謝昭慶不禁擡眸望向宋禾,雙瞳中滿是疑惑不解。
宋禾面色不改：“你先看五個。”
“嘖！”
謝昭慶懂了，不由得輕笑一聲,這是怕自己偷偷學了去。
宋禾撐着手,發現這人還挺能裝的,她都懷疑自己昨天是不是被他那番作勢給騙了去。
昨天她沒怎麼觀察這人，如今好好觀察一下，發現他有很多……怎麼說呢，有很多與昨天那番做派不符合的地方。
昨天謝昭慶給她的感覺就是：有錢！
不說有錢吧，總之就是條件不錯。
在他說自家是在浦東之前，宋禾都是這麼以爲的。
但當時她沒深想，如今宋禾看到他手上的厚繭，磨損頗多的袖口，還有對這片棚戶區特別熟悉的樣子，猜想他家中應該有些艱難。
這其實讓她有一瞬的退縮，不太想跟他做這單生意。
因爲她怕自己想要的房子，他給不起。
但俗話說，來都來了，總得把流程走一下，不能憑白浪費了這趟行程。
謝昭慶對人眼神有點敏感，他能清晰感覺到宋禾眼神在他身上游離着。
他身體微微僵硬，再次把五張設計稿看了一遍後，合上本子，露出個笑開始談條件。
謝昭慶首先對宋禾道：“設計圖我很滿意，有許多樣式很新鮮。”
宋禾點頭，沒有接話，眼睛瞧着他，想看他接下來會怎麼說。
沒得到迴應的謝昭慶也不氣餒，他拇指摩挲着紙張，思索片刻：“宋同志喜歡直接一點，那我也不拐彎抹角了。一張二十元，你覺得怎麼樣？”
往常他們壓根沒買過什麼設計稿，沒有這樣的先例，謝昭慶自然不知道該怎麼報價。
一張二十元，在他心裏是算中等價格。
宋禾心中快速計算一下，把最後總價錢和當下浦東房價相對比，搖了搖頭。
她又把剩下的設計稿取出來：“我這裏還有十張，質量基本差不多。”
謝昭慶沒急着去看，表情漸漸正經：“那宋同志你心中價位是多少呢？”
宋禾手指點着桌面，好一會兒，露出個笑來：“我不要錢，我要浦東的房子。”
無聲，無聲，寂靜無聲……
樹梢被微風一吹輕輕搖動，發出簌簌響。
時而有小鳥從他們頭頂飛過，清脆悅耳的叫聲將震驚得失了神的謝昭慶給拉了回來。
他咽口口水，好半天才驚愕道：“你剛剛說，說不要錢，要浦東的房？”
宋禾表情自然，點了點頭。
謝昭慶真忍不住撓頭了，再次確認一遍：“是浦東的房，不是浦西的房？”
宋禾耐心地點頭，並且着重強調道：“浦西的我還不要，我就要浦東的。”
謝昭慶：“……”
活了這麼多年，他頭一次遇到如此迷惑的要求。
他先前覺得這姑娘是個精明人，如今瞧着，怎麼有點傻？
謝昭慶認真看她兩眼，尋思着鼻子還是那個鼻子，眼睛也是那個眼睛……
一個晚上過去，腦子難道就不是昨天的腦子了？
宋禾清咳兩聲：“你覺得怎樣？而且，”她再次補充，“我不需要房子有多好，我就要地盤足夠大。”
謝昭慶：“！！！”
“不是，我們這些浦東人，都拼了命想往浦西去，你怎麼就想來浦東呢？”他實在是不解。
宋禾表情無辜：“因爲我覺得浦西房子太擠太小太貴了，還得是浦東的，地盤夠大。”
嗯，以後夠貴。
這理由謝昭慶完全不能接受，心想她這番話糊弄小孩呢。
不過人家不願意說，他也就不多問。
謝昭慶也數了數，最終無奈笑道：“可按照一張二十元來算，也不夠買我們浦東的房子。”
宋禾擺擺手指：“一張二十二元，你出的價太低了。現在一件衣服都得好幾塊錢，一張設計稿的錢你賣四套衣服就能賺得回來。要是價錢出高一點兒，也許兩套三套就能回本。我看你想買設計稿，估摸着也不是想賣便宜貨吧？”
她認真問，明淨清亮的眼睛盯着謝昭慶，讓他說不出違心話來。
謝昭慶苦笑：“我們賺的錢，並不是全部能到我們自己手。”
幾乎有七成都得上繳。
宋禾聳聳肩：“那就不關我的事兒了，這是你自己內部的經營問題。”
這人要是沒出意外，以後七成七就是一名資本家呀！
就是現在，賺的錢也比她們這些工薪階層來得會更多一些。
她有病啊，可憐自己不成嗎，爲啥要可憐他理解他？！
最關鍵的是，他們這會兒是在談買賣，宋禾可憐他就是給他讓利。即使她腦子一時糊塗可憐了，她旁邊的資本家預備役大娃也不糊塗。
謝昭慶瞧這招沒用，慢慢收起表情，想了片刻：“我再看看你其他的設計圖？”
宋禾考慮片刻，點頭同意。
時間一分一秒過去，宋禾瞥一眼手腕，這會兒已經過了十二點了。
微風將樹蔭底下幾片落葉給捲到半空中，在太陽底下飛舞。
宋禾不禁仰頭看，這樹也不曉得是什麼樹，青翠的綠葉中還夾雜着點點枯葉。
熱烈的陽光經過層層樹葉過濾，落在她臉上，落下斑駁的光明。
謝昭慶看完設計稿擡頭，有一瞬的恍惚，眼睛一閉，下一秒立刻回過神來。
“二十二元，也可以。只是這個價錢要想買到什麼大房子那不太可能。雖說浦東不如浦西，但是相較於其他地方，房子價格也並不算很低。”
謝昭慶如實介紹，真不是故意說這些唬宋禾。
他瞧宋禾臉色未變，於是接着說：“而且，單位分配的房子你無法買，因爲那是單位的。”
宋禾嗯兩聲，這她知道。
“你能買的，只有我們這種平房小院。”他說着還自嘲一笑，“這是祖上傳下來的，怎麼處理是我們自己的事。”
宋禾哂笑：“其實我就要這種的。”
謝昭慶：“我知道，地盤大。如今一般願意賣房的，都是想賣了房子搬到浦西去的。浦東房子少有人買，降價沒人要是常事。再加上如今不讓……私底下交易，買賣時兩方對好供，說不準還要通通關係，這就更麻煩了。”
宋禾心頭一動，微微朝前探去，小聲問：“那你有什麼辦法？”
他說這麼多，她也聽懂了其中意思。
主要就是，他有一個沒有風險的交易法子嘛。
謝昭慶不自覺挪開眼神，手指摸摸鼻尖：“辦法有是有，但設計稿得多加些，價錢也得低一些。”
宋禾這次倒是爽快：“只要法子安全，一切好說。”
謝昭慶無奈，這姑娘臉變得可真快。
剛剛還是一副死活不讓半分利的態度，這會兒口氣可大方極了。
他思索片刻，溫聲道：“我家隔壁鄰居在浦西搞到一間房子，他一家人最近也要搬到浦西去了，只是大兒子的工作還沒解決。”
宋禾順着他的話猜想：“大兒子也到了下鄉年紀了吧？”
謝昭慶對她的敏銳有些驚奇：“是的，沒錯。要是再找不到工作，就得下鄉去了。”他停頓片刻接着說，“他家裏幾年前就搞到浦西的工作，最近幾年都是早出晚歸的。如今好不容易搞到房子，肯定得全家搬過去。”
聽說那套房子可不大，統共才二十來個平方。不過他們家人也不多，把四口人，勉強還是夠住的。
“而我手上有一個浦西的工作，不太好，但總歸算一個工作。”
謝昭慶原本是想把這個工作崗位給下鄉的姐姐，奈何她先一步結了婚，壓根就回不來。
之後自己又想去上班，可工資一個月才二十出頭，還是個臨時工，乾脆也放棄了。
但這個工作機會，對於如今的鄰居來說，算是救命稻草。
宋禾懂了，謝昭慶的意思是他用這個工作和鄰居換取房子，再用房子和她換設計稿。
好雞賊的腦子啊！
完全規避了風險！
還充分利用手頭資源，變廢爲寶，將利益最大化！
她敢說那個工作指定不是什麼好工作，謝昭慶大概率是用人情和一些代價拿到手，要是讓鄰居用高價買，鄰居也不一定樂意。
但讓鄰居用浦東房子換，鄰居指定情願。
而這個房子正好又是宋禾如今需要的，他確實用市場上算是低價的房子，換到她手上的設計稿。
並且因爲這個房子，還壓了設計稿的錢。
宋禾和謝昭慶的鄰居對於他手上的東西都急迫地想得到，原本是宋禾手上有他需要的資源，該是他求着她的。
如今身份一轉，他手上也有了宋禾無法推拒的物品。
她沒有優勢了，再也不能端着談價格了。
宋禾不由得正色認真觀察他，總覺得這人以後也得是一方大佬。
不過對於他的這種提議，她當然也是欣然同意的。
畢竟當下依舊是安全最重要，能不涉及金錢交易，就不涉及金錢交易。
只是謝昭慶還有補充：“十五張設計圖肯定不夠的，咱們立個字據，你再留個聯繫方式，以後設計圖就寄過來。”
宋禾半點不猶豫地掏出紙筆，唰唰寫下一紙字據。
除了這十五張外，她還需給他五張。
若是按照一張稿子二十二元的價格轉換成金錢，這些設計稿的總價依舊是低於房子市價的。
不過他們是鄰居，再加上謝昭慶手中有鄰居需要的工作，所以指定能講價。
宋禾就給這些，反正他能談下來多少，就算他賺。
此外，還有設計稿的錢。
關於設計稿的價錢，經過半個小時的激烈談判，也由一開始的二十二元，變成二十塊五角。
謝昭慶肯定是真刀真槍談過許多回價格，經驗無比豐富，即使是大娃和米寶一同加入戰局，也只守住二十塊錢的底線。
所有事項說完了，時間已至下午一點。
生意談完後謝昭慶臉上又掛上標誌性的笑容，很陽光，很燦爛。
宋禾昨天就被這個笑容給騙了。
在剛剛交談時，看到了他情不自禁露出來的，無比真實的笑容後，就曉得這人一直戴着一張面具呢。
他們離開學校，半路上謝昭慶問：“我家就在不遠處，要不去我家，我請你們喫頓飯？”
他這個邀請絕對真心誠意。
宋禾推拒了，笑笑道：“謝謝，不過我們一直惦記着羊肉麪館，這次來浦東的目的之一就是這個羊肉麪館呢。”
謝昭慶似乎很遺憾：“那好吧，不過你們喫完飯要不要去看看那個院子？”
宋禾：“那當然！”
謝昭慶思忖片刻：“我兩點半到麪館，到時候帶你們一塊去。”
說着，他繞近路帶三人來到大街。十多分鐘後，到達羊肉麪館。
宋禾三人大老遠地就聞到了那股香味兒，簡直快被饞死了。
大娃和米寶甚至忍不住咽口水，打定主意等會兒要喫個痛快！
謝昭慶很快離開，只剩下宋禾三人在麪館中。
羊肉面沒一會兒就上來了，三人埋頭吸溜好幾口，將肚子安撫好後，纔有那個精力聊天。
大娃其實有些佩服謝昭慶：“他真的很厲害，我覺得是環境限制了他。”
宋禾笑話大娃：“十幾年，也就碰到這麼一個和你一樣的人對吧。”
大娃也是被環境給限制了，要不這會兒賺的錢沒準都能在浦東買下一套房了。
大娃呼呼吹吹熱湯，喝一口感慨道：“都跟照鏡子似的……”
宋禾和米寶“撲哧”一聲笑出來！
“真的，我剛剛差點兒就說不過他了。”
大娃有些激動，對姐姐那叫一個無語。
“姐姐你還一直對我比劃二十！你這人就不能做生意，一點底線都沒有。要不是我堅持，人家沒準都能給你談到十九……”
唉！
大娃哀怨嘆息。
這家裏的財政還是得靠他把關！
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