第五百零四章：宋洲人的生意經
安南，順化。
從兩広出發的明朝走私商人，帶着自己的貨物來到此地，等待與本地商人進行交易。
儘管現在北面，（後）黎朝與莫朝打得正凶，但絲毫未影響順化城的繁榮。
提到順化城，這裏完全是受各種文化影響，雜糅於一處的一座城市。
先秦時期，順化屬於百越之地。
秦時，順化隸歸象郡。秦末農民起義，順化併入南越國。
西漢元鼎六年（公元前111年），漢朝滅南越國，於此地置盧容縣，屬交州日南郡。
東漢獻帝初平三年（192年），佔族人區連殺死日南郡象林縣令，從漢朝獨立，佔據原日南郡的大部分領土，以婆羅門爲宗，建立占城國，和漢朝以順化爲界。
14世紀時，順化爲占城的烏州、哩州，占城國王制旻於1306年將此二州作爲聘禮獻給陳朝。陳英宗將其妹玄珍公主下嫁占城王，得烏州和哩州爲聘禮。次年陳朝改二州爲順州和化州，1407至1427年，明朝佔領陳朝，將順、化二州合併爲順化府，隸屬交趾布政使司，自此順化正式得名。（後）黎朝建立，又將其設爲順化承宣道。
這樣的歷史，使得順化融合了漢、佔、安南三果的特點，如今宋洲商人也來了——這些早年被宋洲掠走的安南百姓後裔，說的一口流利的宋洲官話與安南話，似乎與順化本地商人關係更加密切。
兩個結伴而行的広東商人剛走下船，便看到了一副熱鬧的場景，一羣孩童穿着繡有“順化百貨大酬賓”字樣的服飾在城中走街串巷，引來當地富家大戶的駐足圍觀。
閒來無事，兩広東商人跟隨人流前往了所謂的“順化百貨商場”。
商場門口，店小二正在賣力吆喝：“走過路過，不要錯過！買煤油，免費送油燈啦！”
“琉璃銅油燈，定價5銀圓一盞，現在只需買一桶煤油，就能免費領取！”
“小兄弟，那琉璃銅油燈真的是免費贈送？”
“光天化日，大庭廣衆，我難道還能騙您不成，現在商場確實再做優惠。”
“那什麼煤……煤油怎麼賣？”
“一桶5角銀圓，夠您家照明一個來月。”
“給我來一桶，快去把那贈送的琉璃銅油燈取來，你可不要糊弄我！”
兩広東商人見此情形，不禁小聲嘀咕。
古人云“殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做”，今日卻是新奇，竟有店家做折本的生意。
商人甲面露不解道：“一桶煤油5角銀圓，一盞琉璃銅油燈5銀圓，價格相差十倍，這要賣多少煤油才能掙回本。”
商人乙搖頭道：“向來精明的宋洲商人從不會做賠本的生意，這其中必有關節，我們沒有想到。”
後世在電燈普及之前，煤油燈是主要的照明工具。
清末，洛克菲勒就將煤油燈引入華夏，那時華夏普遍使用的是老油燈、蠟燭。煤油燈作爲“洋油燈”，與西醫、電燈、照相機等舶來品一樣，受到了普羅大衆的拒斥和懷疑。
爲了快速打開市場，洛克菲勒命公司生產煤油燈具，然後派人挨家挨戶免費贈送，讓人試用。老油燈、蠟燭自然不能和煤油燈相比，其美觀的燈具、先進的燃料、數倍於老油燈的亮度，一下子就吸引住了華夏人的眼球。
洛克菲勒憑此一下打開銷量，1871年進口的煤油只有7000多加侖，到20年後，煤油進口量超過了當時的暢銷品Y片，更是一時與Y片、原色布和錫被稱爲當時的四種大宗進口商品。至1901年，僅寧波港進口的煤油就達到了創紀錄的400萬加侖。
洛克菲勒開創的這種商業模式，被歸納爲“剃鬚刀-刀片模式”，穿越者作爲抄襲大師，很快就將該模式運用到實戰中。
兩広東商人嘀咕半天，也沒猜出個所以然。反正已走到百貨商場門口，不進去瞧瞧，說不過去，於是，兩人走進店內閒庭信步地逛了起來。
這不逛不知道，一逛嚇一跳。
百貨商場中無所不包，最主要的是，其中所賣的棉布與兩広東商人自己攜帶的棉布有競爭關係。
兩人經營布匹綢緞多年，對其中的門道十分清楚。商人甲隨意翻開一匹布，一打眼便心驚不已。……
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“這棉布不對勁！”
商人乙聞言，看了看，說道：“確實不對，寬度好像更寬了！”
“不止如此，重量也更重！”
兩人找來店夥計詢問，才知這是宋洲推出的新款布。
古代度制單位是以跬、步、尺、仞、尋、常、墨、丈、端、匹、疋、束，逐步演變爲分、寸、尺、丈、引“五度”制。根據“禮玄縑，五兩以兩爲束，每束兩兩卷之二丈雙合則成匹，凡十卷爲五束，以應天九地十之數，與此制異焉”推測，一匹布4丈有餘，換算成後世長度，應該是13.33米左右，而寬根據製法限制，應該是1.4米左右，即一匹布長13.33米，寬1.4米。
百貨商場中，宋洲推出的新款布長10丈，即33.33米，寬1.5米。無論長與寬，都比兩広東商人的貨有優勢，而且在價格上，宋洲新款布只高兩倍，哪種棉布好，結果一目瞭然。
“這次生意，看來要血虧了！”商人甲一臉頹然道。
“能將布增寬，想必在紗線上就下了功夫，看這成品，絲毫不比熟練的女工差，我們這趟買賣賠錢，倒也不冤枉！”商人乙歎服道。
商人甲苦笑：“你倒想得開，今後咱們的生意該怎麼做？宋洲人經營什麼買賣，什麼買賣就不好做。福建商人原本獨佔倭國、琉球貿易，現在也被宋洲商人逼走，宋洲商人靠着有自己的朝廷撐腰，已然在海外橫行無忌，我們與人家一比，真是氣死人呀！”
商人乙笑道：“天無絕人之路，想求得一線生機，只能順勢而爲，或許和宋洲人合作，是個不錯的選擇。”
“我看你是早有此打算。”
“呵呵，不過是無奈之舉，走吧，趕快找人低價處理咱們的貨。”
兩広東商人說完，腳步輕鬆地離開了百貨商場。
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