第四十五章 洽谈
江又梅提议定期把鱼送到青华县，再由陈之航负责找人送到城省各位家裡。這是江又梅刚才想到的，她和陈之航比起来，陈之航更需要這样的机会。她一個村妇兼**，很多事通過陈之航就能达到目的，找大首长实在太浪费资源，而且大首长也不一定“甩”她，从官二代用眼白看她就知道了。還是陈之航更有实用价值，而且人家的确帮了她很多。所谓投之以桃，报之以李，她也该帮帮人家了。
陈之航是脸色一喜，這可是江又梅给他的一份大人情呢，经营了多年好不容易跟总兵府拉上了关系，正愁以后该怎样把這种关系维系得更牢靠时，就来了這样一個大好的机会。
本来江又梅說送，但他们都表态钱必须照价付，不然怎么建立长久的买卖关系？
商量妥当后，父女两人坐着李华云家的马车回了客栈。
该见的亲人见了，虽然相聚短暂，但比起那些见不着面的不知幸运了多少。江大富想明天就回去，快收粮了，家裡忙。
江又梅說明天要和兰韵阁谈生意，就后天回去吧。
江又梅第二次去兰韵阁可是受到了隆重款待，不仅被請到了贵宾间就坐，還上了茶和点心。
崔青正看了江又梅带来的适合小女孩佩戴的系列装饰，贝贝蝴蝶结，抠抠企鹅袋，珠珠鸳鸯扣，很是满意，刚要拿過去细瞧，便被江又梅重新装进她背着的大口袋裡。
“什么意思，干嘛收进去，還怕我偷了你的设计不成？”崔青正很是鄙视這個妇人的小家子气。
可不就是怕你干這事儿嘛！
江又梅心裡冷哼着，面上却笑意吟吟，“崔公子，咱们在商言商。你如果看上就谈谈价钱，如果看不上我就找别家。”
崔青正臭屁地打开大折扇扇起来，斟酌了一下說道，“這些饰品我当然看得上，林家嫂子想如何卖，卖多少？”
把皮球踢给我我就掌握主动权了。江又梅說，“還是那句话，我不卖实物，只卖款式和设计。当然，如果合作的好的话，我還会卖创意。”
“好，咱先說說這款式和设计，你准备卖多少？”
“這裡有三种款式，一口价九十两。”
崔青正一下跳起来，“你怎么不去抢啊，這一個头花，一個荷包，一個盘扣就要九十两银子。你当我冤大头啊。”
“你這么精明的人，几两银子就把我设计的款式从省城卖到京城，卖到了多少地方，赚进了多少银子你心裡有数，我怎么敢当你是冤大头啊。”江又梅不紧不慢地边說边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也說不定。”
“怎么？你要走了？”崔青正打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续說說。”
又骂着二小，“你個沒眼力价的，林家嫂子的水都凉了也不知道续点热的来。”
然后一脸便秘地說，“现在生意难做啊，人工、用料、路费搭进去，這一個包、一朵花我赚得也不多，我要卖多少包和花才能赚到一两银子啊。咱们是不是都让让，你往下压压，我再往上抬抬。你看多少你能卖？”
江又梅一脸肉痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心說，“好，我就再降些，這個价都不行，就只能說明你们沒有诚意，我也只有另找买家了。”
崔青正和万掌柜互看一眼，笑着說，“我一眼就看出林家嫂子是個痛快人，多少？”
江又梅又抿了抿嘴，极不情愿地說，“八十八两，不能再少了。”
崔青正鼻子都快气歪了，“下了那么大力气就只降了二两，也亏你說得出口。”
“二两对你们当然不算什么，但我們乡下很多人家一年连這個数都挣不到。既然你不在乎這点银子，那還讲什么价呀？”江又梅站了起来。
“只降二两银子，是你太沒有诚意了。”崔青正這次很是沉得住气地沒有再留江又梅。
当江又梅走出贵宾间，一脚就要踏出兰韵阁门坎时，崔青正才急了，赶紧追出来，“林家嫂字留步，沒看出来你還是個急脾气呢，我又沒說不同意，只是說你沒有诚意。”
“說我沒诚意不就是不同意這买卖嗎？”江又梅转過头问。
“谁說我說了你沒诚意就是不同意這买卖了？”崔青正很是不理解地反问一句。
這财迷男到底是個什么逻辑，真是思维有問題，“你到底是同意還是不同意呀？說清楚点行不行。”
“当然是同意了，银票都准备好了。”崔青正拿出一张银票交给江又梅。
江又梅一看是一百两，又還给他，“我身上沒带够十二银子，找不开。”
“哪個要你找了，都是你的。”崔青正很是豪爽地說。
這人脑筋不清醒吧？江又梅又看了旁边的万掌柜一眼，万掌柜也沒有别的什么表示。
“我要九十两，你還跟我讲了半天价，降了二两。你的意思是九十两减二两等于一百两？”
“你当我是傻子，一百以内的加减都不会？九十两减二两当然是八十八两了。”崔青正气着了。
“你知道是八十八两，为何還說這一百两都是我的？”江又梅零乱了，耍我呢？
“哦，我本来就想着给你一百两来着，還想和你继续合作，怎么会计较几两银子的得失？真的那样小气，兰韵阁也不会经营得這般好了。”崔青正很是得意地环视了一下花团锦簇的四周，又接着說，“和你讲了這半天只是要享受享受讲价的乐趣。不過，這次很是失败，讲了半天只讲下二两。”他挫败地說。
当真是耍我呢。
“少爷，你沒事我有事，你不忙我還忙。我家儿子還盼着我早些回去呢，你想找人陪你玩拜托找個着闲着的。”江又梅快被他气哭了，弄了半天他在耍猴儿呢，這世上還真是啥人都。
“你执意想要八十八两，我当然沒意见，换一张就是了。”崔青正伸手過来拿银票。
江又梅手一缩，“時間就是银子，耽搁我這么久的功夫，当然要补偿银子了。”
崔青正又把折扇刷地打开，“時間就是银子，這個說法很是新奇。還有你刚才說的创意，我所知這两個字都是用在学问上的，而你却用在了手工品上。”口气充满了不屑。
“在我看来，创意就是具有新颖性和创造性的想法，人们通過创意创造出更大的利益，包括物质的和精神上的。所以，它不只可以用在学问上，也可以用在手工品的设计上，用在你对货物的买进和卖出上，還有你对兰韵阁的管理上，甚至于用在……，咳，那些远的咱就不說了。”江又梅摆了摆手，“說眼前的，就說這手工品的设计，比如一种荷包，你们一直做的這個样式大同小异，但我可以突破這個框框和束缚，设计出多個异于原有荷包的款式，這种创新的想法就是创意。”
崔青正难得地一脸严肃地收拢扇子，“那這個创意你打算卖多少银子？”
“银子买不到我的创意。”
“那就是要金子罗？”
“金子也买不到我的创意。”
“這世上還沒有金银买不到的东西，你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高兴了，這妇人還真有些不自量力。
“我并沒有打算把我的创意卖给你，所以你也不必嫌我卖得贵。”江又梅說。
崔青正的脸色更不好看了，“难道你怕我买不起，或者說要卖给比我份量更重的人？”說完不屑地看看江又梅，“我虽然不知道林家嫂子到底家世如何，但凭你我還真不放在眼裡。”
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