第120章 新的商業模式
“鮮豔卻不衝突，繁複卻不凌亂，貴重卻不俗氣，華麗中透着簡約，隱隱達成一種天人合一的和諧。”
“老祖宗的審美絕對是可以的！”
“看慣了西式審美的空洞華麗、妖豔低俗，更受夠了他們的指鹿爲馬、刻板醜化，看到這些傳統風格的首飾，突然有種熱淚盈眶的感動。”
“我們早受夠西方審美的強姦與西方奢侈品的PUA了，從現在開始，我們要找回屬於我們自己的文化自信！”
“文化審美方面，不需要標榜如何創新與領先，也不要盲目崇洋，只要撿一點老祖宗留下的精華，再發揚光大，就足夠受到認可了。”
“天鳳珠寶是麼，這個國內品牌我記住了！”
“以後不考慮買任何西方奢侈品，只考慮天鳳珠寶這類弘揚傳統文化的國潮。”
“話說天鳳珠寶的店面在哪裏？我這邊怎麼找不到？”
“……”
火了。
就短短几天功夫，憑藉幾十個的短視頻，天鳳珠寶就有了相當高的知名度。
起到了請N位影視明星，花幾個億打廣告才能取得的推廣效果。
受到了許多名人明星的關注，乃至提出了主動合作的申請。
而泰州祥雲路88號的天鳳珠寶金銀樓，則成了本地與附近大小網紅們最流行的打卡點。
至於本地的居民消費者，更蜂擁來到這家金銀樓參觀，可謂絡繹不絕，平均每天接待四五千人。
但真正的消費者比例不到10%，且大多隻買點金戒指、銀手鐲、木髮簪之類的便宜首飾。
像鳳冠霞帔、鳳冕、玉簪、黃花梨木傢俱之類的，除非是特別有錢的家庭，普通人一般買不起，但並不影響他們跑過來湊熱鬧的心理。
慢慢的，天鳳珠寶金銀樓，搞的不像一家珠寶首飾店，而是淪爲了一個博物館，吸引無數人過來打卡拍照拍視頻，給不少up主增加了一個視頻素材。
“錢呢，賺到錢了麼？爲什麼營業流水沒增加多少？倒是那些要試穿試戴的人，都快把我的鳳冠霞帔跟鳳冕糟蹋壞了。”
宋佳芸氣不打一處來，天鳳珠寶的知名度提高了，她很高興，但根本沒什麼卵用，營業額沒有什麼變化，還不如把金銀樓改造成一個博物館，凡進去參觀的，收門票費五十，這反而能多賺不少錢。
“出現這種情況是很正常的。”
許遠則腿搭着腿，坐在沙發上，一副不出意料的樣子，分析道：“金銀珠寶首飾不是常用品，更不是普通人的剛需，只有快結婚的年輕人，纔有購買點金銀首飾的需求，但也極少穿戴出去，更不必說，現在年輕人越來越少，結婚人數也年年下降，金銀珠寶這塊市場，其實是在不斷萎縮的，已經是夕陽產業了。”
這話聽的宋佳芸連連點頭。
男人說的沒錯，珠寶首飾市場的確在年年萎縮，競爭卻依然激烈，正因爲此，原本野心勃勃的宋佳芸，放棄了天鳳珠寶的品牌化戰略，放棄在全國多座城市開連鎖金銀樓的打算，因爲成本巨大不說，也沒多大利益可圖，早就是一片紅海了。
還不如守着小本生意，過點小富即安的日子好了，反正一座幾百噸儲量的金礦，夠家族富貴好幾代人了。
只是許遠卻有他的計劃。
“現在天鳳珠寶的知名度已經打出去了，計劃的第一步成功了。”
許遠繼續道：“接下來，就是一邊維持我們的熱度，一邊想辦法增加銷售，拓展盈利方式，實現利益的變現和最大化。”
主要是三大盈利方向。
第一是網絡銷售。
即不用投入巨資，開那麼多的實體店面，只要搞一個電商平臺，通過網購模式，讓那些對天鳳珠寶感興趣的潛在客戶，能很方便的網購到天鳳珠寶的金銀首飾產品，不管身處國內什麼地方，只要等個三五天，快遞包裹就會送到他的手中。
甚至，爲了讓網購客戶願意下單，並打消一切顧慮，許遠還會推出一項重磅創新服務——
貨到付款。
即天鳳珠寶的首飾送到客戶手中後，不管是價值幾千塊幾萬塊的貨，都是貨到之後，消費者再進行付款。
不滿意可直接退貨，消費者只需承擔快遞費即可。
若是想買但又難以承擔，十分糾結的客戶，他們也可選擇租賃服務，可以以首飾價格萬分之一的日租金，租下來使用一段時間。
即某客戶看中了一件價格1萬元的首飾，買不起選擇租，那麼每天只需支付1元的租金即可，且滿1萬天後，支付的租金總數達到1萬元，那麼就不必歸還了，這件首飾就直接屬於該客戶了。
相當於用零利息分期一萬天的方式，買下了這件首飾。
而且還有租金積分的制度，只要某位客戶，因長期租用天鳳珠寶的首飾，合計支付的租金滿1萬元，那麼就能得到1萬積分，然後就能用這個積分，抵扣1萬元的優惠，去購買別的首飾，甚至乾脆用積分進行消費。
許遠要發揚‘租賃’這種商業模式，從而解決珠寶首飾，消費者復購率與使用率低的問題。
可分期一萬天的極低租賃成本，定會極大降低消費者的體驗門檻，而租金積分的制度，又代表了這裏面沒有金融屬性，並不會薅消費者的羊毛，而是隻要租的夠多，消費者能薅天鳳珠寶的羊毛。
第二，還是出租模式。
尤其是鳳冠霞帔和鳳冕這類人們正常情況下極少穿戴的服飾，只能通過出租盈利。
比如可出租給婚紗攝影樓。
比如租給古裝電視劇劇組。
或者租給即將結婚的年輕夫妻，作爲婚禮的禮服。
另外若是B站up主之類的網紅，只要有一定的知名度（粉絲十萬以上），允許免費租用一天，從而增加天鳳珠寶的曝光度，起到打廣告的效果。
第三，私人定製服務。
鳳冠霞帔固然昂貴，製作一件的成本在百萬元以上；鳳冕的製作成本更是幾百萬上千萬，藝術價值遠大於使用價值。
但不代表沒人買不起，不代表沒有潛在客戶！
華夏的有錢人還是極其之多的，可能超出想象。
對這類的具有消費能力的客戶，許遠針對他們，將推出專門的私人訂製服務。
給女兒結婚用的鳳冠霞帔，可以私人訂製。
讓老婆彰顯貴氣的鳳冕，也可私人訂製。
還有純手工製作的黃花梨木傢俱，更可私人訂製。
但在收費標準方面，許遠也做出重大創新，分成了兩塊。
一塊是材料費，如黃金、白銀、玉石、黃花梨木等材料，許遠會根據市場行情價格，定一個童叟無欺的市場成本價。
或者客戶也可自己提供金銀玉石等材料，讓天鳳珠寶進行定製和加工。
即在材料這塊，許遠不會讓客戶感覺到被宰，也不會讓自己在材料方面虧本。
第二塊是手工費溢價。
鳳冠霞帔、鳳冕、黃花梨木傢俱等定製訂單，師傅們完成製作，拿出最終成品，擺在客戶面前，該給多少的手工費，許遠把這個權利交給客戶。
如果客戶覺得成品完全不合格，那麼立刻打回返工。
如果客戶覺得非常一般，但勉強合格，只需給相當於材料費10%的溢價即可。
如果客戶感覺還行，挑不出多少問題瑕疵，只需支付相當於材料費30%的溢價。
如果客戶非常滿意，讚不絕口，那麼他會非常樂意支付相當於材料費50%的溢價。
如果客戶認爲成品天衣無縫，精美絕倫，簡直是值得珍藏的藝術品，那麼他可以支付最高相當於材料費100%的溢價。
即從最低10%到最高100%的溢價，就是屬於天鳳珠寶的毛利潤，且完全由客戶自己憑良知和本心給出評價，把主動權讓給消費者。
10%是爲了維持工匠師傅們的基本生存。
100%則是給工匠們的最高評價。
而超出100%的溢價，就算有客戶樂意給，許遠也不會收，因爲他做生意是圖長久，不是爲了收割韭菜。
當然也不排除某些內心陰暗的客戶，明明是一件巧奪天工，值得給100%溢價的成品，卻認爲勉強合格，只能給10%的溢價，對這類的客戶，許遠並不是無可奈何，而是在客戶評價階段，都會拍一段不露臉的‘公證視頻’，會在視頻中展示定製成品效果，配上客戶評價的聲音，並會挑出一些‘公證視頻’，放到視頻平臺上，供廣大網民評判。
故而某些客戶想薅許遠的羊毛，得做好承受輿論壓力的準備。
以上！
網絡銷售、出租、私人訂製服務。
以及貨到付款、日租萬分之一與租金積分，以及讓客戶給出溢價的配套服務制度。
如此十足的誠意之下，加上明末世界那邊3000多名工匠師傅們的精湛手藝和負責任態度，許遠不相信天鳳珠寶打不開市場，不能走進廣大消費者的心中和家裏。
而宋佳芸聽許遠說出他的這套商業計劃後。
她俏臉呆滯好一會，十分驚訝的看着男人。
她不否認這套商業方案的可行性，如果真能做到的話，在珠寶首飾這塊市場，天鳳珠寶絕對能佔據一席之地，搶下大量市場份額，肯定能打開局面。
因爲她把自己代入消費者的角色，面對只要1塊錢的日租金，就能租下價值1萬元的高級珠寶，還能累積1個租金積分，另外價值上百萬的鳳冠霞帔，也只要幾百上千塊的價格租下，就能實現最華麗的效果，換作是她，也絕對按捺不住心動，願意體驗下天鳳珠寶的各類首飾。
畢竟體驗門檻確實不高。
但……
這種商業模式，實在太內捲了，風險太高了，只能用瘋狂來形容。
許遠這套掀桌子般的模式，絕對會在珠寶首飾界掀起滔天巨浪，引起血雨腥風，會受到所有同行的打壓和敵視，絕沒有什麼好果子，發展到最後，要麼天鳳珠寶倒下，要麼業界遭到洗牌。
可天鳳珠寶就這麼點大的體量，鬥得過那些擁有幾十年上百年曆史的老字號麼？
宋佳芸想勸住許遠，建議他別這麼做，風險真的很高，會逼的同行們跟天鳳珠寶不死不休。
但網購平臺許遠已經花錢請程序員做出來了。
成立了相關公司，招聘了上百名的員工。
包括最重要的金銀珠寶首飾，許遠也提前備貨數十萬件，庫存充足。
即一切都準備妥當，現在是箭在弦上不得不發了！
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