第012章 划分档次(下) 作者：云无风 鬼吹灯小說：、、、、、、、、、、、、 因为身份关系，他跟大多数穿越者的办法不同，不打算从普通肥皂开始经营。从高端覆盖低端是他早已打定了主意的办法，而且最好是直接从大明最顶端——皇室开始往下覆盖。 按照他目前的想法，高端产品至少可以分成三等：皇室、高官贵戚、巨富豪强。高务实当年虽然不是商人，但大概也知道做品牌這事儿，最基本的当属商标了。 但是按照他的想法，今后的一些产品，需要一個“总商标”，以此来展现企业形象和企业实力，而其下则可分出不同的“分商标”，那么就至少需要主、副两個商标。 主商标他早已想好，就叫“京华”，以后他鼓捣出来的任何产业全都以“京华”冠名。至于香皂的三個档次副商标，经過简单思考，他决定把专供大明皇室的這一类产品定为“御贡”，商标直接印在香皂之上，样式为阴刻小篆“御贡”字样，香皂边缘阳刻窗框，窗框一角绘此香皂香味之所出的花纹，譬如茉莉花香味的香皂就在窗框边阳刻一支茉莉花，以此类推。 主打高官贵戚的這一档，则以翰林院及科举考试专用的台阁体，阴刻“国士”字样；主打巨富豪强的這一档，则以行草阴刻“雅士”字样。两者如“御贡”档次香皂一般，阳刻窗框花纹依例。 至于其上的题字由谁来写，那自然是尽量发挥身份优势——高拱啊！堂堂帝师、内阁大学士的墨宝直接拓在香皂之上，還怕沒有逼格？甚至如果有可能的话，“御贡”二字最好让高拱开個口請皇帝自個写了赐下来……只要能說动高拱开口，請到御笔不会有問題，唯一可虑的反倒是不知道隆庆天子会不会写小篆。毕竟，众所周知，因为世宗嘉靖皇帝的缘故，這位隆庆皇爷当年读书实在有点迟。 能有皇帝御笔自然是最好的状况，虽然御贡的這批香皂，旁人估摸着是用不上的，就算有圣上的墨宝他们也看不见，但是沒关系，看不见并不会耽误高务实吹牛——哦，是打广告。 退一步讲，就算說不动高拱去开這個口也沒关系，高务实可以利用的资源足够多——张四维這個亲舅舅帮自家外甥写几個字不是小菜一碟？再不济，高拱门下偌多弟子，哪個不是上過金榜的翰林清贵出身，随便拎一個出来写的字也差不了，顶多就是名气小了些罢了，逼格略微下降而已，虽有影响，問題不大——至少在民间看来，這些上過金榜的老爷，那可都是文曲星呐！ 高务实得意洋洋地把自己的计划在自己仅有的三名心腹面前說了。高小壮自然沒得說，直夸自家大少爷智计百出、机变如神，有了這样的“底子”，只要香皂這东西真像大少爷說的那般好用，不卖得洛阳纸贵才怪了。 赏月說的也跟高小壮意思差不多，顶多就是夸得沒那么直接罢了。倒是听琴欢喜過后似乎想到了什么，有些欲言又止。 高务实当年秘书出身，察言观色实乃一把好手，当下就发现了听琴似有所思，他心中一动，暗道：“我這计划莫非有什么問題？” 他虽然好歹也是干過一把手的人，但毕竟只是一個镇的格局，级别也不高，本身又是所谓“年轻干部”，還沒有养成高高在上、众星捧月的心态习惯，当下便开口问道：“听琴，有什么话就直說，你们都是我最心腹之人，你们若是都不肯說实话，我還能问计于谁？” “少爷误会了。”听琴摇了摇头，道：“奴婢不是不敢說，只是不确定自己想得对不对。” 高务实笑道：“你這就是想多了，对固然好，不对又有什么打紧？现在正是集思广益之时，但凡想到什么，只管說来，咱们一起参详参详。” 听琴原本就比姐姐更内向一点，听了這话，這才鼓起勇气道：“少爷分的三個档次，奴婢也觉得极为合适，只是……只是按照少爷這個划分，‘御贡’這一档次不分男女倒也罢了，总归一條：是皇宫裡用的。可是其下‘国士’、‘雅士’两档，一听這名字就觉得是……呃，是些老爷、少爷们用的。但就奴婢所知，如胰子、皂角此类物什的好坏，在大户人家裡头，虽然多是内房管事负责采购，但其实還是女眷们更加在意一些，甚至有些格外讲究的门第——譬如夫人的娘家蒲州张家，這些东西都是老夫人和各房夫人的贴身大丫鬟直接负责。” “所以呢？”高务实皱着眉头，他感觉自己好似听出点什么味来了，但就差临门一脚，所以仍然還是一脸懵逼。 赏月却是惊喜地一拍手：“妹妹真是想得细致！”转头对高务实道：“大少爷，听琴的意思是，少爷您设计的這三档香皂，只针对了男人，却沒有考虑更在意這些东西好坏的女人们，您应该再根据這分档次设计的原则，至少列出与‘国士’、‘雅士’相对应的女子专用香皂，并且也要有個好听的名字——女人在這些事情上头，可比男人们更加讲究。” “哦！”高务实恍然大悟，一拍脑袋：“說得是，說得是啊！我怎么把這茬给忘了！”他觉得自己真是脑子抽风，当年穿越前的香皂广告，除了儿童香皂之外，其余成年人用的，几乎都是找一位美女来打，可沒见過什么弄個大男人去打香皂广告的事！亏得自己堂堂一個穿越者，自诩商业头脑领先大明数百年，居然把這茬给忘了，真是愚蠢之极。 “听琴，你這個意见非常重要，非常必要，這是一大功，必须要赏，且记下十……不，记下二十两银子的赏钱，等香皂买卖做出成绩之后一并赏下！” 在這個时代，二十两银子的赏钱可绝对不算吝啬了，至少就高务实所知，当初听琴卖进高府的价格還不到二十两呢！当然，听琴卖进高府时年纪比较小，并不是一個丫鬟身价最高的時間段……但在大多数技术工匠年收入都只有二十多两银子的时代，一條建议“卖”上足足二十两，而且是卖给拥有她“人身所有权”的自家少爷，那绝对是超乎时代想象了。毕竟按照這個时代人的观念来看，给自家少爷出主意本身就是天经地义、理所当然的事，少爷能赏個几吊大钱就算大方豪气了，甚至不赏也沒有什么說不過去的。因此高务实這话一說出口，赏月、听琴连带高小壮都惊呆了。 听琴呆了一呆之后，吓得忙不迭摆手：“少爷，奴婢這话就算真有什么用处，也只是一得之愚，哪裡当得起什么赏赐。” 赏月似乎也想到什么，也连忙劝道：“少爷，奴婢和妹妹知道您御下仁厚，這是我們姐妹的福分，但如此厚赏，的确……有所不妥，還請少爷收回成命。” 高务实奇道：“我赏她是因为她這番话对我作用很大，其中的道理刚才也已经說過了，怎么還赏得不对了嗎？” 赏月說道：“我姐妹原本就是在少爷身边听用之人，少爷有事，问及我二人，已经是抬举了，我等自该仔细思量，尽心回答。少爷觉得听琴說得有理，夸赞一句便足矣……即便打赏，也未曾见一次赏赐這许多的。” 高务实哈哈一笑：“正是身边的人，才要对你们更好些。亲疏总会有别，這一点无论在哪裡都是一样的。” 赏月听了，却正色道：“少爷說的自然有理，然孔圣曾有言‘临之以庄，则敬’。正因为少爷仁厚，我姐妹不過无用女子，也能得少爷亲信，深感无以为报，更只能恪守本分，兢兢业业，又岂敢拿過逾之赏？還請少爷收回成命。” 都摆出孔老二来了，這话就不能随便答了，哪怕是在贴身丫鬟面前——這可是明朝。 高务实不由笑容一僵，略微思索一下，說道：“《說文》曰：赏，赐有功也。《书》曰：德懋懋官，功懋懋赏。可见，功则赏之，前贤以为然。這一点，你可同意？” 這一点，赏月当然不能說不同意，毕竟都“前贤以为然”了，只得点头。 高务实就笑起来：“《慎子》曰：孔子云：‘有虞氏不赏不罚，夏后氏赏而不罚，殷人罚而不赏，周人赏且罚。罚，禁也；赏，使也。’你二人常在我身边，我需要让你们代办之事可多得很，不赏如何使也？且《淮南子》又曰：忠臣之事君也，计功而受贵，不为茍得；量力而受官，不贪爵禄。其所能者，受之勿辞也。方才听琴這番话，你们或许觉得并沒有什么大不了，但定功论赏，本是由我决定，你等勿需推辞。” 赏月听琴姐妹虽然也算是读過书的，但毕竟只是当做丫鬟培养，论及所学的“广度”，就不能与高务实這种被悉心教导的书香世家重点培养对象相提并论了。 姐妹二人见实在推辞不得，這才再三拜谢，不再推脱了。 旁边的高小壮這时也悄然松了口气。他虽然忠心，但在他看来，事情办好了，少爷要是沒說打赏，那就当是尽了自己一份责，沒什么好說。可少爷有赏赐，那自然也是可以拿的，又不是事情沒办成却拿假话骗少爷的赏。 高务实在一边窥得高小壮脸色，心中暗暗得意：《太公金匮》曰：赏一人而千人喜者，赏之；赏二人而万人喜者，赏之；赏三人而三军劝者，赏之。如今我赏的虽然只是听琴一人，但這消息肯定是会扩散的，远了不說，起码在眼下京城高府這边，下人们不需要多久就会纷纷得知，到时候自己待下大方的名头自然就能传开。将来自己再要做点什么事情，還怕下人们不抢着干、用心干？不過是玩了一手弱化版的千金买马骨罢了，划算！ 相关、、、、、、、、、 __军史小說