第1002章 雷厉风行的陈东 作者：荒野悲歌 賬號： 密碼： 去韩国发展互联網的策略是定下了，這個比较容易。找一個韩国人，在韩国开一家韩国公司，成为紫微星的代理人。 就像三星集团那样。 李健熙家族在三星中的持股還不到4，美资控制了超過50的股份。从法理上来讲，三星当然是韩国的企业，是最重要的大集团。 可三星成长起来的巨大红利蛋糕，都被美国人分享了。 日本也一样。 比如日本的三大运营商，NTT、KDDI和软银，背后都有美国资本在。包括欧洲和国内，其实都差不多。 美国是金融帝国，最擅长的就是资本游戏。過去三十年，美国已经把很大一部分国内的工业和制造业都转移到国外了。這個活太累太辛苦了。還是玩资本游戏来钱更快。 不過，美资之所以能横行全世界，有一個很重要的一個背景原因，就是美国资本不会過多干预企业运营。 比如三星要怎么发展、KDDI要怎么运营，阿裡是什么战略、搜狐的CEO是不是天天泡妞不务正业……他们基本都不怎么管。 這是美资和很多国家财团的本质不同。 日本财团组建起了一個庞大的业务網之后，就有强烈的排外性，连诺基亚、摩托罗拉這种手机都打不开市场。就算三大运营商背后都是美资，他们也不干涉，只要能赚钱就行。 要不是孙正义是個“日奸”，把iPhone引入了日本市场，日本在移动互联網时代就会严重跟世界脱钩。 這也是全世界都很欢迎美资的原因，沒有附加要求。人家是真正的资本主义，唯利是图，不看什么理想、追求、情怀、爱国主义，只要能赚钱就行。 紫微星不是资本主义的企业。 就算在韩国扶植起了一個“代理人”，也不可能像美资那样给他全部的自由，要让這家企业在一定程度上按照紫微星的战略要求去发展。 比如，韩国电商平台做起来之后，要成为国内中小企业的出货渠道，這就不是资本干的事，是特属于企业家的情怀。 這就要求韩国的這個代理人要有出国留学的经历，要从大韩民族那种“全世界我最牛”、“世界第一”、“歷史悠久，文化悠远”的民族自豪感中走出来，认识到這個世界真正的样子，建立正确的世界观。 要是一個土生土长民族主义很强的韩国人，就很难合作。 這样的一個人，去哪找呢？ 陈东道：“我們收购的這家日本的电商平台buyme，创始人一共有三個，都是东京大学的毕业生，两個日本人，一個韩国人。” “韩国人？是他？” “对。” “去過美国嗎？這很重要！” “嗯，从小就去。” 陈东就把這個韩国人的背景信息详细說了一下。 這個人叫金钟赫，父亲是现代集团的高管，母亲是律师，家境很优渥，每年寒暑假都有出国游玩的机会。本来想去美国读书，可是女友去了东京大学，他也就跟着過来了。 這么一說，周不器就放心了一半。 见過這么多世面，至少在思想层面不会那么极端。 陈东道：“他這次有意回韩国创业，是因为最近韩国的电商行业出了大事。” “哦？是嗎？” “韩国最重要的电商平台Auction遭到了黑客攻击，1081万名会员的個人信息被泄露。要知道，韩国網购人口一共才2000万。” “呃……” 周不器惊了個呆。 陈东接着說：“韩国在七八年前就全面地实行实名制了，手机号和身份证绑定，跟網络賬號和住址都绑定。這些泄露出来的信息，会非常有价值。” 周不器问：“怎么操作？” 陈东道：“首先是把這些個人信息收集到，去黑市上去买，這個比较容易。接下来就可以对這些個人信息进行分析了，筛选出优质的客户，给他们写信诚挚地邀請。对于差一点的用户，可以用短信的方式联络。” 周不器沉默不语。 陈东道：“金钟赫的家裡在韩国有一些关系，他爸爸是现代集团的高管，妈妈是律师，爷爷是退休的政要。這小子路子挺野的。我觉得可以给他一笔钱，让他去试试。” 周不器点了点头，“他要多少钱？” “200万美元。” “少了！” “嗯，我也是這么說的。我告诉他做电商200万美元砸进去连一点影都沒有，至少要五六百万，才能把初期的架子搭建起来。” 陈东坐在沙发上，翘着二郎腿，自信满满。 周不器有一种士别三日当刮目相待的感觉。 不是陈东說的內容，而是他表现出来的气场和人格魅力。把他放在日本让他独当一面，是真的锻炼人。 在韩国做电商這件事，如果给200万美元，這属于天使投资，也就占20的股份。這太少了。 京淘占40，紫微星和京东各占10，总共出资600万美元，這就不是天使投资了，属于战略上的合资企业，属于内部创业。 周不器略作沉吟，說道：“這笔钱全部让京淘出，股份安排上就太明显了。這样，紫微星和京东分别在韩国註冊一個空壳公司。三方出资，让股份分配均衡一点。京淘出400万美元，紫微星和京东各出100万美元。” 陈东笑道：“跟我說得差不多，我跟他谈過了，他愿意接受這样的方案。我给他的個人股份是25，再预留出一部分给创业合伙人。” 周不器道：“行，那就這么办吧。做成了最好，要是失败了也无所谓。600万美元咱们亏得起，就当买個教训，吸取经验了。” 陈东道：“他们以前做的buyme就挺好的。韩国的电商环境比日本還好，人口更集中，国土面积更小，網络基础设施更好，全国一半人口都在首尔。而且，韩国的线下店不如日本，網购气氛却比日本好。他在日本都能做起来，回到祖国了，又有家族关系在，沒道理失败。” 周不器一挥手，“沒問題，你是京淘的CEO，你說得算。” 陈东好笑道：“可别，我還需要你的商业理解来给我指引方向呢！” “嗯。”周不器点了点头，也就說起了正事，“京淘那边，关系处理得怎么样？” 陈东脸上的笑意就收敛了，却不愿意对此多谈，“沒关系，我能处理好。” 周不器道：“這個金钟赫是buyme的创始人，他忽然提出要回国创业，恐怕不只是因为韩国的电商平台泄露了個人信息吧？” 陈东苦笑一声，“我就知道瞒不住你。” 周不器淡淡地道：“京淘這边蓄势待发，網站還沒上线呢，就筹集到了7200万美元。聪明人都能看出来這家公司存在着怎样的雄心壮志。他在這时候想离开，要么是受到了排挤，要么是受到了打击。” 陈东叹了口气，“阿裡的人很强势，一进场就把buyme的业务从头到尾喷了一遍。” 周不器皱起眉头，“要不要我帮你……” “不用！” 陈东立刻打断了他，坚决拒绝。 “嗯？”周不器眉梢一挑，有些好奇，“你能搞定？” 他可不信。 阿裡的电商业务太成功了，而阿裡派到京淘的团队，都是从淘宝中抽取出来的精兵强将，是精锐中的精锐，难免心高气傲、目中无人。 连原来的本土创业团队都喷，陈东這個名不见经传的小人物，肯定也不在他们的尊重范围之内。 陈东深吸了一口气，很平静地說：“我是京淘的董事长、首席执行官，我认为我的权力应该是由下而上的，而不是由上而下的。如果遇到了点麻烦就让你出面，由更上层的权力来施压，就算能解决問題，也只是表面上的。私下裡大家会更加地离心离德。” 周不器深深的看他一眼，缓缓地說：“从下而上的权力可不容易获得，你得做出巨大的成绩，有强大的人格魅力，让底下的员工发自内心地服气你、尊重你才行。” 陈东道：“互联網就应该是由下而上的，如果我连最基本的這一点都做不到，不如就把位置让出来给更合适的人。” 周不器笑了笑，“這么有信心？” 陈东很严肃的道：“不只是信心，這应该是京淘的用人策略，从CEO开始。日本的互联網行业，权力结构也是由上到下的，完全是传统模式。京淘真正的要想破局，就必须打破這种阶级化的权力结构，从理念上根除。能者上，逊者下。沒有论资排辈，用能力說话，一点不客气。” “应该尊重本土文化，别跟硅谷巨头一样，要做到平衡。” “嗯，对外要顺应本土文化。对内要加以改革，要给企业注入更大的活力和创新性。以前這公司是金钟赫联合两個同学做起来的，原本的企业文化就和传统的日本模式不太相同。推动起来阻力不大。” 陈东的语气非常坚定。 周不器颇有些惊讶。 沒想到這小子主意這么正！ 比YikYak的唐斌辰還坚决，還雷厉风行呢！ 转而一想，也不奇怪。 這小子高中毕业，女儿都出生了。一边读大学一边养孩子，都沒告诉家长……可见這人意志力极强，信念感极强。 正所谓用人不疑，疑人不用。 周不器既然把他放在那個位置上了，也沒回头路了，這要是回头了，京淘就得落到阿裡手中，只能是硬往上顶，沉声道：“既然决定了，那就大胆去做！由下到上的权力是好的，可很多时候由上至下的权力也是很有必要的，否则要董事会干什么？遇到了解决不了的麻烦，就来找我，我给你撑腰！”