第1012章 百转千回谈生意 作者：荒野悲歌 下午，跟艾回谈合作。 周不器对此很期待。 艾回在日本的影响力，比索尼音乐、华纳音乐、环球音乐的总和還多，是本土音乐的镇山大王，三大音乐巨头也奈何不了。 旗下有的业务线有几十條，除了音乐的发行、出版，演唱会、歌曲大赏之外，還涉足了通信、电视、动漫、经纪艺人、物流、音乐学校等业务。 旗下的偶像团体，有十几個之多，除去很多爷爷辈的团体不說，最近几年很红的Sweets、AAA、KissMYFt2，moumoon、girlnextdoor等团队，都是艾回打造出来的。 不管是把YikYak打造成“饭圈中心”计划，還是《好声音》的制作，只要有了艾回的，基本就成一大半了。 会面之前，周不器对此表示乐观。 因为他有過调查，艾回旗下有互联網业务，把自家音乐挂在自家的音乐網站上，手机用户就可以付费下载听音乐了。 可见面之后，心就凉了半截。 艾回派出来的团队规格很低。 艾回集团的决策人都沒露面，来会谈的是艾回集团旗下的艾回音乐的几個负责人，董事长松浦胜人、副董事长千叶龙、常务董事兼总经理小林敏雄等人。 就這几個虾兵蟹将，他们能做主嗎？ 后来一番介绍，得知千叶龙是艾回集团的副社长，位高权重，很有话语权。可他怎么是艾回音乐的副董事长？ 徐百卉就私下裡介绍，說是当初千叶龙是艾回音乐董事长，松浦胜人只是一個音乐制作人。有一次千叶龙要把松浦胜人开除，滨崎步就带着一群艺人群体不干了，表示会跟恩师共进退。开除了松浦胜人，他们也会离开。 艾回方面一下就慌了，收回了解雇松浦胜人的成命。为了安抚人心，還提拔松浦胜人为艾回音乐的董事长，把千叶龙贬为副董事长了。 這件事一度闹得沸沸扬扬，滨崎步的名声、人品和职业素养都受到了打击，热度减退，就沒有以前那么红了。 周不器心头一喜，又觉得机会增加了。 见面之后，先谈《赤壁》和艾回音乐的合作。 周不器先不参与。 徐百卉就跟他窃窃私语，“這個松浦胜人是個超级大渣男，世间罕见的那种。公私不分，利用公司的资源满足私欲，他培养起来的女歌手，基本都……嗯，還把滨崎步搞成了M。” “啥？” 周不器愣了一下。 徐百卉低声道：“我也是這几天调查，艾回的人告诉我的。松浦胜人是個音乐天才，艾回音乐的顶级歌手和组合都是他打造出来的。不過這人道德品质太差，否则当初集团也不会要解雇他這個功臣。不過他把滨崎步驯化成小猫了，他說什么就是什么。滨崎步抛弃了职业素养去保他。” “真的假的？” “還有更震惊的呢！” “嗯？” “当年，松浦胜人和滨崎步的妈妈谈恋爱，发现了小女孩儿滨崎步的音乐天赋，就开始培养她。沒過几年，滨崎步长大了，火了。他俩就恋爱了。” “咳咳……” 這裡是谈判的会议室，周不器极力压制自己的震惊之处。 我勒個去！ 会玩！ 真的会玩！ 徐百卉接着說：“前几年，松浦胜人和滨崎步分手了。据說是松浦胜人带小电影女演员回家裡玩，被滨崎步抓了個现行。” 周不器忍不住感慨，“果然是音乐天才啊，真够特立独行的。” 徐百卉道：“分手后，松浦胜人又和自己培养出来的一個团队偶像恋爱了，比他小20多岁。不過他還很关心滨崎步。分手后，滨崎步跟别人恋爱了，感情很好，還一起纹了情侣文身。松浦胜人让滨崎步洗掉，她不同意。松浦胜人又說让滨崎步增加点图案，把自己的元素加上去。结果滨崎步還真加了。” “呃……” 周不器不知道该說些什么。 徐百卉耸了耸肩，“這都是我打听到的。可能是艾回音乐的人都很憎恨松浦胜人，在故意抹黑他也說不定。” 周不器笑笑，“不管怎么样，对我們来說都是好事！” “好事？” “联合制作《好声音》，這难度不小。如果能邀請滨崎步当导师，给她一個洗白和翻红的机会，松浦胜人肯定非常愿意。有了他的，這事就有戏了。到时候让松浦胜人当音乐总监，滨崎步当导师，也算给他俩创造机会。” 徐百卉点了点头，“嗯，這個思路可以。” 艾回和《赤壁》的合作很顺利，合作无外乎就是三個方面：一，艾回负责发行《赤壁》电影中的所有配乐，会发行专辑；二，《赤壁》邀請艾回旗下的藏族女歌手阿兰演唱主题曲；三，舞台剧的合作。 在這個過程中，艾回要举办不低于3场的音乐活动，来为《赤壁》做映前宣传。 這沒什么可說的。 可是，艾回和紫微星以及婕妤传媒的合作，就有点不好商量了。 要求旗下的艺人都去YikYak上开通賬號？ 要加强偶像团体和粉丝在YikYak上的互动，吸引粉丝在YikYak上打榜？ 這是什么鬼操作！ 日本音乐市场的竞争白热化，各种榜单有几十個之多，還需要一個互联網企业也参合一脚？ 不同意！ 艾回音乐是日本音乐市场最大的传统势力，是传统模式的最大捍卫者，有什么理由做出改变？ 艾回和东宝不同。 东宝是《赤壁》的发行商，双方都有選擇权，可以放弃合作。艾回是《赤壁》的投资方，也就是說《赤壁》的音乐业务只能跟艾回合作。 谈判结果不太好。 第一步，跟艾回合作，把YikYak打造成饭圈流量中心的计划失败。 第二步，制作《好声音》。 這就更不可能了。 艾回這种级别的巨头，還需要通過选秀来提拔音乐人嗎？直接找星探，去线下的LivaHou色选就行了。還可以去一些二三线的音乐公司去挖墙角，以艾回的影响力很容易就能挖過来。 周不器就很无语。 果然啊，一群沒见過世面的老顽固！ 這是把《好声音》定位为选秀类的音乐节目了。 徐百卉解释道：“《好声音》不是常规意义上的选秀类音乐节目，而是以音乐为切入点的趣味性的综艺节目。” 這几個日本佬都一脸懵逼。 艾回集团副社长、艾回音乐副董事长千叶龙似乎很感兴趣，“怎么赢利？” 徐百卉见鱼上钩，就很心喜，“《好声音》的盈利点不是卖唱片……当然，卖唱片也是一种方式，但不是最主要的方式。我這裡有一份材料，几位先生可以過目。” 把翻译好的材料递给了会议秘书，徐百卉接着說：“《好声音》在我們国家，仅仅是第一季，就创造了收视奇迹。前三期的收视率分别为1.5、2.8、3.093。总决赛的收视率超過5.8。” 千叶龙皱起眉头，“投资5000万，总共收获了2.9亿元的费……你是說靠费赚钱嗎？這也太少了，能收回成本嗎？” “千叶先生，2.9亿华夏币，相当于40亿日元……” “太少了吧？” 千叶龙很困惑，在场的每一個日本人都很困惑。 徐百卉暗暗自责，觉得自己对日本市场還是缺乏足够了解，对方這种冷漠的态度，很大原因是双方的不熟悉。 徐百卉轻声道：“《好声音》是一种新的合作模式，按照收视率的比例，跟电视台进行费的分成。” 千叶龙道：“日本的电视模式，是电视台制作或者采购电视节目，在电视台中播放。” 好吧！ 又一道难题出现了。 电视台那关也很难冲破。 庆幸的是千叶龙先生话锋一转，“不過，分红的模式也不是不可以，如果艾回来运作，還是可以說服电视台的。問題是，你们這节目收入实在太低了。我們的朝日电视台，每年的费要超過2000亿日元。投入這么大的心血和精力，才能赚這么点费，不值当。” 徐百卉心中大骂，你怕不是個傻子！ 不同的国家，数据能放在一起对比嗎？脑子都锈住了，真以为日本是全世界呢，我给你看的数据，就是個参照标准而已。 放在日本市场，《好声音》的收入是不够多，那是因为整個日本的媒体市场太大，是国内的56倍。 而且，国内是几百個电视台，日本主要是五大电视台，的集中度极高。 不同的国情，不能横向比较。 材料上都写清楚了，电视台的分红只是《好声音》很小的一部分，更大头的收入是节目内的费和软。 随着《好声音》第一季的热播，第二季的都卖飞了。第一季的总商是缘味奶茶，结果第二季缘味奶茶出资1.2亿的费，竟然沒抢到主冠名权！ 加多宝直接开价2亿元！ 缘味奶茶虽然销量不错，是奶茶业龙头，可是跟加多宝旗下的王老吉相比，就差得远了。王老吉那可是能够跟可口可乐正面硬扛的国民级饮品，销售额是缘味奶茶的几十倍。 按照婕妤传媒方面的估算，《好声音》第二季的软硬总收入，很可能会达到7亿8亿元。 這可比辛辛苦苦制作唱片卖专辑容易多了。 日本的业务又這么发达，這么成熟。 你们這群笨蛋，怎么就不懂呢？ 徐百卉气坏了。 觉得這伙老家伙脑袋都生锈了，死气沉沉，毫无商业上的创造性。对新鲜的商业模式更是一种警惕敌视的态度。 周不器也看出了徐百卉的窘态，知道她的功课做得不够多。 现在见面了搭上了关系，就好說了。 以后慢慢谈，把《好声音》的模式、理念解释清楚，未必不能合作。 這次也就這样了，回头要分别跟松浦胜人和千叶龙谈，逐個击破。 分开的时候，千叶龙笑着說：“周先生，艾回可以要求旗下的艺人都去YikYak上开通賬號。合作什么得就不用說了，這是個交易。” 大体意思，就是艾回看不上YikYak這個小玩意。 要是YikYak给一笔钱，艾回就可以要求旗下的艺人去开通賬號，一手交钱一手交货。 這见识可真是浅薄啊，像块臭石头。 周不器却很高兴。 钱能解决的問題，就不是問題！ 看样子，這個千叶龙果然是集团层面的高管，跟主管音乐业务的松浦胜人不太一样。他在更高的层面，希望跟中影、紫微星這样的来自华夏的大公司保持良好的关系。 艾回目前只在港台开设了分公司，却沒能进入华夏。 华夏是一個充满朝气又蒸蒸日上的大市场。 背靠着国家，有一個巨大的潜在市场，让艾回方面很希望能够和中影、紫微星建立起合作关系，为将来艾回进入大陆市场做铺垫。 出门在外，不管是企业還是個人，背靠一個强大的祖国，就相当于有了后盾，這是附加价值。