第1023章 薅游戏厂商的羊毛 作者：荒野悲歌 荒野悲歌：、、、、、、、、、 周不器不认为自己是什么天才，所依靠得无外乎就是先知先觉。 前世，他就感受過。 当所有的網站和app都用某一個手机号註冊绑定了之后，是简单方便了，可麻烦也接踵而至，想换手机号码，换不了了！ helo如果能做到這一点，就可以起到类似的效果。 张一明从产品的角度又說明了這种快捷登錄的好处，“通過helo登錄第三方網站，可以给第三方網站带去大量新用户。同时，用户可以把第三方網站分享的信息同步到朋友網，传播不同網站的內容。這既丰富了朋友圈的內容，也能提升第三方網站的访问量和用户数。” 许亮杰点了点头，“快捷登錄的确能给用户带去方便，只要有helo账户，就可以免去重新註冊和输入密碼的麻烦……” 周不器打断了他，“不仅呢，安全系数也高了，helo的安全防护能力，可以极大的预防盗号，這对游戏产业来說至关重要。” 张一明笑道：“对，快捷登錄在我看来至少有六大优点。第一，登錄時間缩短；第二，用户体验提升；第三，避免用户需要记住各個網站的多套用户名和密碼；第四，用户转化提升；第五，安全系数提高；第六，边际成本降低。” “边际成本？” “对我們的服务器和数据库来說，访问量越大，平摊到每一次访问的成本也就越低。” “嗯。” 周不器点了点头。 许亮杰道：“类似的模式国外也有，msn也可以快捷登錄，不過沒有推广开。” 周不器知道這件事，“微软的障碍肯定不是技术問題。” 许亮杰笑着說：“沒错，是個人信息的保护。各大網站都用msn登錄，相当于把自家的相应数据都给了msn。” 然后，他就举了一個例子。 比如淘宝。 如果用户使用helo快捷登錄淘宝，然后去购物。這個過程按理說是阿裡的商业机密，外人不知道。可如果用helo快捷登錄了，紫微星也掌握了相应数据。 這时，紫微星就可以做一些数据分析了，分析這個用户登錄淘宝的频率、時間点和登錄时长。然后，就可以跟淘宝抢生意了。 在用户习惯性的登錄淘宝的時間段裡，经常给他推送淘宝频道或者京东的，就可以诱导、改变他的網购行为。 张一明道：“国情不一样，想要便利想要安全，就必然要牺牲一定的個人隐私。只要helo放开了，推出快捷登錄服务，国内99的網站和软件，都会使用我們的服务。” 许亮杰很谨慎的說：“這件事不能着急，要一步步的放开。骤然放开，每天可能要爆发出几亿、十几亿的访问量，我們承受不住。基础设施要完善，技术也要一点点的迭代、成熟。” 周不器点了点头，“沒错，宁可发展慢一些，也不要忙中出错。先和一些热门網站、热门游戏合作，培养用户习惯。” 张一明笑道：“是不用着急，国内能做到這一点的，只有紫微星！谷歌和微软有技术，但他们沒有类似helo這样的国民级产品。企鹅有产品，可是qq很封闭，不对外合作。而且就算他们放开了，也沒技术，处理不了几亿人次的登錄。” 周不器很坚定的說：“沒错，就是這样！怎么样才能在一個成熟的市场裡把生意做大？有两招。第一招，反其道而行之，寻找差异化。第二招，做一些别人做不到的事。” 顿了一下，他接着說：“過去這些年，几十個聊天软件都倒下了，helo却做起来了，是因为我們有朋友網、校内網和微点，我們還有真金白银的百亿补贴，這些事，企鹅一件也做不到。靠着這些因素，helo在夹缝中成长起来了，变成了参天大树。可只是第二大的树，最大的树依旧是qq。现在来看，helo对qq的超越，要依靠我們最倚仗的环节——技术！” 技术才是最大的护城河。 就算企鹅方面发现了不对，把qq开放了，短期内也沒法跟进。他们在分布式领域耕耘不深，很难处理好大规模数据的同时访问。 等企鹅的技术跟上了，江湖早已经变了，helo已经登顶成为武林盟主了。 许亮杰点了点头，“我认为這個思路可以，我。利用半年的時間，逐步的在国内开放helo快捷登錄服务。半年后，首都的云计算中心也就投入使用了，基础设施有了大幅度提高。一年之后，争取彻底开放helo！” 张一明道：“qq的玩法更多、更有趣，這也是qq比helo更有吸引力的原因。可是，双拳难敌四手。今年，是开放平台之年。硅谷那边都有小道消息了，說是下個月的苹果發佈会上，乔布斯会發佈iphone的开放平台。” 周不器笑笑，“嗯，我知道，是苹果的应用软件商店。” 张一明道：“helo太年轻了，底蕴很薄。如果helo开放了，让更多的同行参与进来，帮忙优化、丰富基于helo的玩法，对qq的劣势也就弥补了。” 周不器一挥手，“helo的开放平台先别急，先把游戏面板做起来，跟游戏厂商合作。妈的，那些做游戏的公司可真是赚钱啊，巨人靠着《征途》這一款游戏，一季度的利润达到了5000万美元。這种数据，国内還排不进前五。” 张一明好笑道：“薅羊毛啊？” “必须的！” “怎么薅？” 周不器脱口而出道：“给快捷登錄收费。” 张一明和许亮杰都同意。 這是一定的。 用户通過helo的账户完成对第三方網站的登錄，這個過程中紫微星是需要花钱的，需要提供宽带、提供数据库，提供技术保障来进行数据处理。 紫微星当然不能白帮忙。 第三方公司享受到了helo提供的快捷服务，必须要支付一笔费用才行。 周不器道：“收费标准不能太高，嗯……msn的收费多少？” 许亮杰道：“国内几乎沒有，国外的大概一次登錄25美分。” “太贵了！” 周不器摇了摇头，觉得微软真是太黑了。 难怪有数据统计，全世界的合法行业裡，做软件是最赚钱的，利润率高达95，比烟草還高。相当于用户花了100块钱，95块钱都是利润。 也难怪msn的快捷登錄业务推广不开了。 张一明慢慢思索着說：“這行在国内還比较空白，定价沒什么参考。不過，helo的快捷登錄，其实就是一次信息的对接，跟短信差不多。” 周不器抽了抽嘴角，“发一條短信1毛钱。” 张一明笑道：“1毛钱的短信费那是面向個人的，企业大规模的采购，也就是12分钱。咱们的helo采购量更大，单條短信价格只有5厘。” “嗯。”周不器深以为然，“有道理。” 许亮杰眼睛一亮，說道：“這個思路比较好，可以拿运营商当参考，咱们也不算欺负人。helo的快捷支付价格，一般情况就是每次登錄的服务费是12分钱。如果量特别大，可以降低到8厘或者5厘。” 张一明认同道：“沒错，比如刚才說過的那個边锋游戏大厅，如果跟helo对接了，就相当于qq游戏平台跟qq的关系，用户量短期内会暴增，每天的登錄量可能要达到2000万。哪怕只是1分钱，每天的服务费也有20万了，這太多了。棋牌游戏赚不到什么大钱，边锋承受不起。” 周不器点了点头，“是啊。” 张一明沉吟道：“边锋游戏大厅对helo来說是有战略意义的，不妨就给一些优惠，不论次数收费了，每年1000万的服务费。” 周不器一挥手，“具体什么方案，你们回头再商量吧。不過，我要說一点，对于一般性的網站和软件，单次登錄的服务费是12分钱，這沒問題。可是網络游戏的价格要高，统一是1毛钱！” 张一明笑道：“我觉得可以，這价格不高。” 像《征途》這种火爆全国的游戏，每天登錄玩家也就是400万左右。即便有50的玩家使用helo登錄，也就20万元。 一個月600万而已。 对《征途》来說是小意思。 《征途》为了保证用户的賬號安全，登錄的时候還会有短信驗證或者邮箱驗證，這個功能也要有23分钱的开销。 用helo登錄了，這笔钱就省了，賬號安全的责任交给helo了。 周不器暗暗盘算。 《征途》600万，《魔兽世界》《梦幻西游》《传奇世界》每月也能有500万的收入，再有《天龙八部》《泡泡堂》《跑跑卡丁车》《劲舞团》等热门游戏…… 再加上正值风口热度正盛的页游…… 单靠着游戏业务的快捷登錄，helo每月收入5000万都不成問題！ 就可以盈利了！ 這個方向很好啊！ 嗯，资源有限，好钢要用在刀刃上。 周不器道：“现在咱们的基础设施還待完善，技术還需要迭代、优化和成熟，可以优先向游戏厂商提供快捷登錄服务。” 张一明比许亮杰更像商人，笑着說：“不仅如此。游戏的快捷登錄，是用户打开游戏客户端，用helo进行登錄。可helo要增加游戏面板模块，玩家可以通過helo客户端完成游戏登錄，這不仅是快捷登錄，還有引流效果。” “你觉得呢？” “想要进入helo的游戏面板，每年要缴纳1000万元的平台服务费。嗯，可以竞价排名。价格越高，排名越靠前。” “有道理！”周不器觉得這個思路很好，“到底是1000万還是2000万，回头你们再研究。這個思路是对的，咱们不做游戏，但我們要对游戏厂商薅羊毛！唉，他们赚了太多不义之财，我這也是好心好意的帮他们减轻罪恶。我佛慈悲，阳光普照。” 张一明抽了抽嘴角，“你真善良。” 周不器叹了口气，“是，我太善良了。”